今年提高您小型企业利润的10种方法

珍妮特阿特阁
上次更新于2019年5月28日星期二
增加您的小型企业利润'T需要巨大的措施,如Upping你的价格或铺设员工。即使是您业务的几个领域也可以让您的底线提高甚至很小。签出这九个提示,以提高小企业的利润。
如何提高业务利润
图片来源:Depositphotos

作为一个小企业主,您知道销售,单独,aren'表明您的业务成功。成功的真正衡量标准是您的业务'硕士利润。真实的,增加你年度的总利润通常需要增加销售,但在这里's the rub: if you'不小心,销售额增长的成本可能导致利润率下降甚至亏损。那么小企业如何增加利润?以下是肥胖底线的十种策略。

1.利用信息营销吸引新的领导

今天 '客户渴望提供信息。他们希望在他们与销售人员交谈之前教育或购买。提供这些信息可以使您的业务更有利可图,因为它可以帮助您赢得客户'注意,联系信息并最终他们的订单。虽然您可以在网站或社交媒体账户中发布信息,但如果您想获得前景'联系信息,您应该使用 铅磁铁。这些是免费的,信息包装的可下载特殊报告,白皮书或清单可以通过填写表格来免费下载。信息没有'不得不冗长。它只是通过注意力标题提供信息和促进。在您的网站和社交媒体上推广赠品,并至少要求下载器,以便提供电子邮件地址以访问信息。确保赠品包括呼叫采取行动,将导线转为付费客户。和唐'忘了跟进领导者。

2. 使用您已经需要支付客户的领导 

无论你如何获得领导,如果你'喜欢许多小企业,你不'我尽可能多地跟进他们。事实上,您只能跟进您认为是热门领导的领导者,然后您只能跟进一次或两次。该方法的问题是两倍。首先,你浪费你花费的营销美元来获得领导。其次,它让您能够与可能成为客户的前景进行持续沟通。这些可能的客户包括刚刚开始研究其预期购买的个人以及那些准备购买的人,但谁有其他更加紧迫的事情要求他们在呼叫时注意他们的注意。忽略他们和你'重新对竞争对手失去销售。

解决问题 - 今年增加您的利润 - 正式化您的 铅后续程序。有一个计划跟进热门领导。列出您的步骤'如果你不使用,请用来保持联系,包括该怎么办'T在第一次调用或两个后获得响应。计划你的方式'll处理不顾客的领导'似乎准备好购买了。决定你的方式'LL保持联系,你是什么信息'请将它们发送或指向。让一切写得和脚本,并尽可能自动化所以你'LL很容易能够开始每个新铅的过程。如果你不'T已经拥有它,开发每月或两次每月的电子邮件时事通讯,您可以向所有要求有关您的产品和服务提供信息的潜在客户发送。通讯将让您与您联系并转换卢克温暖,不准备的潜在客户留到付费客户。  

3.添加新的相关服务以提高盈利能力

您的客户是否需要并购买与您现在销售相关的产品或服务?如果是这样,你可能能够脱掉一些 新的收入流 通过提供这些相关项目。跟踪您的客户要求的物品或服务,然后做足够的市场调查,了解需要的广泛是如何,以及您是否可以通过添加它们来利润。大学教师'T跳过市场研究。你会'T想要存放物品,然后发现只有一个或两个人真正想要购买它。

4.增加订单大小

这是一个简单的数学。如果您有100个客户在一个月内花50美元,您可以花费5,000美元。如果您将那些每月花费70美元的同样的客户花费70美元,那么月份需要7000美元 - 这将在不增加营销预算的情况下转化为您的更多利润。获取订单大小以增加,学习(并培训您的员工) upsell和跨卖。如果你'例如,物理治疗师,例如,您可能会鼓励患者从您那里购买妊娠带,冰袋和其他设备,以便他们可以在家里继续锻炼计划。您也可以成为营养补充剂的经销商。在您的等候区中的飞行员以及在患者在做治疗时将看到它们的海报可以帮助销售其他服务,而无需您的治疗师"sell."如果您通过在线购物车销售产品,请添加一个自动向购物者建议相关产品的功能。

