如何估算销售

珍妮特阿特阁
上次更新了2020年2月21日星期五
准确的估算销售作为新业务很难。您没有历史记录才能审核'很容易忽略你的费用'没有经商长期。这里'在哪里可以寻找可靠的数据来构建初始估计。

大多数初创公司斗争的一项任务是准确预测销售。没有销售历史继续,企业家规划新业务通常会根据统计数据进行估计'T考虑到他们睁开门的所有因素。结果,他们经常高估他们未来的销量,低估了他们的金额'LL需要启动业务并保持它直到它变得有利可图。

一种典型的方法是通过研究产品或服务的市场大小来预测销售,然后估计假设业务的销售额得到一些小百分比的市场。

这种方法的问题是市场份额假设通常被拉出薄空气。他们在纸上听起来不错 - "嘿,我们只需要获得1%的市场和我们'll make a fortune." - 但没有任何销售历史来支持他们'经常离开基地。

您可以通过研究其他公司所实现的销售结果来避免问题。

此信息的一个来源是行业贸易杂志。看看他们是否已发布或销售关于该行业的报告,有关同店销售的更改的信息以及对您有用的其他数据。 (当你'RE在它上,寻找关于在未来可能影响销售的行业的改变趋势的文章和编辑件。)

上线并搜索像素如"平均年销售汽车维修店。"

查看您的行业人口普查数据。

访问您当地的图书馆和最近的 小商业发展中心 并询问他们是否可以帮助您找到财务信息,以帮助您制定现实的销售预测。

考虑采购行业财务数据。

联系您行业的其他企业主并询问他们的经验。不在您的地理区域的企业主可能愿意分享有关平均销售,繁忙和慢季节的秘诀和信息,以及可能帮助您更准确地预测销售的其他数据。

联系行业供应商并要求提供信息,以帮助您预测销售。

如果可能,参加行业贸易展。问题供应商和其他知识渊博的人关于典型的年度销售是什么,建立多长时间,以及可能有助于您预测您的销售的其他信息。

做这种类型的研究将有助于您做出更现实的销售预测,并更好地了解在您的行业中取得成功所需的内容。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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