29业务营销策略

珍妮特阿特阁
上次更新,星期一,2021年3月22日
什么是最好的小型商业营销策略?您现在应该在您的业务中使用哪种类型的营销策略?以下是为小型企业工作的29个策略。

寻找最佳营销策略一直对小企业主挑战。商业人士提供的许多营销渠道使得难以决定对潜在客户的最佳方式。 

你应该博客吗? 你应该是网络吗?传统广告怎么样?你应该专注于社交媒体吗?短信? 怎么样使用 SEO. 和其他数字营销策略?

业主 WHO'S搜索Web的印刷名片的最优惠价格可能永远不会在当地报纸中看到您的广告。而且,从附近的熟食店11:15获得短信的女人告诉她今天'S午餐特别可能永远不会看到百百吉店的午餐优惠券。  

计划您的营销策略

那里'没有一个推动按钮营销理念,将向您的门发送源源不断的客户。无论您是销售产品或服务,您都必须使用多种营销策略来吸引和保留客户。

下面的清单显示了各种营销策略。特别注意前五个,即使你'多年来一直在商业。市场改变,它'是必不可少的,以考虑你是什么'销售和你是如何'重新销售它与现在想要购买的商业和消费者匹配。 

如果你'在很长一段时间和避风港的业务'多年来,T,仔细看看您的营销方法,涉及互联网和数字营销的营销方法。无论您的现有客户如何找到您,今天的企业和消费者都经常转向数字媒体,以便在决定哪些服务提供商之前收集有关他们的需求和研究服务提供商的信息'使用。您希望他们找到贵公司。

1.定义您的营销目标

在您选择正确的商业营销策略之前,您需要考虑您的目标。您是否需要为您的业务构建品牌意识?被视为你领域的专家?您是否在您已经销售的内容添加了新的服务或产品?您想在午餐时间或晚餐时间带来更多业务吗?您想增加订单大小(即,立即销售10个东西而不是1)?  

不同的目标往往需要不同的策略来实现。例如,如果您是上面提到的百吉饼商店并希望在午餐时间增加脚流量和银行购买,您可能需要考虑一下短信策略。但如果Tyou想要建立您的餐饮业务或批量出售百吉饼,您可以到附近的餐馆和商店'LL需要使用不同的策略。

2.描述您的产品或服务不同的原因

为了赢得客户,您将需要以某种真实或感知方式区别于竞争。您如何做到这一点被称为独特的销售命题(USP),这是您整体营销策略的重要组成部分。成本较低,质量更好,白天或晚上的时间,您的开放,多年的经验和服务速度只是可能吸引客户的一些可能差异。要决定您的USP,请首先寻找与您的产品和服务等产品和服务的评论,并注意到审稿人留下的评论,以查看对他们的重要意义。接下来,列出您销售的内容的功能和优势,然后制作另一个列表,指示您的客户对或喜悦最感兴趣的列表。在一句话中汇总你的笔记,让人们知道为什么他们应该选择你的公司对竞争对手。

3.定义你的 目标市场 

创建理想客户的个人资料。什么类型的人今天最常购买这项服务?大学教师'陷入相信的陷阱"everyone"或某个人口中的每个人都是您的客户。即使它's true, "everyone" isn'您可以在小型商业预算上有效地实现市场。既不是"all women over 40"或类似的人口组。您需要缩小目标并专注于您可以提供所带来的最有可能的前景。

通过挖掘更深。为什么他们需要并强烈渴望这项服务?他们的工作功能是什么?如果它'S消费品,他们住在哪里?他们几岁?他们赚多少钱?其他因素让他们成为可能的客户吗?他们最有可能寻找服务或听到它的地方?您理想的客户花多少钱?他们多久会重新排序?他们可能会要求推荐谁?

一旦您回答这些问题,请再次问自己:"我应该在哪里网络,或者我应该做些什么来让自己知道潜在的客户或给予前景推荐的人。" After you've回答了问题,对他们行事。

市场营销策略

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弄清楚你的客户是谁,在哪里可以用这个免费,可填充的地方找到它们 市场研究工作表.

