如何在经济繁琐的经济中发展您的业务

通过Greg Crabtree,CPA
2011年8月17日上次更新
如果近期股市活动有任何迹象,全面复苏仍在遥远的未来。那么小型企业主人如何骑暴风雨,甚至赚取利润?这是他们必须做的四件事,尽管市场萎缩,继续生长。

 

我来看看我的营销客户"煤矿里的金丝雀"论商业气候。在我们拥有客户的每个城市中拥有营销相关业务(即波士顿到波特兰),给了我在美国各地的市场上的一个很好的脉搏。我可以评估他们的真实财务状况,因为我们看到他们的数字并通过年底预测现金流量和税收计划的结果。

底线是事情很快很糟糕。他们都看起来非常积极,但希望在过去的2个月里搭配或完全破坏。我们的大多数营销客户都有一个展望只是生存,大多数都致力于核心员工。他们中的许多人都会生存,因为我们在2009年底在2009年底之前备份了一些资金,直到这个春天,但它是一个不同的动态,因为市场让所有迹象都少了一段时间。 

我们的其他行业似乎是混乱的,但如果我的金笛是对的,那么效果将开始很快袭击大多数其他行业。

获奖者和输家的十年:

鉴于政府支出的前景,低于GDP的低于没有增长,很明显我们正在进入赢家和输家的十年。在这个市场上,有有限的地区会经历增长。对于更广泛的市场(特别是对于收入1000万美元的小型企业客户),唯一的收益将来自作为您的增长方式赢得竞争中的新业务的公司。在这种类型的市场中增长是一种不同的动态,而不是在增长市场中捕获波浪。如果您的市场正在萎缩,您几乎可以考虑您的增长,以便保持水平。

如何成为获奖者之一:

由于信贷紧缩和低增长,企业家将有很少的错误空间。在萎缩的市场中,有4个关键成分,用于脱落的漂移:

1.盈利能力  - 无论您拥有什么业务,您必须满足最低盈利要求。对于大多数企业,您在5%的税前利润,您在生命支持下,您是一个很好的商业,15%,您是一个很棒的业务。超过15%的任何东西都会吸引竞争所以在你可以得到它的同时服用它。至于竞争,您将在自愿或非自愿的人投产和退出之前,糟糕的竞争在多长时间闲逛。因此,期待市场份额长期战斗。

2.劳动生产率  - 盈利能力的数字是所有劳动力的生产力(直接,销售和管理)。您需要衡量每个劳动部门,并为每个劳动力监控生产力,并根据您看到趋势发展时进行调整。等待6个月或一年的日子已经过去了,看看是否有所改善,您需要在一个月或更少的发展趋势中进行生产力调整。

3.保留自筹资金增长的利润 - 在可能的情况下,您对金融稳定的最佳选择是自我资助您的增长需求。银行将能够为应收账款和设备融资提供有限的程度,但不要指望对任何损失金钱的任何业务的贷款支持,以便为财务库存提供资金。

4.来自长期投资者的资本外  - 如果您有需要增长资本的强有力的业务,我们将看到一种新的投资者,这些投资者不期待退出,而是对其投资的强烈回报率很强。如果公司管理层和投资者对业务的逼真目标,适当价值的经营业务可以返回20%至100%的资本回报资本。营业估值已经被绝望的公开交易企业购买的高估业务倾斜。凭借15次EBITDA的道路交易,任何在该级别的公司都不能从他们的收入中支付,而且乘数是未来的增长期望。如果利用市场的增长期望,平均倍数可能跌至9到11(优质价值仅用于流动性)。我们希望在建立金钱和努力可以学习良好的环境中的希望。

Greg Crabtree在金融业工作了三十多年,成立了Crabtree,Rowe&Berger,PC,一个致力于帮助企业家建立业务的经济引擎的注册会计师。除了担任公司的首席执行官外,Crabtree还领导商业咨询团队 - 帮助客户将其财务目标与他们的利润模式及其核心业务价值保持一致。他是简单的数字的作者,直接谈话,巨大的利润!有关更多信息,请访问: http://www.seeingbeyondnumbers.com/.  

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