资源& Tips
对于小型企业初创企业

由Leslie Godwin,MFCC
最后更新于2013年8月14日星期三
在开始之前,可以获得最好的,最便宜的时间,给出你的业务方向。下一个最佳时间是现在的。这些提示和资源只是您需要开始计划自己的事业。

乔'公司在当地报纸上运行特价,因为这'他的竞争对手。他在他的时候拉这些广告'厌倦了他们(即使他的前景赢了'T注意到他们看到它们的前9次。)

乔 then hires a P.R. firm to create a unique image for his company, but he doesn'T与P.R.公司续订合同,因为竞选活动没有'带来足够的新客户(即使是那不是't the goal.)

你认识像乔这样的人吗?他'是一个相当典型的小企业主 - 他不'对于他公司的营销和成长有明确的方向,他缺乏关注在业务生活中保持这种方向。

最好的,最便宜的,时间给你的业务方向<strong >在开始之前。下一个最佳时间是 马上。下面的提示和资源应帮助您提取下一步,如果您有一个想法启动自己的业务,咨询公司或任何类型的私人惯例。如果你'它已经自己,它's not too late.

1.想法阶段
2.将咨询团队组成
3.您的市场研究
4.定义目标市场
5.基本定价问题
6.规划未来的成功

1.想法阶段
遗嘱中企业家之间的常见神话是他们需要一个'brilliant'主意。实际上,大多数成功的企业是那些专注于我所说的东西的企业"good enough"想法,从D.W.借用Winnicott。

什么'你的想法?一点肉。找出别的谁在做你的事'计划,并考虑如何改善这一点。大学教师'T Reinvent车轮 - 调整它。

注意你的想法是否对你更有趣,你越拼写了,并与您的前瞻性领域的人交谈。希望你'LL发现你的初始想法真的是一个起点,而不是结局点。当您在路径上获得专业知识和势头时出现的想法,您可以'在开始时有想象的是最好的。

确保您的新业务将允许您的家庭时间,并保持您的健康和福祉。它'一旦您的日子与与业务相关的约会和疑虑,才能符合生命的重要方面的困难。

2.将咨询团队组成
我们都需要各种导师,顾问,顾问或教练。如果您在您咨询律师,会计师和商务教练/顾问're in the 规划 stages, you'LL防止昂贵,令人沮丧的错误。这些专业人员可以帮助您在业务计划中放置实数(而不是我经常看到的希望预测)'LL向您介绍一个可以帮助您从地面上营业的人,他们'LL允许您从其他人中学习's mistakes.

根据您的计划,您可能需要在您的初始咨询团队中包含其他专业人员。

3.您的市场研究
在感觉上的感觉之后,像先锋磨损,你'LL很高兴知道其他人已经砍掉了密集的刷子来清除一条路。我非常失望,发现别人在我之后叫做自己的教练'invented'术语。但我意识到它'当我告诉他们工作时,没有那么糟糕的是,可以看看人们的识别。一世'm glad I don'只要有人问,T必须推动PowerPoint演示文稿"So, what do you do?"

一些伟大的市场研究信息是:

  • 当地专家(喜欢他们所做的事情的人享受与志同道合的人谈论它。)
  • 行业协会(那里)'巨大的书籍您的参考图书管理员可以向您展示比您想象的更多贸易/专业协会。)
  • 政府报告(我们都听到浪费税收美元的荒谬政府研究。但他们偶尔研究有价值的问题。您'可能资助了一项可以帮助您更好地了解您的目标市场,并为您的业务提供更强大的案例。你的比赛(我'在我的社区以及全国各地的人中都有巨大的成功与所谓的竞争对手交谈。在某些领域它'适当与那些竞争对手合作合作'T直接争夺您的业务。通过电子邮件很容易做到。)
  • 调查(您可以从潜在客户那里获得令人难以置信的有价值的信息。如果你不'知道他们是谁,你需要更多地回去你的想法。)
  • 焦点小组(我写了一些关于如何进行焦点小组的指导方针,我'd很高兴给你发电子邮件。)

4.定义目标市场
查看您的市场分析并确定您的目标市场。你'如果你没有,请答应这一部分人口'已经。我建议客户写入他们的目标人口的一个例子(或三个)的描述,仿佛他们开始是一部小说,不得不将读者介绍给一个重要的角色。他们在做什么?他们几岁?有什么顾虑在晚上保持他们?他们最有价值吗?他们如何接近购物产品/服务?他们有幼儿吗?老年父母?他们自己捏着便士,但是奢侈的儿童和/或宠物上的奢侈品吗?你明白了!

