用令人信服的保证创造独特的销售主张的5个步骤

作者:John StandaLoft.
上次更新了2020年2月21日星期五
您知道您需要为您的业务提供独特的销售主张,但宇航员也携带隐含的保证将真正区分您的业务,并帮助您脱颖而出。请遵循以下五个步骤以创建USP以保证。

是什么让你从特定公司租一辆车?记住Avis"We try harder" and FedEx’s "当它绝对时,一直都必须在那里"?这些中的每一个都是一个难以置信的独特销售命题,使他们的品牌区分开来,说服消费者在他们的竞争之上使用它们,因为他们暗示了他们暗示的令人信服。

这是我在帮助我的客户以富有想象力的创造性方式开发自己独特的销售主张和担保时,我作为商业教练的过程。

1.根据您的客户收到的内容思考。

没有人有兴趣购买质量和服务,因为他们没有内在的价值。但是一家试图努力和托运人的汽车租赁公司 - 现在可以讨论截止日期的托运人。那么是什么让你与在街上或沿着道路上的同样的公司不同的公司不同?

2.您在客户福利方面销售的产品或服务如何?

它如何解决您的前景面临的问题,挫折或挑战?冰箱是冰箱,但是自动除霜的人不仅仅是冰箱,也是一种生活方式。所有高尔夫教练都是一样的吗?不,他们不是。独特的销售主张,保证改善你的摇摆(顺便说一下,他们这一切都这样做)是获得业务的人。

3.识别A."pain point" in your industry.

喜欢在医生的候诊室里坐在几个小时或迟到的时间送出。 Dominos Pizza在30分钟内送达披萨或免费的披萨时才对此弄脏了。如何令人信服的保证?思考横向,但准备被持有您的承诺。

4.具体并确保在被要求证明时可以备份主命题。

广告有时专注于内部才能激发员工,但独特的命题不是。他们描述了你已经在做什么,所以是什么让你特别?你还在开展业务吗?只有你知道为什么,它就不够好了。

5.将其全部蒸馏成单个句子,或者更好地仍然是短语。

您必须在输出方面进行思考,每个单词都必须销售。这是商业教练可以成为一个有用的盟友的地方。我以前像这样的范式摔跤,我提供了独立的输入。

在您将独特的销售主张纳入所有商业文具和广告材料方面并完成市场发布之前,这项工作尚未结束。令人信服的担保是在公众眼中出来的双刃剑。您刚刚为自己创建了另一个角色 - 您必须监控,监控和监控,以确保您的公司坚持其承诺。

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John Standaloft是一家商业教练,一生的商业经验。他也是神经语言编程,催眠疗法和时线治疗的主从业者。 http://www.whycoachingworks.com/

 
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