4.了解客户想要购买什么

顾客不'这一切都想买你想要卖的东西。他们不'真的想要你表演的服务。他们希望解决问题或者您的服务提供的问题。想一想。一个水管工's customers aren'真正对管道感兴趣。他们想要一个漏水的管道固定。 Web开发人员' customers don'想要数据库或设计。他们想要一个将使它们看起来不错的网站,在搜索引擎中找到,并帮助他们获得新客户。如果您需要帮助弄清楚您的客户真正购买的内容,请问他们。你'通过重新关注解决方案和利益来获得更好的营销结果,客户想要购买而不是您想要销售的产品。 

5.了解到目标市场的最佳时间,地点和格式

一旦您确定了目标市场,请询问您自己在哪里以及何时何时何时可以了解产品和/或购买它。如果您不知道,请询问潜在客户如何发现和选择您的产品或服务类型。他们的答案可以帮助您决定进入社交媒体,网络,推荐,内容营销和其他策略带来商业的时间和努力。在你之后've回答了问题,对他们行事。将您的业务和促销材料放在可能的客户会找到它们。

有关的: 如何创建营销策略 

6.让自己成为前景和客户的信任资源 

人们喜欢从他们认识和信任的人那里购买。他们也没有'喜欢有什么东西"sold"给他们。通过提供有助于他们做出不错选择的信息成为您的前景的可信资源。

7.为媒体做一个资源

媒体的成员总是在寻找 引用权威来源。通过在线和离线网络组与当地媒体保持联系并订阅 哈罗 从正在寻找故事的面试主题的媒体接收询问。

8.设置专业的社交媒体配置文件

您需要为自己和您的业务提供社交媒体为您的所有社交媒体渠道提供,这是您的客户的重要媒体(即)您的客户。其中:LinkedIn,Twitter,Facebook,YouTube,Pinterest和Instagram。确保您的每个个人档案都是专业的,并提供到您的网站的链接。如果您遇到潜在客户并失去您的名片,他们可能会在搜索引擎中键入您的名字以试图找到您。拥有一个最大的个人资料 社交媒体网站 将允许他们找到您和链接到您的网站。

9.声称您的位置 谷歌业务和冰场商务

谷歌业务 列表和 Bing Plase for Business aren'仅适用于快餐机构或零售店。您可以通过位置搜索任何类型的服务,谷歌将显示一份符合您在您指定的位置搜索的服务的公司列表。如果你住在一个大城市,那里'否保证您的位置个人资料将显示在该第一页上市。但有一个个人资料给你一个优势。

10.参加社交媒体讨论团体

参加吸引目标客户的社交媒体讨论可能是有益的,如果您的目标是知道,获得可信度,或被视为专家。他们还可以帮助您更好地了解您的客户。根据您销售的内容,寻找特定于主题的组和/或基于位置的讨论组。每天留出几分钟阅读谈话。倾听人们询问的是什么以及他们对您销售的商品类型有什么投诉。这将为您提供深入了解人们实际想要获取的内容(而不是您想要销售的功能或产品。)注意集团动态,并逐步开始提供信息性评论或发布有用的资源。如果你不'T有时间来做这件事,雇用自由职业者或员工通过侦察您可能想要参加的对话。

11.制定内容营销策略

如果你r product or service is one that customers tend to research before they buy, you need a content marketing strategy. The same is true if being recognized as an expert in your industry is important to reaching your marketing goal.

在你的战术中'LL使用是写与您提供的服务相关的文章。你'LL最有可能想要满足客户在购买周期的每个阶段有问题的内容。将您自己的网站上的一些文章放在您自己的网站上,并将其他文章分发给接触您受众的其他网站。一定要包括一个"about the author"资源框与您网站链接。 (关于物品营销的更多提示,阅读 文章营销做了's and Don'ts。)文章将有助于自己,您的公司是已知的,并有助于建立您的信誉。其他相关策略实施此内容营销策略包括使用白皮书和其他赠品来生成引线,并创建和分发信息图表。

12.打印传单或小册子

即使我们生活在数字时代,印刷营销仍然很重要。打印传单,宣传册或其他讲义,并在您所属的会员组中分发它们,如果允许。您可以获得免费模板 生命值微软 您可以用来创建自己的。在彩色打印机上印刷少量的传单或产品床单。 (一定要使用优质的纸张 - 比标准复印机更重。)当你认识你时'LL一次需要一百或更多份副本,比较使它们印刷为印刷自己的成本的成本。一定要允许足够的时间将打印交付给您。

13.志愿者在当地商业集团发言

如果你r marketing goal is to get known or get seen as an expert, speaking at local or other business events can be advantageous. Business groups often need interesting speakers to attract members to meetings.  Your talk should be about some area of your specialty but should focus on the audience'S的信息需求和他们想要解决的问题。 

14.提交在行业集团会议上发言的提案

地方,区域和国家集团会议也需要发言人。如果您是您领域的专家,请提交在此类活动中发言的建议。如果你不'T有很多经验说话,看看你是否可以进入面板,而不是给出单独的演讲。务必在活动前促进您参与小组的参与,并链接到任何视频或其他赛事促销会议策划者已发布。

15.寻求推荐和建议

不断亮相,以便让客户和熟人推荐给他们的朋友。这些建议将客户带到您的门口,已经信任您的客户(因为推荐),因此更容易从您购买。一些建议和推荐自己自己发生,但是你可以 增加推荐 通过主动获取它们。

