如何开始和发展业务
经济慢

珍妮特阿特阁
上次更新的2019年2月8日星期五
Morris Tabush,Bill4Time的所有者在缓慢经济中提供了他对初创企业的看法。

 新业务增长 你如何提出一个伟大的经营理念?而且,您如何在经济缓慢的经济中发展这项业务?

询问Morris Tabush这些问题,他会告诉你一个答案是解决问题,你自己,然后卖给了那些有问题的人。

事实上,他的最新风险是如何, Bill4time. 得到它的开始 - 以及它'继续在经济下发展。

Tabush在20世纪90年代末开始了IT咨询公司,经过几年,该公司已经发展到他需要一个有效的方法来管理项目和履行员工时间的员工。但是Tabush无法'找到一个符合他需求的现成程序。所以,他创造了自己,在几年的过程中调整它并改善它。

该系统工作得很好,当他的一个IT现金网投注抱怨他对时间和计费软件不满他的小型律师事务所正在使用,Tabush向他展示了他为自己的咨询公司开发的时间和结算软件。

现金网投注是Goldberg的一个管理合作伙伴罗伯特里姆伯格&曼哈顿较低的曼哈顿律师RIMBERG,后来与Tabush合作推出比尔4Time。他喜欢它,Tabush说。"他告诉我,在那里没有真正的时光和计费系统为小公司。市场上有一个大无效,我们已经开发了很多需要填补空缺所需的东西。"

使用现金网投注端,Tabush和他的团队的输入定制和增强了软件,将其转化为安全的在线计费系统'S适合法律专业人士,小型企业,顾问,以及任何用于管理项目,赛道和账单时间的小型企业,需要查看,"我的时间在哪里,我的员工是什么时间。 "

基于Web的时间和计费系统允许小型企业所有者看到他们需要了解的所有内容或从开始完成的一切,包括账单和非帐单的时间,注释,文件附件,约会和截止日期。那里'审计迹截止了谁做了什么和何时。

虽然Bill4Time是基于Web的,但用户不'T必须具有Web浏览器打开甚至位于计算机前面以便使用它,因为数据可以通过Web浏览器,桌面小部件或智能手机或PDA输入。并且,由于系统是托管解决方案,因此用户始终拥有最新版本的软件。

Bill4time. 已经成功,Tabush说,因为功能集是以现金网投注为中心的。"We've设计了我们认为现金网投注想要的东西,然后我们'基于现金网投注要求我们的ve添加功能。"

其中一个加载项是移动访问,这是在授权书的建议中添加的。

"律师一整天都很少坐在办公桌前。他's going to court, he'他去现金网投注,他's会沉积和会议," says Tabush. "只有关于每一个律师都有一些PDA,无论是黑莓手机还是iPhone或掌上电脑。其中一个人告诉我,如果他能从他的黑莓手机中划分,而不是在名片背面写出结算信息,并且一直在帖子票据和餐巾纸。"

记录Out Off-Out Out Out Out Out Out Out Out Out Out Off'它也限于律师。 Tabush说他自己,曾经有过同样的问题。"在每周结束时,每月结束时,我会坐在那里,穿过我的办公桌,穿过我的公文包,回家,看看我的抽屉,我希望我能找到一切。但是很难跟踪它。"

构建一个更好的捕鼠器(或在这种情况下,时间和计费托管软件解决方案)是推出新业务的重要组成部分。但是,您需要的不仅仅是良好的产品或服务来实现成功。您还需要有效的营销和广告努力。

像许多初创公司一样,Bill4Time现在已经超过1000多个支付用户,使用了许多方法来吸引用户,包括印刷广告和在线广告。而且,到2008年秋季,用户数量增加了约10%。到2009年1月,Tabush说,该公司每月看到用户增加20%至25%。

为了实现这一增加,塔博文说该公司重新设计了比尔4Time网站,因此更好地解释了该软件并增加了他们的公共关系努力。他们还添加了软件的免费版本,使潜在现金网投注有机会测试软件,了解其如何为他们的公司工作。 (塔博文说,免费现金网投注不计入销售,以便测量其每月用户增加。)

该公司停止了印刷广告活动,并将更多的资金投入到搜索引擎优化,并在线按单击按单击性的广告系列。

突然的经济效果也起到了榜样,迫使小专业公司和服务业务来寻找减少成本的方法,并更有效地对现金网投注进行计费。

但最近几个月,现金网投注推荐已成为Bill4Time的新业务越来越重要的来源。"我们在网站上有一种形式,人们可以用来告诉我们他们如何找到我们,去年约有5%的人说他们听说过我们'through a friend.' Now we'获得30或40%的刚刚来自直接推荐,"Tabush说。 Tabush将现金网投注推荐的增长归因于公司'对现金网投注支持的坚定承诺以及他们倾听现金网投注的事实'反馈和产品增强请求。

其他小企业可以从Bill4Time的成功中学习什么? Morris Tabush建议企业,唐'T留在短视,唐't是便士和愚蠢的,唐'T主要专注于防御策略以保持您的业务。

"通常在商业中'通过分配一些资源来运营您的业务并维护您的现金网投注,以及其中一些人以发展业务并获得新现金网投注。现在我觉得很多人都对保持他们现有的现金网投注群以及他们的群体来说太紧张'只坐在那里整天锻炼。他们'遗忘,即使在这种经济中,很可能人们仍然需要使用您的服务或购买您的产品。那么你'仍然在冒犯的销售和成长时仍然在那里。你可能不会以你所做的价格成长,你可能不得不更加努力地工作,并且比去年的钱更少,但你仍然必须这样做。你可以't stop trying."

关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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