如何编写电梯间距

珍妮特阿特阁
上次更新的周一,3月9日,2020年3月9日
电梯间距或电梯言论,是您所做的事情的简短,强大的描述以及为什么对客户或投资者都很重要。以下是如何编写引起关注的电梯间距。
如何编写电梯间距
图片来源:StockUnlimited.com

您刚刚遇到过潜在的客户或您想要投资您的业务的人。你有不到一分钟才能介绍自己并引起他们的关注。你怎么做呢?

答案是让一个可排练的电梯沥青准备好这样的情况。

什么是电梯间距?

电梯间距,也称为电梯演讲,是一个简短的声明,旨在获得投资者,潜在客户和对您的业务重要的人的关注和兴趣。它以简单的术语解释,你做了什么,为什么你这样做,你是如何独特的,以及为什么对听众很重要。电梯言论应该在30秒或更短的时间内完成所有这些 - 通常情况下电梯骑行或人们在网络会议上介绍自己的时间。

您的电梯言论不应该是销售投票,也不应该是您所有公司所有能力的启动。您的业​​务能力的洗衣清单被挤压为30秒,将作为宣布在广告结束时播放的所有免责声明。

相反,企业家的电梯音高应该以一种引起关注的方式展示您的业务或项目,并使听众感兴趣地说,“告诉我更多。”  

如何编写电梯间距

写电梯的第一步是要知道你的电梯间距必须应答的问题是什么问题。您提供的问题和信息取决于您所在的情况以及音高的原因。

要重点思考,请在下面的问题上写出答案。此时,不要担心答案的长度。您的目标是收集您可以绘制的事实,以创建不同受众的投资。但请记住,您的答案应该发挥作用 您的听众自身利益, 不是你的。 

你是谁?

无论您是投资者还是潜在客户,他们要知道的第一件事就是谁 是你的参与是什么与你要去的东西。不仅写下您的姓名和标题,而且还在行业,成就或其他相关细节中获得多年的经验。

你解决了什么问题?

解释问题是您解决的问题,谁有问题,为什么重要。使用易于理解的条款。遗漏了公司行话关于“端到端解决方案”和“突破性的变革技术”。流行语和术语不解释您的所作所为,使听众调整您。

“为您的音高提供一些背景,丹默雷,科罗拉多州的投资者解释道。 “如果你跳过正确描述你的'重新设计的XJ-9阀门提高了Blah Blah的生态效率,'您将丢失蝙蝠的98%的人群权利。记得你've居住在狭隘的世界和初创公司的领域,而是美国其他人的避风港't. We don'T来自捷豹XJ跑车的XJ-9阀门,所以设定了舞台,让我们了解为什么这是市场的重要问题。“

为什么解决这个问题如此重要?

您的产品或服务为使用它的人提供什么差异?使用它如何对其生命,企业或环境具有积极影响?除非您注意问题的重要性和您的产品提供的救济,否则您对某些事情的内容不会有很多吸引力。

珍贵的L. Williams说,这是一种有效的方法是讲故事,13岁的电梯冠军和首席执行官 珍贵的LLC完美的球场。威廉姆斯解释了威廉姆斯的故事“绘制一张照片”。她说故事应该用来建立参与并引起情绪反应。

默里同意。 “最好的音乐'听到了大量的个人经历和心脏,“他解释道。一个是一个患有帕金森的女人'S疾病,谁重新改造了有限的灵活性人员的服装选择。她的球场是如此的个人,如此衷心的是,它立即与房间中的几乎每个人都与之相关联,她甚至为基于观众投票的最佳音乐家带回家。“

“打开一点,”他补充道。 “超越左脑,逻辑元素来描述这是怎么回事 个人的 为你。试着展示你对你的主题的热情有多热情,这会增加你在背板的眼中取得成功的几率。“

您的产品或服务的市场有多大?

你填写了哪些具体的利基,那个利基有多大?如果您已开发出用于设备维修服务业务的新工具,投资者不会想听到电器维修业务是50亿美元的行业。他们会想知道他们将如何赚钱 和  如果他们投资贵公司。他们会想知道有多少家电维修业务,他们会购买多少个工具,他们会多久购买,以及他们(投资者)如何利润。

如果您的电梯演讲是针对新客户而不是投资者,您的市场规模对您的听众无关紧要。客户将重要的是您的产品或服务如何提供帮助 他们 达到更大的市场,服务更多的客户,降低成本,提高安全,或实现其他进口目标。

是什么让你独特?

在需要需要的地方,几乎总是有多种方式来填补这种需求。您的解决方案如何改进现有产品或服务?

