如何与大公司谈判合同

珍妮特阿特阁
上次更新了星期五,3月5日,2021年3月5日
与大公司或政府机构谈判合同可能比销售更难,有时需要不同的方法,而不是谈判较小企业的交易。大学教师'T让合同谈判(或其他公司)'谈判代表)恐吓你! 使用这8个谈判提示进行公平交易。
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图像来源: bigstockphoto.com.

学习如何谈判业务交易是技能业主需要发展。那'因为获得公司同意使用您的产品或服务可能只是挑战的一半。

一旦你确信他们可以完成他们想要的工作,你仍然必须谈判交易条款。在第一个位置,苦难可能比令你销售所需的首先措施更困难。在价格,交付条款,数量,甚至合同的长度上可能会出现冲突。

取决于您的公司'重新谈判,合同规模和谈判者,可能使用的策略可能包括从价格低于价格的任何东西,侮辱您,需要几周以回应您的咨询或代价价格,或要求苛刻的控制或权利你不't want to give up.

你的小企业应该如何处理谈判?你能做什么来避免被更大或更具侵略性谈判者利用?多年来,我的小企业已成功与美国的一些最大公司以及较小的公司成功谈判合同。我们也是政府承包商和分包商。根据自己的经验,以及多年来帮助的律师的一些伟大建议,是8个谈判提示,帮助您在谈判合同时获得公平交易。

  1. 为了避免在交易的短期内出来,或者完全失去它,提前确定你想要的交易。 你要多少钱?什么'你可以接受的最低限度并使其有利可图?其他人有什么相似的工作?如果涉及知识产权 - 版权,商标或专利,哪种权利,如果您愿意放弃?您愿意许可持续多长时间的权利?
  2. 知道 全部 of your costs. 确保您仔细评估所有将参与履行合同的费用,而不仅是库存或货物的成本。其他成本可能包括您的员工时间,运输(如果涉及旅行),交货(用于产品),客户服务,您可能需要保护的任何额外保险,您可能需要设备或会议薪资。赢得一家大公司的合同只有值得盈利的

  3. 当您获得最初的报价时,请仔细查看。 如果您在客户身上举行的人员提供报价,或者在手机上传真给您时,请不要 '迫使迫使造成任何决策或明确的答案。告诉客户您必须仔细阅读报价,并会回到他们身边。
  1. 准备好并愿意谈判。 如果客户是一家大公司或通过谈判合同定期购买商品或服务的公司,您最初显示的合同可能是Boilerplate(即标准化)合同,或者由公司撰写的合同'S律师给他们最有利的条款。大学教师'假设更大的公司赢了't做出​​改变。价格和条款可能会易于谈判 - 但只有你谈判他们。初始价格优惠可能只是 - 首先,价格低廉,以至于无论提供什么价格,您'我试图讨价还价。

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  1. 仔细看看所有条款,而不仅仅是价格。可能存在一些不可接受的条款,有些条款,以及你不合适'如果你不得不这样的话,你可以忍受的。让您的律师浏览报价并提醒您颁发他或她认为很重要,你也可能错过了。 。然后,回到客户端。浏览您提供的所有问题,并解决了您所能的问题。专注于对您最重要的问题。如果价格太低,试着谈判您认为公司的最高价格'我们的预算将允许。大学教师'T开始近或在下降最小。大学教师'T贪婪,但确实希望为您的工作进行公平的利润。并确实记住你的整体目标。

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  1. 必要时,履行不太重要的问题,以赢得更重要的项目的让步。 如果你感觉到脾气已经开始瘦身(你的或客户's)向您的律师交出谈判,以远离谈判。 (确保律师知道您坚持哪些问题,以便缩短您的法律账单'不必要地升起。)
  2. 虽然所有这些都进行了,但与公司中的任何人保持联系,您将实际在合同结算后与其进行互动。 如果他们推荐你,他们对看到合同的兴趣浓厚,以及他们是否承认他们,也可能正在做他们在幕后的速度来加速。
  3. 最后,准备走开 如果另一边坚持赢得胜利的条款或条件'T帮助您到达目标,或者这可能是您的时间,员工生产力和/或业务收入的主要流失。 

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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