企业家的三个秘密武器

由Renee和Don Martin
上次更新了2020年2月21日星期五
找到合适的利基,以便在其他任何人似乎都喜欢在干草堆中狩猎针之前服务或发现新趋势。但学习如何做这些事情和你'每次都会击败比赛。了解其他企业家如何将这些和其他秘密武器从Renee和Don Martin的风险接受者中脱颖而出。

作者的 冒险者:16名建造伟大企业的妇女和男子分享了他们的成功战略

不管你 '重新考虑开始启动自己的业务 - 或寻找扩展现有企业的方法 - 有三个时间测试的秘密武器,您可以用来帮助获得剧烈竞争优势。这些武器是三种广泛的商业策略,可以帮助您创建新业务或将您的公司推向下现金网投注成功水平:

  • 去寻求保藏,找到现金网投注不足的利基
  • 汇率传统智慧
  • 发现现金网投注新的趋势和张力

如果您通过这些策略作为您的企业家Mantras,可以说话,你'更有可能识别并利用真正的机会来扩展贵公司'S产品线和客户群。美国的故事'最高实现的企业家证明,在富有想象力,聪明的和及时的方式应用这些策略可以帮助弹射到行业领导者的地位。

  1. 去寻求保藏,找到现金网投注不足的利基
    在商业世界里,那里'没有比找到现金网投注代表现金网投注代表利润丰厚的市场的不足的利基更令人兴奋,这是其他人都没有发现和目标。那's喜欢在现金网投注拥挤的海滩找到金条 - 它是所有人都在那里看,但是你是那个在沙滩中注意到那个金色闪光的人。那'S曲线国际健身特许经营制度的创始人发生在Gary和Diane Heavin中发生了什么。该公司于1992年推出时,浓郁的储蓄仅为10,000美元,以投资其公司。今天,曲线是世界'最大的健身特许经营体系,65个国家拥有10,000个特许经营地区。曲线如何飙升到顶部?除了24小时的健身巨头等健身巨头,沉重的竞争选择了三个不足的利基的健身需求,而不是竞争头脑的健身巨头乘坐年轻的健身房与年轻,坚硬的身体;繁忙的职业女性,他们的时间表可以更加容易地容纳30分钟的锻炼;和预算意识的妇女简单地忍受'T,主要的健身房连锁店收费的昂贵的月度会费。早期,曲线清楚地从一包健身竞争对手中区分;它的服务和客户是不同的。针对现金网投注不足的利基是一条小初创企业可以采取的道路。即使是巨大的多亿美元公司也可以't offer 一切 为了 每个人。针对正确的利基 - 其他企业主忽视或忽视的现金网投注 - 可以帮助建立现金网投注强大而忠诚的客户群,同时限制竞争。另现金网投注遵循这一战略的企业家是Liz Lange。她推出了现金网投注现象成功的设计师孕妇装公司。 Liz Lange产妇最终售价于2007年估计50%至6000万美元。她还与目标合作,推出了她的线的二级折扣版本。就像沉重的一样,兰格通过瞄准服务不足的利基来达到成功的高度。在她的案例中,这意味着归零怀孕时尚浪潮的需求 - 拒绝让怀孕的女性剥夺他们的时尚感。 Lange使用新开发的拉伸织物,可以创造别致,装配和时尚的孕妇装。他们没有像百货商店广泛使用的帐篷类似的孕妇服装。
  2. 汇率传统智慧
    支付传统智慧意味着忽略那些说的人"It won't work" or "It'从来没有这样做过。"当企业家依赖传统公式的成功时,他们'留下了现金网投注企业's, well, 传统的。最成功的企业家愿意从既定的公式和思维方式转向。如果你'通过推出自己的业务,唐'盲目地接受你行业的所谓最佳做法。用超尖眼看看它们。解剖它们,切片和骰子,思考不同"what if"你心中的情景。没有资本谈论 - 只需700美元现金 - 约翰保罗德乔里亚,发型巨头约翰保罗米切尔系统,当他推出Paul Mitchell系的护发产品时,致电传统智慧,并决定单独出售它们到造型师和沙龙 - 从不到超市或药店。如今,该公司拥有9亿美元的50多万美元沙龙零售销售额。这种独特的分销系统培养了卓越的客户忠诚度。 Paul Mitchell品牌不仅提供了用于沙龙的优质发型产品;它还为造型师创建了新的收入流。许多自己的客户在家里买了洗发水和护发素。 SARA Blakely,Spanx的创始人,当她接近袜子厂的概念时,SPANX的创始人队伍,传统智慧与制造无脚裤子的想法。她设想的产品是现金网投注身体整形的内衣,可以隐藏内裤线条并坚定现金网投注女人'背面,所以她可以充满信心地穿着她最喜欢的休闲裤,打开脚趾凉鞋。 Blakely知道这样的产品有现金网投注市场。但是,她被告知了无边的内裤软管只是现金网投注坏主意。米尔斯习惯于制作袜子旨在改善女性的外观'腿。但是Blakely试图说服他们制造完全隐藏在衣服下的产品。她在拒绝后被拒绝了。它'尽管如此,她坚持不懈的好事,直到她终于找到了北卡罗来纳州的愿意磨坊。今天,Spanx.'估计零售销售额为3.5亿美元。
  3. 发现现金网投注新的趋势和张力
    通常,文化或经济趋势的转变将创造新的创业机会。有时,这种转变产生了技术进步。 Geek Squad Forder Robert Stephens正在关注家庭PC市场爆炸时的这种趋势。他想到了大多数PC所有者的技术知识有限。如果他们的硬盘崩溃,他们被扔进了恐慌状态。但拔掉他们的电脑并将其拖到维修店,在那里它将留在一周左右的内容 '现金网投注有吸引力的选择。斯蒂芬斯发现了潮流,扑灭并捕获了现金网投注新兴和服务不足的利基。极客队的房子电话。当斯蒂芬斯于1994年推出Geek Squad时,现金绑定的大学生只需200美元即可投资他的业务。但同样的业务最终在2002年销售了百思买的时候赚了数百万美元。安迪和雷切尔伯勒林推出了艾米'S厨房品牌的有机素食冷冻餐,因为他们意识到越来越多的美国人试图吃更健康的饮食,避免加工食品,以有机蔬菜。素食主义者自己,柏林斯也很敏锐地意识到他们'D没有强大的竞争。他们亲自对市场上的冷冻素食膳食进行了取样,他们是可怕的。柏林人知道他们使用质量的成分和食谱,他们的业务将茁壮成长。今天,艾米'S厨房会产生2.7亿美元的年收入。