“一旦你设置了舞台'很重要的是要具体,让观众一些清晰的肉体的好处,为什么公司或解决方案摇滚,“默里说。 “这可能是可以说的,'我们希望成为基于云的招聘解决方案的市场领导者' but it'更好地清楚地表达你的方法是不同的 更好 than what'在那里。赢得了通用声音陈述'赢得投资者的一天。“

通用陈述也不太可能赢得许多新客户。如果您的电梯间距针对客户,您的听众将要知道您与竞争对手的不同之处,以及为什么这种差异对他们来说足够重要,以便从他们当前提供者或做事方式转换出来的麻烦你的解决方案。

您希望听众采取哪些操作?

虽然你的30秒电梯演讲不是一个 销售量 沥青本身,它是一个球场。它应该以一种不仅引起注意的方式编写,但也让听众知道你希望他们采取的动作。

要说的和你可以说多少会因具体情况而有所不同,你正在解决谁。为了充分利用每个机会,列出您可能会给您有机会谈论您的业务的所有情况,然后列出您想要通过该互动来实现的内容。

一些例子:

  • 迎接众多乘机电梯或咖啡机旁边的潜在投资者
  • 为潜在投资者进行正式(更长时间)的介绍
  • 说服供应商降低价格或降低最低数量或提供一些其他利益,因为您预期的未来增长和未来订单的规模,您将在那里放置
  • 说服某人根据公司未来的未来增长作为共同主人,合作伙伴或最高员工加入贵公司
  • 在一个网络会议上介绍自己,所有与会者都有机会站起来并简要说明他们所做的事情
  • 在鼓励与众不同的国家的网络形势中介绍自己是理想的客户或客户的国家
  • 当您与您刚刚在社交或其他非营业情况下聊天时,回答“您做了什么”问题

写几个版本的电梯间距

一个接一个,为您的企业创建一个音高,用于在上面列出的每个情况下使用。从最有可能进入和/或对您最重要的情况开始。

对于每个版本,把自己放在听众的鞋子里。总结您对上面回答的每个问题的答案只是几句话 倾向于听众的术语。例如,太阳镜客户希望知道您的折叠太阳镜与庞大的太阳镜箱一起脱离,并且容易塞进口袋或钱包而没有刮擦或破碎。零售商将想知道他们如何通过提供他们的品牌部分显示空间来销售更多太阳镜。投资者将想知道那里的需求是多少,以及对投资回报的现实期望是什么。 

一旦你总结了每个版本的音高,完善了你的摘要,确保每个都清楚,简洁,令人信服,以引发“告诉我更多”的回应。请记住,您希望在如何使用产品以及如何使用对倾听者的巨大效益。例如,一辆新的汽车销售人员不太可能促进汽车的“雷达检测装置,当它感应两英尺远的运动时熄火,一到六英尺在车辆的两侧.“相反,他们将告诉您盲点探测器,通过在盲点中有车辆时通过提醒您来防止道路变更事故。

一旦你的每个球场都改进了,就可以在你所知道的人身上测试,但谁不太了解你所做的事情。在你给他们的球场后,请他们告诉你你卖的是什么,为什么人们会想买它。如果他们似乎没有“获得”重要性或理解你所做的事情,就返工了音高。  

有答案准备反对意见

机会没有人会反对你在网络活动中30秒的介绍中所说的,但如果您正在投入潜在的投资者或客户,期待并准备反对意见的答案,警告威廉姆斯。潜在的投资者和客户必然会对你正在投球有疑问。 “反对意见”,她补充说,是一个“机制”,人们用来与他们在同意之前向他们提出的东西“舒服”。她建议“提前制定熟练和有说服力的答复答复答复的问题”编写。

实践是完美的

一旦你精致你的电梯沥青,减少了通过练习它们的局部会使你会使你踩踏球场的机会。练习变化一遍又一遍地,直到您可以在适当的情况下顺利地交付每个人。如果你自信,热情地,并且没有绊倒,你会在电梯讲话中对你的电梯言论做出更好的印象。

有关的: 如何编写15秒的网络音高

关于业务投资的最后一句话

有时最好的“音高”只是为了让你和你在一起的人谈论自己和他们的需求。

作为一个例子,我有一天从芝加哥飞回纽约时,由于天气恶劣,飞机在跑道上举行了一小时。坐在我旁边的女人我开始聊天。我们谈到了为什么我们在那天飞行,关于我们过去的飞行延误和其他与旅游相关的事物的经历。

她听起来像是旅行了很多,所以我问她以她为生做了什么。她是一个在一个行业中的企业的共同主人,我知道这一点,所以我问过她。我询问业界人员通常销售产品,她最大的挑战是什么和其他问题。反过来,她想知道我做了什么,我给了她一个简短的描述。在我们登陆纽约之前,她说她正在寻找一位顾问并要求我寻址。她稍后叫过几天,雇用了一个项目。 

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人   商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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