贸易展示DOS和DON'ts

珍妮特阿特阁
2019年2月9日的上次更新的星期六
展览展览是吸引新业务的好方法,但它'不便宜。这15个提示将有助于您的贸易展会参与更成功。
Tradeshow提示
图像来源:Istock.com

计划很快计划在贸易展览会上展出?如果是这样,你'并不孤单。许多企业发现贸易展可以成为最佳新业务来源之一,也可以吸引媒体关注的好方法。

但展出贸易展览会'T flopply。小型地区的小型本地节目可花费数百美元的主要大都市地区的展位空间。如果您需要电力或互联网,则有额外费用。

如果你'RE规划展出大,州外节目,展位空间的成本,Drayage,产品文献,机票,航运和酒店费用,以及膳食可能会对小型企业进行重大收费'如果他们没有,底线'获得展示的销量。 

你所做的一件事可以保证你会有现金网投注有利可图的节目。但是,有很多事情可以做到更好的成功机会。以下是几个需要考虑:

1.查看显示历史记录

它是现金网投注定期吸引大人群的表演吗?它吸引了典型的客户吗?展会将在现金网投注地方举行'很容易对与会者找到和接触车和公共交通工具?节目将被充分促进您的潜在客户吗?在过去参加演出的供应商做得好吗?过去出席的是什么?

2.准备专业的展示

你不'T必须拥有贸易展楼层最大,最闪耀的展位吸引与会者。但是你需要有一些类型的显示,让路人知道你是卖的。标志,显示器中使用的产品或其他元素的照片应该看专业准备。除非你'重新努力工作'由廉价地下室价格的可能性引起的,自制海报固定或撤销反对背景将使您看起来不专业,并使您的产品的前景展示。 

3.有足够的文学准备发出

专业准备的小册子 或在展会上分发的数量的其他讲义,并在展会之前备份。如果你等到最后一分钟准备你的文学'LL结束支付不必要的急需费用。如果你'重新在办公室的打印机上打印自己,确保飞行员看专业设计(​​如果您不使用模板'T有现金网投注很好的设计意义)。一定要比较印刷自己的所有费用,以便拥有专业印刷的飞行员的成本。

4.有大量的名片可用

贸易展览与会者经常不'想带回家很多小册子和文件夹。事实上,他们'LL经常折腾他们的大部分材料'在垃圾桶里积累在酒店(或家里,如果是'如果他们认为他们想在办公室回到办公室时,他们将把现金网投注名片提取名片。您的桌子上有大量的卡片。 

有关的: 如何设计完美的名片

5.在您的网站上设置显示页面

使用您的贸易展页面列出贸易显示特别优惠,并使您的销售文献作为可下载的PDF,适用于那些想要更多有关您产品信息的人,但唐'想带回家很多纸。视频演示也可以继续显示页面。请务必推广您的贸易展页面到展位访问者,并确保页面的URL易于记住,例如Yourcompany.com/tradeShowow/

6.确保你 a Product

如果你r product doesn't work, or doesn't work properly, you'll比你更多的客户'll ever gain.

7.做前促销

经验丰富的贸易展参展商唐'等待节目开始尝试查看客户并制作新的联系人。为了在展位上获得最多的流量,在节目前发出邮件和公告邀请您的客户和展望通过展位停止。在您发送的账单中插入公告,在您的网页上以及您在临近显示日期运行的广告中。活动前几周,致电重要客户和前景,并设定约会,以便在节目中与他们见面。

8.有赠品或噱头

您的目标是吸引对您的产品感兴趣的人在您的展位上。赠品或噱头没有'T必须大或精心制作。在节目期间,您的产品的样品是理想的。新颖的物品,如钥匙链,铅笔,与您的公司和产品名称的纸张也可以很好。即使是现金网投注充满咬合巧克力或硬糖的大碗的东西也可以让人们带到你的摊位。如果aren,请使用您的想象力'足够的资金用于昂贵的赠品。

9.记笔记

在贸易展中,您将与数十人进行对话。其中许多人会给你他们的名字或名片。确保您记住您所讨厌的内容以及为什么您通过麻布记下您在您的名片背面或在您的笔记本上讨论的内容来保存他们的卡're at the show.

10.火车摊位人员

仔细选择您的展位人员,并确保他们知道如何在人造PAS中处理公众,以避免(最近的贸易展),是展位人员:

  • 与前景交谈时挑选鼻子
  • 看起来不熟练和/或未洗
  • 坏竞争对手
  • 大学教师't说出国家的语言足以理解或了解问题
  • 大学教师'T知道产品足以回答有关其使用的问题
  • 互相交谈而不是通过展位的人
  • 谈谈或忽略一些展位游客  
  • 欣赏大蒜午餐(或早餐)
  • 坐在展位的背面并等待接近

11.玩人群

计划演示如此超过现金网投注前景可以查看它们。如果展位人员被捆绑在一起给现金网投注或两个人,那么演示可以'其他路人可以看到,你限制了你将吸引的潜在领导者和客户的数量。如果有可能,请使用电影屏幕或投影屏幕,或大屏幕计算机,并使用面向任何受众或贸易展的过道的示威者进行演示。

12.竞选比赛

为比赛选择现金网投注理想的奖品,最好是与您销售的东西相关的东西。它甚至可能是您的产品,或免费访问您的服务,以获得一定的时间。让人们把他们的名片放在鱼碗里或填写入门表格以进入比赛。从节目结束时从条目中选择获胜者。

13.请访问者注册您的电子邮件列表

给他们现金网投注注册它的理由。 现金网投注原因可能是参加你的奖品比赛'再赠送。其他原因是获得您的特殊优惠或获得有用的新闻,提示和暗示您的行业。

14.提前到达,留在最后

贸易节与会者aren.'T唯一可能对您销售感兴趣的贸易商的人。在许多贸易展中,其他卖方可能是良好的前景。满足他们的最佳时间是在人群开始进入的人群中和瘦弱之后。 

15.跟进!

有现金网投注计划 跟进引线 一旦你从节目中回家。大学教师'等待现金网投注月或两个月来赶到向那些停在展位的人发送信息。到那时,热门前景可能已成为您的竞争对手的良好客户。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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