所有这些企业家都是在一本新书中的推荐, 冒险者:16名妇女和男子分享其成功的创业策略。 这本书深入探讨了大多数成功的企业家如何应用这三种策略 - 以及其他七个 - 其他人 - 将他们的业务推向堆的顶部。对于企业家来说,它'当你往往很容易忘记长期目标'重新全景日常业务运营。但是,在业务规划的最前沿保持这三种策略可以帮助您跟踪您的公司将您的公司带到下一级及以后。在您的业务生活中,您可以将您的创意能量介绍以寻找新的和新的方法来应用这些原则以创造竞争优势,扩展您的产品线和客户群,并保持您的业务至关重要。就像他们一样想到你的三个秘密武器。

©2010 Renee.&唐马丁,作者 冒险者:16名建造伟大企业的妇女和男子分享了他们的成功战略

作者BIOS. 唐马丁 将旧布 - 丰富的企业家的成功故事缩影。在接下来的四十年中,他在俄亥俄河谷的现金网投注小镇中抚养了贫困,他在加利福尼亚州立三十年来建立并建造了最大的私人保险公司:CAL-求力。在美国的保险经纪人中排名第五十五十五年,每年收入超过2亿美元。 Renee Martin. 是现金网投注充满活力的房地产经纪人,当她完全转换职业时,在社区服务中工作。她成为现金网投注强奸辅导员,法院任命的儿童特别倡导者'S Court(Casa)是虐待儿童社区关系的董事,以及许多社区组织的公共关系发言人。出版书后,她和唐立调, 女性的生存指南,她成为女性经常和流行的演讲者'全国各地的研讨会。马丁斯还合作了 Teamthink:使用体育连接开发,激励和管理获胜的业务团队。他们住在加利福尼亚州帕尔托尔维斯。有关更多信息,请访问 www.risktakersbook.com..

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