7个成功的商业伙伴关系的提示

由Marian Banker.
2018年5月25日上次更新的周五
商业合作伙伴关系有点像婚姻。很多人都没'努力工作,有些结局糟糕!通过遵循这些提示,为您的小型企业合作伙伴关系成为成功的最佳机会。
如何获得成功的商业伙伴关系
图像来源:Photospin.com

商业伙伴关系采取各种形式。他们可能是一个长期正式的法律承诺或简单的短期冒险,以测试市场概念。所有案例都适用相同的原则。

使用以下策略进行开展强大并保持强大的伙伴关系。

1 - 首先创建共享愿景& Mission

就像任何企业一样'对于合作伙伴至关重要,以定义风险投入的愿景和使命作为第一步。如果所有的大脑aren'T以同样的方式进入相同的方向,问题必须出现。每个伴侣的动机都可以不同。然而,总体目标和方法需要是相同的。汤姆选择与多米尼克合作,因为每次都有市场需要商业厨房设施。汤姆是商业承包商,他在餐馆和餐馆设施工作。多米尼克是一所烹饪学校的经理,在食品准备行业内连接良好。他们同意的愿景是2,000平方英尺。FT有3种生产班次的设施,作为烹饪学校的测试厨房,与其他长期和项目客户合同。

小费: 花时间讨论你的公司'与合作伙伴的愿景和使命。寻找有什么能激励和激励您的业务。给它一个目的,并定义理想的业务看起来像什么。以书面形式提出联合愿景和使命,并将其作为您所做的一切的参考。

2 - 确保每个合作伙伴'需要解决需求和期望

伙伴关系中的每个人都有自己在伙伴关系中的理由。有时人们寻求资本的合作伙伴,有时是专门知识,有时是为了联系。这些并不总是表达,但它们仍然是一个潜在的期望。如果期望是'遇到了,这种关系可能变得紧张。

因为每个人'它的专业知识,动机和个性不同,它'在合同之前,在任何事情之前都有这个讨论很重要。

由于个人需求和期望可能会随着时间的推移而变化,因此需要清晰的溶解或修改计划也需要写入。

Gabe和Rosa有一个批发的经销商,跛行。然后gabe生病了,不能'工作几个月。在临时罗莎不得不单独携带整个业务。当她能够这样做时,当加比回到时他没有'T有能量或动机再次接受他的角色。罗莎没有'T准备长期携带它。直到他们一起坐下来讨论期望,每次都感到让失败,很快就会接近了糟糕的感情。

小费: 了解合作伙伴关系中伴侣的期望。分享您的期望。在需要时,有计划,以便在需要时,可以在需要时进行预期。

3 - 识别并利用每个伴侣的优势

因为合作伙伴以各种原因和期望加入军队,有时,每个人的优势都可能被忽视。可能会被认可最明显的优势;然而,当被带来的潜在的优势可以在长期动力,承诺和成功中产生很大的差异。

泰德和鲁迪'S餐厅在经营两年后达到了高原。泰德负责厨房,鲁迪业务结束。在教练的帮助下,Rudy意识到他的个人优势之一是他的艺术能力和兴趣。当他决定将他的艺术与业务联系起来时,平均销售额增长了35%,第一个月增加了35%,另外25%。他用他的餐厅作为自己和客人艺术家的画廊。餐厅经常收到艺术媒体和相关日历。和TED激发了创造"artistic" dishes.

小费: 利用伙伴关系中的个人的优势将增加动力,能源和长期成功的几率。记下你的个人优势,并要求你的伴侣做同样的事情。然后坐在一起,讨论如何将这些应用于业务。

4 - 支持合作伙伴关系's limitations

努力省钱,小事通常堆积在合作伙伴既不专业也不兴趣的地方。随着时间的推移,这些可以沉没你的业务。限制可以在任何领域:策略,产品/服务开发,营销和销售,人员和运营管理,财务管理和行政。无论他们在哪里'尽早识别它们并有计划来管理它们,因此很重要,所以他们不会't get out of hand.

