为您的产品收取什么费用

由Tim Parker.
上次更新于2019年11月20日星期三
你如何弄清楚收费什么?多少太多了,多少太少了?为您的产品设置价格是您最重要的业务之一'll make. Here'在决定收取的费用时,您需要记住的内容。
收费什么
图像来源:Photospin.com

似乎很容易,对吗?你收取足以赚钱,但它比这更复杂。您收取的费用决定了您的业务的未来。您可以收费太多,您可以收费太少。每个导致相同的结果:产品的失败和/或您的业务失败。在将产品销售销售之前,这是您需要考虑的。

显而易见的

每个成功的企业所有者都知道他们的号码。如果您设计和制造了该产品,您可以了解每一块和部分。您知道每个组件的价格,包括所有相关成本,如运输和劳动。您仔细考虑了以最具成本效益的方式制造优质组成部分的最佳方式。

换句话说,您的商品的成本是令人震惊的比例。

如果您正在转售产品,您的数字较小,但同样重要。您知道产品和运输费用,您可以找到每个供应商,您可以找到最好的交易。您构成了导致使成本尽可能低的术语的关系。

随着直接成本,您知道您的间接成本。劳动力,公用事业,保险,许可等的支架成本根据产品计算。直接成本加上间接成本是您认为“成本”。您的成本包括一切。

有关的: 常见的定价策略以及他们为何失败

你可能就像大多数小企业所有者 - 你可以更详细地了解您的费用。如果您知道所有这些信息,祝贺。如果没有,请在尝试回答收费的问题之前进行一些挖掘和重新计算。出于定价目的,我们不会考虑间接成本,因为企业差异很大,但您必须在降落价格之前增加这些费用。

利润

您知道保证金是您的成本(不包括运营费用)和销售价格之间的区别。如果您的费用为10美元,您将超过20美元,您的利润率为100%,但是什么是良好的保证金?

首先,了解净利润利润率。毛利率不会考虑运营成本。在大多数企业中,100%的毛利率被认为是奇妙的。例如,杂货店的毛利率远低于软件公司,例如,我ndustry比率 indicate. 

对于更高价格的产品,正常(不肮脏的富裕)消费者不能支付50%或更高的标记,但百分比的利润可能意味着500美元或以上的利润。较低的成本您的产品,您的保证金越高,一般。但像大多数总体一样,有很多例外。如果你'重新向企业或高端消费者销售不需要的产品或服务,大标记可以工作。

这并非所有关于价格

如果它只是成本和边缘,价格很容易,但这是它变得复杂的地方。

您的产品或业务有多新?如果没有人知道你存在,你必须做一些事情来让潜在的客户到门或网站。有时以讨价还价的价格为您的产品提供产品是建立客户群的好方法。这就是为什么科技公司有时提供免费版本的产品。

您业务的本质是什么?如果您是折扣店,您的业务围绕着价格。如果您正在销售Rolex手表,您的大多数客户都不会看到价格作为他们的主要关注点。 (如果你必须问,你可能不起它,对吗?)你的业务类型有 一些 确定定价策略中的因素。

有关的:  4个影响客户的费用将支付

要求

您是否会成为收取更多或收费的销售的业务并卖得更少?每个策略都可以工作,但你必须找到甜蜜的地方。用一点市场研究这样做。将调查与某些产品样本一起放在一起。让20个或更多客户尝试您的产品,并要求他们从价格列表中挑选他们将支付的产品费用。

如果市场不足以支付您的成本并留下您对您感到满意的保证金,您可能必须重新思考您的产品,但如果您有优质的产品,他们可能会超过您的想法。

定价是流体

一些产品会产生巨大需求。在这种情况下,稍微提高您的价格。其他人不会,你会将这些人转换为清算定价。大多数企业不希望产品坐在架子上太长,所以不要害怕在某些东西不起作用时削减你的损失。填充您的架子,虚拟或物理,用赚钱的产品,您可以为有利可图的边距价格。

最后

不要指望第一次得到它。想想拥有专家营销团队的所有产品,只能在消费者面前观看他们的失败。拥有企业是关于响应市场投掷的东西。只要你这样做,你会找到成功。

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关于作者

蒂姆帕克是创始人和总统 网络组是一项完整的服务IT公司,专注于佛罗里达州坦帕的安全和合规性。在他的小空闲时间,蒂姆喜欢为主要网站撰写金融制品,这些产品专注于企业家精神,投资,个人金融和退休。

 
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