5.Seek重复销售

您可以通过使用电子邮件和/或短信来提高销售和盈利能力,而无需任何重大增加您的营销预算 与现有客户保持联系。即使他们对他们的购买感到满意,如果你不满意'T保持联系,他们可能会忘记你并在他们想要更多卖出的东西时寻求其他来源。通过将这些客户发送提醒来重新订购和新产品的新闻来获取这些客户。如果您出售季节性商品,请发送有关新的抵达和特殊销售和折扣的笔记。 

编辑'S注意:不使用电子邮件营销呢?还是对您的提供商不满意? BusinessKnowHow.com使用和推荐 恒定联系。今天免费尝试。

如果您购买,商业知识可能会收到佣金。

6.提高运营效率

你的方式've "always done things" isn'现在必须是现在做他们的最佳方式。而且,更改可能会使您的利润提高。

例如,您实际在您举行的每周会议上完成了什么?尝试削减他们,释放你的时间和你的员工'在其他收入的任务上花费的时间。如果有'■所有员工都需要从您获取信息,以电子邮件发送给他们或在基于云的文档共享系统上设置它。

您最后一次采访不同的供应商是什么时候可以查看您购买的库存或原材料的更好的价格或条款?或者要求您当前的供应商进行更好的定价?您的商家帐户提供商呢?你的手机服务? (如果你'仍然在一个带有良好电缆或其他VoIP服务的区域中使用传统电话线,您可以浪费数千美元。) 减少您的经常性费用 没有切割质量,给出了你的底线一个很好的提升。

您的库存系统怎么样?它是自动吗?或者是手动,劳动密集型和易于错误吗?在库存和订单管理软件中可以是一个相当昂贵的项目,如果您进行了大量销量,初始成本将被员工时间的长期节省抵消,并抵消了库存准确性。

所有这些报告您的员工正在创建,打印和交给您的所有这些报告。同样的报告您的管理助理稍后在文件柜中的文件?您是否真的需要它们打印和提交,使用墨水/碳粉,纸张和文件柜空间(因此占地面积)?他们可以存储在云上吗?或者,对于那件事,你呢 真的 需要这些报告?他们正在打印出来和保存的订单或电子邮件(在更多备案柜中)"just in case?"

这些只是小企业可以提高效率的一些方式。找到效率低下的一种方法:记下每天做的事情,以及为什么你这样做,它需要的时间和完成任务的结果。让你的员工做同样的事情。消除aren的活动'必要的。另一种方式:请您的员工建议更好地完成他们的工作。

7.让你的员工快乐

招聘和培训新员工的过程需要时间和金钱。通过做您可以保留现有员工的内容来避免成本。从长远来看,曾经参与过,知识渊博的员工将增加你的底线。你不一定要分开大量提高。虽然您应该保持竞争性,但在工作中的咖啡机等竞争性,折衷时间,折扣或销售的奖金等较小的变化 帮助您的员工感到有价值。如果他们觉得有价值和奖励他们的工作,他们更有可能坚持下去。

8.提供维护合同

维护合同和保证可以在您的业务中添加健康的新资本。在某人购买产品之后,他们想知道它将起作用。您可以通过提供维护合同或保证来减少他们的一些担忧。除了为贵公司带来额外收入外,这还将有助于与正在进行业务的客户创造持续的关系。在启动维护合同计划之前,请仔细制定数字以确保您足够收取合同,以便为维护合同客户提供服务或替换'把你放在一个钱洞里。

9.扩展到一个新地区

一个小镇只需要一个咖啡馆或补充商店。如果您的小型企业已经达到了您所在地区的市场饱和度,那么考虑扩展到一个新部门。在您决定分支之前,您需要先研究该区域。该地区已经存在了多少类似企业?人口密度是多少?架空成本将与您当前的店面相似吗?

如果您没有准备在新城镇设置商店,请考虑在网上店面销售您的商品。

10.与员工和客户交谈

您的员工是您的前线和与您的客户的连接。他们对您的客户想要和当前业务效率低下的个人见解。让他们分享这些见解!他们可能能够为新产品,产品变更或简化操作流程的方式提出建议。

确保您在某些时候亲自与客户互动。工作收银机,回答即将到来的客户电话,向客户发送调查。提出问题,了解他们是否对贵公司满意'S的产品和服务,也可以确保您要求客户告诉您您可以不同的方式以及他们的表现'd想从你那里买你'现在卖。他们的答案将帮助您了解如何继续提升您的业务和底线。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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