如何获得您的代价're Worth

由罗伯特米德尔顿
上次更新2015年7月20日星期一
你是得到了你的代价吗?'重新值得?许多顾问和自由职业者的人不得不,因为他们的价值不足。这里'如何纠正问题。

在硬币的商人最大的营销错误之一是一个如此神秘的营销错误'对我们大多数人来说都是看不见的。多年来,在千万独立专业人员中发言'曾问这个问题:"Do you think you'重新获得报酬你're worth?"从来没有,在二十两年里,没有任何人说过,"Yes, I am."

每个人都觉得他们没有得到他们的价值,而且几乎没有人对它做任何事情。即使我给了你十几战略来提高你的房价或重新打包你的服务,你'D可能有问题是因为你的问题'wealth thermostat'设置在一个固定的位置,始终弹回它的位置。您的财富恒温器是为您感到舒适赚取的收入量。也许它'每年$ 50k或100k或200k或$ 500k。除了这个水平之外的任何东西不仅对你不舒服,它's downright scary.

以下任何陈述似乎是真的吗?

  • 你认为金钱是一种稀缺的商品'很难得到更多(无论你赚到什么)。
  • 你认为人们比你赚更多的钱,在道德上不如你(即使你羡慕他们)。
  • 你发现很难投资自己(研讨会,书籍计划)。投资总是对您的开支。
  • 当你赚好钱时,你会告诉自己它赢了't last or that it'还不够。玻璃总是半空。
  • 当你努力工作并做好工作时,你感到善良,但是当你收取高收费时感觉有点(或者很多)。

所有这些都是稀缺性心态的症状。由于某种原因,我们大多数人似乎都会受到一个学位的折磨。赚钱自然地流动进入我们的生活,毫不费力地是对我们大多数人的外国概念。

开始价值自己

你能做什么来开始从稀缺到充足或丰富的心态?有很多方法,我赢了'要假装你可以在一夜之间改变整个钱心态,所以我想专注于一个简单的东西 - 你实际给客户充电的东西。你是谁'RE继续是更改您的财富恒温器上的设置。

有关的: 如何销售价值而不是成本

It'赢得了一个简单,5步的过程'T T THE LONG需要帮助您转移您对服务价值的看法。

  1. 列出您帮助您的客户的东西。这应该是一个长长的列表,包括您可以想到的一切。
  2. 将此列表缩小到只有五个客户,您可以获得最多的成功,并尝试估计每个客户端收到的实际值。使它尽可能有形。
  3. 接下来问自己,鉴于每个客户收到的实际价值,您的服务将是一个公平的价格?这与您实际收费的价格相比如何?
  4. 现在采取这种新的,更公平的价格'基于提供的真实价值和双倍。因此,如果您最初收取1,000美元,价格将是2,000美元,那么编写4,000美元。
  5. 然后大声地练习(和你自己或朋友):什么'你的价格是这个项目吗?您:该项目的价格为4,000美元。在一段时间内重复多次,直到它感到自然,很容易说出来。

下次你在实际价值的价格为2,000美元时引用价格,那似乎是非常合理的,如果不是彻头不起。您将转移您的财富恒温器,它会感到更加舒适的收费。不仅如此,前景将表现在支付这些费用的抵抗力较低。由于这种新的财富设置成为您的现实,它成为别人的现实。它是它的,它有效!

有关的: 为您的产品收取什么费用

越多的客户底线:你'富裕,成功,与你觉得的一样有价值。在赚取更多金钱之前,您需要相信您的价值。改变你的财富恒温器和金钱将开始更容易地走,挣脱。

行动计划营销的罗伯特·米德尔顿一直在帮助自主专业人士以来吸引更多的客户。罗伯特是在线畅销书,Infoguru营销手册和网站工具包的作者。访问罗伯特's web site at http://actionplan.com

 
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