如何停止浪费时间错误的销售前景

由Marcelina Hardy.
上次更新于2021年4月7日星期三
你在销售前景的时间里浪费了太多的时间'买?以下是您可以采取更好资格的潜在客户,简化您的销售流程。
如何消除浪费时间的前景
图像来源:Photospin.com

我们都与前景和客户合作,他们最终没有适合任何理由。在这种情况下的遗憾中,我们在这些情况下浪费了一系列的情况。虽然没有确定的速度从轮胎踢球者分开良好的前景,但有些步骤您可以在处理前景或客户时提高您的时间。以下是几种方法可以在错误的前景下停止浪费时间。

安排呼叫

当潜在客户联系在线时,安排电话。此测试客户是否可以在手机上发言。如果您无法在手机上获取客户,或者在他或她回复您的电子邮件之前需要多天,这是您的第一个指示,这位客户可能最终浪费时间。

提出与他们的业务有关的问题

尽可能多地想要客户,发现他是否适合您的服务是一个好主意。询问一系列涉及他们的业务的问题,以了解他们是否需要您提供的产品或服务,如果您能够填补他们的需求。这样你就知道你是否能够提供客户想要的东西。如果你不认为你可以,请在呼叫期间切割联系,“我认为我的服务可以帮助你,但你可以联系这个人。”

问决策者是谁

您与潜在客户的初步联系可能不是实际决定购买哪些产品以及从中购买哪些供应商的人。了解谁确实在早期做出了这一决定,以及如何做出决定。您是否必须说服所有者或部门负责人所提供的价值?或者你必须上投标人'列表,花时间响应RFP,或满足一些特殊资格。 

发送电子邮件包含问题

如果在呼叫期间询问潜在客户的问题似乎不合适,请考虑在后续电子邮件中发送问题。这对于想要了解客户需要了解改善其情况所需的工作,非常适合生活教练等专业人士。如果客户端迅速回答电子邮件中的问题,那么您将知道你们两个是一个很好的契合。如果没有,您只需继续前进或让人知道它不会有效。 

确定期望

客户应该知道到您的期望和在什么时间范围内以及它们的期望。设定期望前期将使您和客户更容易,以确定您是否 '重新适合,并将最大限度地减少误解和支付纠纷。有些企业有 概述所有期望的文件 一旦他们有一个前景,就会分发,这可以节省大量的时间。 

问他们的预算是什么

潜在客户可能不想告诉你他们最终愿意花多少钱,但只要你需要了解他们是否能够提供你卖出的东西或他们准备好的产品或服务水平。 

查看评论

一些企业可以搜索审查以了解特定客户对他们有利,例如商业到商务(B2B)。在线阅读评论,他们如何处理客户和合作伙伴可以帮助您决定您是否应该与他们交往。延迟付款,粗鲁的客户服务,或其他不好的评论可能是一个警告标志,您将花费更多时间比特定业务更多的时间。

提供估计数

如果你,你可以节省大量时间 提供服务的估计 尽快地。许多消费者仅根据价格购买。投资最少时间的报价是最好的。对于某些企业而言,这可能是不可能的,因为必须在提供报价之前完成评估。但是,寻找削减评估时间的方法可以帮助将引用迅速推出前景,这减少了浪费时间。

跟进

虽然你不'想要浪费时间与潜在客户't buy, you don'因为你没有想到竞争对手的销售'跟进。通过开发您在初始联系后,开发您经常使用客户的计划来跟踪的后续行动。您可以创建表单字母,自动响应器,甚至发送发布卡,以提醒他们的名称。  

改变你对浪费时间的看法

浪费时间在业务中并不总是糟糕的事情。有时候,浪费时间似乎变成了一段合同。但即使是那么'T发生,您可以通过分析情况以及如何在下次实现事物的情况下受益。同时,实施此处提到的一些解决方案,因此您可以立即减少浪费时间。你可能会惊讶于你最终有多少人与立即切割联系,因为他们只是不适合你的运营方式。 

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