这是一个持续的关系和你'LL继续成为目标市场的专家。如果你不'真的很关心他们,想满足他们的需求,甚至期待他们,你赢了'但是,在长期的情况下是有效的。

什么ever you do, DON'选择一个迫使你在价格上竞争的市场。

资源: My article "没有利基,没有划痕:一个利基可以帮助你在你的领域中脱颖而出,吸引其他想要你所提供的东西的人"当觉得在拥挤的市场中查找你的利基时可能会有所帮助。如果你给我发电子邮件'd like to read it.

5.基本定价问题
您的市场研究将在此方面派上而外。一般来说,市场上的新人应在接受的定价结构的中间开始。偶尔,新业务位于利基市场的高端。大多数人在多年来培养出名。

请记住,吸引的重复业务比新业务更容易和更有利可图。如何将这种基本特许制定到您的营销计划,客户服务政策和与现有客户的其他互动中?

几乎与重复业务一样好,来自幸福客户的热情推荐。你能做些什么来鼓励和应得那种转诊?

它'值得一致的是......唐'竞争价格!

6.规划未来的成功
在工作日安排时间与顾问,员工,客户和前景见面。并按自己安排时间以专注于大局。如果您有员工,您可以每周举行半小时。您可能会每三到六个月带来每三到六个月的顾问。每当你遇到它们时,你应该与客户交谈......与前景相同。如果你不'T跑进他们,每个月都会邀请其中一些咖啡。季度暂时休息时间,以反映你是否正在做一些你相信和享受的事情。如果您的业务已远离您和您'在大部分时间里玩赶上追赶'感觉太糟糕了。那'是一个非常普遍的企业家问题,但如果你不't address it, you'll像我的太多客户一样结束......被焚烧和被困。

当你时要记住的其他事情're planning:

  • 继续重新定义并了解您的目标市场
  • 考虑如何最有效地达到和影响目标市场
  • 检查您是否向目标市场发送清晰的信息,如果是'无论媒体都是持续的,始终交付。假日季节您的广播广告应在7月份为您的印刷广告提供与您的核心观众相同的信息。内容会有所不同,但你可以'T声称您的餐厅在一个月内享受浪漫的环境,然后宣称是幼儿的父母的愉价,有趣的聚会。

跟踪新的推荐消息来源,重复业务,每次访问/订单的客户花费多少客户,您如何获得最享受的业务,以及其他任何您可以量化的商业。那'在你之前做出聪明决定的唯一方法'建立并直观地掌握了这些数字。即便如此,跟踪结果可以帮助您从咨询团队,工作人员和参与您的业务决策的其他人获得更有用的反馈。

如果计划为您的新业务带走了您的热情,并且您希望骑肾上腺素的浪潮,并避免将您的计划放在纸上​​,您'重新做好准备。至少如果你需要谋生它。

调查和为您的企业创造坚实的基础,应该让您感到更热情,激起了新的和更好的想法。如果您的业务将持续到您'LL需要既激情和持久。它's类似于获得婚前咨询。你应该'因为你避免了婚前咨询're afraid you'LL在关系中发现无可求的问题。如果婚姻将持续,你'如果你互相了解,你就越多了解,你对与他或她一起度过的前景越好。

企业绝对是一个长期的承诺,而你'LL可能比你的家人或爱好花费更多的时间工作。所以请确保你知道你是什么 '再进入你跳跃之前。

 

 

关于作者

Leslie Godwin,MFCC,是一个职业&生命过渡教练专门从事帮助人们的家人,价值观和原则在制作职业生涯和生活选择时。 Leslie是,"从被烧毁的射击:一个女人'在工作和生活中重新支持激情和意义的指南"由健康通信出版。 

 
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