变成冷热进入热门新销售

珍妮特阿特阁
上次更新的2019年2月8日星期五
什么'是生长的企业的差异,以及从未超越启动阶段的人之间的差异?总之,坚持不懈。 这里'我们如何掌握非活动的前潜在客户,并将它们转换为购买客户。
如何处理冷线
图像来源:Photospin.com

您可以获得产品文献或产品的样本,并在获得请求的一天左右内发送。一个星期或两个人去,前景人士'下订单了。下一步你要怎么做? 

如果你就像许多小企业一样答案是"nothing"这是一个很大的错误。

要求产品文献或样品的客户经常对购买购买真正的兴趣,但它们可能不需要立即购买该项目。因此,他们浏览你发送的东西然后把它放在一边,计划在未来的某些时候跟进。

然后几个月后他们的优先事项转变。突然,他们正在考虑购买的产品"sometime"成为他们现在需要的产品或服务。然而,到这段时间,您发送的第一部文献或样本可能会被提交,误导,埋在一堆非紧急事情的底部,甚至在办公室清理活动期间抛出。

如果发生这种情况,谁可能会出售?假设有几个竞争对手都以非常相似的价格销售非常相似的产品或服务,名称最熟悉的供应商是因为他们已经使最近和/或频繁的前景联系可能会获得订单。

在所有合格的销售领域定期持续至少六个月,将贵公司赢得这些延迟销售。如果前景似乎真正感兴趣,请每隔一周每隔一周制作初始随访。之后,每月跟进一次。你的后续行动唐'必须精心详细或昂贵。电话或后续信件询问您是否可以提供其他信息,提醒检查您的网站以获取新信息,以及特殊优惠的通知所有是保持联系的好方法,并将您的名字和产品留在脑海中。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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