16.将业务推荐给您网络中的其他业务

推荐是作为获得它们的重要网络工具。人们推荐他们喜欢的人......商人通常就像送他们业务的其他商人一样。

17.与另一项业务共同推出您的业务

与其他达到您所做的客户群的另一个业务进行安排,但销售不同的产品。分享邮件,互相赠送优惠券并互相参考业务。 

18.推文,提及并链接到其他人's articles and posts

您可以通过帮助您的社交媒体追随者找到良好的内容来提供有趣的内容并建立自己的权力。除了为您的追随者提供良好的材料'赢得社交媒体朋友的好方法,展开您的网络,并获得您的名字和特色。

19.建立电子邮件列表并定期向其发送信息邮件

您的邮件列表应由要求持有的人组成。 (在网页上有一个简报注册框是让人们的一种好方法"ask"在您的邮件列表中。)

20.积极主动网络

大学教师'只需加入网络组,定期出现在其中一些。选择最有可能吸引客户类型的那些,也可以尝试一个或两个领导群体。大多数小型服务业务的最佳业务来源是推荐。你越多'再见并参加群体,当会员被要求推荐时,您将更有可能被记住。

21.使用 明信片邮件

明信片邮件非常适合与潜在客户和现有客户保持联系。  那个人'T有时间与您交谈,今天可能需要您的服务(或者知道其他一个月或6个月的其他人。使用普通邮件保留您的名字。

22.要求推荐

除了询问现有客户,如果他们知道可以使用您服务的其他人,请考虑您知道哪些专业人员可以将业务推荐给您 - 反之亦然。如果你'再次电工,与当地建设者和改造承包商,管道工和铺设瓷砖的人交谈。如果您是图形设计师与网络设计师和广告代理商交谈,请参阅参考工作。

23.拿起电话,电话可能的前景

冷呼叫很难,你必须能够处理拒绝。但它确实有效。如果您害怕尝试它,请查看本文 使冷呼叫更容易。

24.帆布社区

如果你 provide services to homeowners, knock on doors, and talk to neighbors of your customers. Have handouts and door hangers with you. Neighbors are usually curious when they see a homeowner having work done, and you may get additional sales as a result.  

25.不'太快了劝阻 轮胎踢球者

It'很难知道在哪里与一直在询问问题的人没有任何指示他们打算购买的人,但有时这些问题被用作大小,因为他们要获取信息。

26.有一个网站并宣传它

它对我来说是惊人的,但还有仍然存在的企业'T有一个网站。几个月前,我在商务会议上遇到了一个人,遇到了一个说他是撰写者的人。我要求一张名片,他的卡没有'T包括他的网站,所以我要求他的网站URL。令人惊讶的是,刚刚试图说服我的人,他可以为网站编写副本't have a website.

无论您如何网络网络或您所做的社交媒体网络,您仍然需要一个网站。您的前景将希望看到您的工作样本,获取有关您的更多信息,如果您'他们是顾问或其他专家'重新开始读你的东西'关于您的专业领域。您可以控制自己在您自己的网站上看到的内容。你可以't控制您的帖子旁边的广告或社交媒体网站上的规则。

如果你 can'支付Web开发人员,使用免费或低成本的网站托管和设计工具设置至少一个简单的网站 weebly. 或者 去吧爸爸。一旦您有网站,请确保它'S列出了所有销售文献,您的名片,协会会员目录,以及您可以获得列表的尽可能多的地方。

27.完全 运作 website

我发现惊人的另一个情况是加入当地商业网络组的小企业数量,并在集团中列出了非工作网站'S会员目录。偶尔它'因为目录列表是在域名中的拼写错误发布。但通常,它看起来拥有域名的业务让它失效 - 或者从未完成设置网站。大学教师't让它发生在你身上。确保您自己注册域名(而不是让Web开发人员执行此操作)并确保您在域名注册商上最新的信用卡信息。在它之后仔细检查您的关联目录列表'S发布以确保没有拼写错误和链接工作。检查网站上的每个页面以确保您没有'留下了到空白页面或者的任何链接"在建设页面下。"

28.有创意

有时您需要在框外思考,为您的小企业创造最佳营销策略。考虑您是否可以通过营销到不同的人口或不同的行业来发展您的业务。或者也许你需要一个新的外观或促进一个新角度。看看这些 创造性的建议 寻找有效的策略。

29.不't stop marketing

一旦商业开始定期就会进入它'很诱人在你做的一些营销和网络上放松。但是'一个错误。您需要不断上市,以保持业务定期进入。

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动画和音乐来源:无聊

 

关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。   Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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