如何在新业务中进行准确的销售预测

由Tim Parker.
上次更新于2019年11月20日星期三
能够准确地预测销售对于确定您的业务将有利可图,如果需要启动资金是重要的。但销售销售没有任何历史数据才难以进行。这里'你需要做些什么来搞清楚。
如何为新创业公司进行准确的销售投影
图像来源:Photospin.com

如何预测销售可能是不是'当你决定开始一个企业时,就头脑。但它应该是。您可能希望开始做某事的业务,或帮助其他人,或者因为你想成为自己的老板。但你也想赚钱。因此,您需要做的最重要的事情之一是创建销售投影。在90天后,六个月和一年后,您的销售情况会如何以及如何转化为利润?

这不是一个问题,因为你只是关于利润。答案有一些很大的影响。您的销售预测决定您在开始业务之前需要多少资金。

如果你 need funding of any sort, any potential lender, including family and friends will want to know the upside potential of their investment. You can use sales projections to decide a launch date. Knowing how much you will make in the short term helps you figure out how much money you need to save prior to your launch.

它将有助于库存。如果您有一个合理准确的投影,您可以知道产品或原料订购多少。最后,营销。如果您90天的投影看起来有点轻,您可能必须加速您的营销预算。

没有业务可以在预测中进行点预测,但它们可以接近。不要瞄准完美。您的工作是使最受教育的猜测。

使用贸易出版物

在挖掘到您的数字之前,请挖掘您的行业。这些数据将有助于根据您面前的其他人进行项目。看着过去并不一定与未来有任何相关性,但它是一个很好的开始。

大多数贸易团体都可以为您提供大量数据,但您可能需要支付它。例如,如果您在餐厅商务,请前往国家餐厅联合会。

在您在规划开始之前,请快速识别您的贸易组。一些数据将以成本为止,但它们也将有足够的资源,可以帮助您打开门。他们的一部分使命是加强其经济部门。为此,他们会给你所有的帮助,你需要打开门。

与SBDC或得分辅导员谈谈

小企业发展中心 (SBDC)和 分数 办公室有辅导员可免费提供。这两个组织的人们对小企业有深入的经验和知识,并且可以帮助您更快地收集您需要为您的企业提供准确的销售预测所需的统计和轶事信息。这两组是小企业的宝贵资源(现有和初创公司)。了解他们并从他们的帮助下受益。两个组织都有美国各国的位置。 

访问您的公共图书馆

如果你'重新寻找统计数据,即达到正确资源的最快方法 - 有时可以免费访问数据库,否则您可能需要支付 - 在本地库中与参考图书管理员交谈。参考图书管理员培训,以了解要使用的资源,可以通过指向所需数据的特定来源来节省您的时间。图书馆还可以对基于费用的数据库订阅,并访问其顾客可用的数据库。 

和人交谈

您可以从贸易团获取数据,但与您进入的行业的人交谈更好。他们可能不想给你详细的财务,但他们可能很乐意给你一般人物和当前的行业趋势。您可能不得不超出您的地理区域以找到非竞争对手,但信息肯定会有价值。

与供应商交谈

如果你’re buying product from a vendor, talk to them about sales. It’s in their best interest to set you up for success. Expect them to have a lot of industry information that can help you make projections.

但小心点。因为供应商有动力出售,他们可能会告诉你你想听到什么。如果事情似乎太好了,他们可能是。

首先关注费用

现在是时候挖到数字了。费用比收入更容易预测。如果您接近开放,您可能会知道您的租金,公用事业和其他固定成本。

销售的广告,法律和许可费用和商品成本等成本更加困难,但并不像销售那么难。

对于营销,估计和法律,保险和许可,三倍。这些费用总是高于最初想到的。

制作两个销售预测

你有梦想,存在严厉的现实。两者都没有准确,但对两者进行预测。您的保守预测可能会假设营销,低价点,小或没有销售人员,以及更高的费用。您的攻击性预测可能会假设多个价格点,全面营销策略(有钱支付)和销售人员团队。

真相在于中间的某个地方。

销售并不像你想象的那么重要

销售很重要,但利润是让门开放的东西。如果您没有销售,显然,凭借现金流量的必要性,但进入您的增长周期,开始对毛利率增长而不是纯粹销售增长的预测。

看到客户穿过门,感觉就像成功一样,但如果您的利润率允许您的业务增长,它才取得成功。

还涉及营业利润率 - 所有运营成本与总收入的比例。由于收入增长总额,应成为总成本的较小百分比。

有关的: 如何估算销售

底线

您未来的销售额基于营销,地点,竞争,定价结构,您的企业知识,天气,经济环境等等。做你的研究,但要在保守派方面。瞄准低于和远超过投影比过度曝光和交付更好。毕竟,华尔街遵循了一个以上的公式。

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关于作者

蒂姆帕克是创始人和总统  网络组 是一项完整的服务IT公司,专注于佛罗里达州坦帕的安全和合规性。在他的小空闲时间,蒂姆喜欢为主要网站撰写金融制品,这些产品专注于企业家精神,投资,个人金融和退休。

 
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