Amanda和Tracy开通了一个有机水疗中心,所有使用和销售的产品都是有机的。他们还为个人健康提供私人咨询。生意很棒,但他们没有'知道如何管理现金流。他们很快发现自己处于现金紧缩,债务继续建设。当然,答案是他们需要支持商业和财务管理。关于顾问的建议,他们聘请了一名能够在其弱点领域提供支持的业务经理。

小费: 看看对你有问题的地区。这些是可以从一些额外支持中受益的领域。如果你认为你可以'它负担得起......再想一想。你可以'T不支持局限性。这些差距是业务的价值少一点。大学教师't让它发生在您的业务。

5 - 集合公司和个人目标

合作伙伴接近目标的理想方式是从公司开始目标,然后每个人都为自己创造目标。个人目标应该支持公司目标。目标应该衡量和支持期望。写这些对合作伙伴尤为重要。

Theresa和Irena与他们两年的专业营销业务进行了良好的轨道。他们口头设置了公司目标,但没有'T考虑各自对此目标是责任的。当他们没有'T实现他们的目标,他们互相归咎于丑陋的事情。

小费: 审查并与您的合作伙伴一起更新您的公司目标。然后让每个合作伙伴设置支持公司目标的个人目标。把所有这些写成并让每个人都致力于他们的目标。然后在期间结束时毫无疑问'对什么负责。

6 - 尽早处理分歧,失望和挫折。

与任何类型的伙伴关系一样,将发生分歧。 处理合作伙伴关系有效分歧 是保持偶数龙骨和良好伙伴关系的关键。大学教师'在时间上让糟糕的感情建立和溃烂。当需要解决某些事情时,使每个规则都可以接近另一条规则。

当艺术与个人问题的侧面侧面时,在业务中花费不太时间,这种关系变得紧张。夏洛特没有 '通过挑战艺术如何花时间来打乱事物。她没有'T比艺术直接说出任何事情,但对她的方式做出了负面言论"carrying"这生意。夏洛特与企业讨为斗争,允许它陷入糟糕的形状,然后终于呼吁外部帮助。

小费: 有时它'难以接近伴侣,特别是如果是'是一种恶化的长期关系。经常安排在一起坐在一起绝对是个好主意。在某些情况下需要每周一次,但每月一次允许每个人都享有议程。它'总是最好谈谈你的内容'd想看看这项业务并积极。在您看到的情况下提出更改的计划。这让每个人都能与之合作并回应。

7 - 为每个合作伙伴定义工作角色,包括问责制

您和您的伴侣是否有书面作品角色?如果不是,您可能会在虚假假设下运行。工作角色看起来很像工作描述,因为他们携带了内涵:"responsible for"有一个任务和结果列表。在工作角色缺乏清晰度是许多伙伴关系中令人沮丧和失望的主要来源。

帕梅拉知道她是保险业务的主要销售人员。但她期待她的合作伙伴查尔斯,带来一些业务,即使没有被讨论或以书面形式澄清。当她看到他在正常营业时间里处理个人业务时,她变得愤怒。他的职位的心理图片显然是与帕梅拉不同的不同's。讨论和澄清每项工作角色肯定是按顺序的。

小费: 清楚地定义您将执行的任务,并让您的伴侣做同样的事情。从这一点来看,你们每个人都可以对待彼此和业务。哪里有未被发现的任务,合同或聘请专家。目标是确保所涵盖所有工作,并已分配和承担问责制。

遵循这些简单的提示和你'LL有一个坚实的平台,成功伙伴关系和强大而有利可图的业务。

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版权所有2008-2013 Prime策略

关于作者:
Marian Banker,MBA,商业领导教练是主要策略的总裁,
http://primestrategies.com。她的使命是将企业主转变为商业领袖。她申请了一个经过验证的商业成功制度,组织思维,指导行动并建立领导者心态。玛丽安经常与合作伙伴和家庭企业合作。  版权所有2008
 
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