在小企业中使用讲故事的最佳方法

由Anthony Sills.
最后更新于2018年12月13日星期四
如果您想获得潜在客户的注意,请创造一个情感联系并记住,利用讲故事的力量是您最好的选择。了解如何使用讲故事来增长您的小企业。
评书
图像来源:Istock.com

在今天'S的信息淹没世界,赌注才能赢得潜在客户的注意。

消费者比以往任何时候都有更多的选择。传统,中断基于营销不足'如此有效。越来越多的故事正在成为良好和营销之间的区别。大多数企业主今天没有使用讲故事的讲故事。大多数人都没有有效地使用它。 

那是因为甚至我们最好的营销努力都没有正确的因素

故事.

销售信息中缺失的成分

文案传奇加里·哈尔贝特说:“你知道销售信息中最常用的成分是什么?它'S销售信息并不是'讲一个有趣的故事。“实证研究表明了他的断言。

营销教授Keith A. Quesenberry和Michael Coolsen博士花了两年的时间分析了108个超级碗广告。他们的 研究 发现广告讲述了一个更完整的故事(使用Freytag'S金字塔)是最受消费者欢迎的。

换句话说,人们更有可能观看并分享基于故事的广告。这导致更大的消费者意识。 Quesenberry教授指出,研究已经证明了广告召回,认可和情绪反应全部由在线嗡嗡声增加。

为什么这个这么重要?因为人们被吸引并注意了故事。

有关的: 如何让客户' Attention

您的目标受众有一百万个声音克服了他们的注意力。如果你想让他们注意你,你'LL需要摇动现状。您需要解决您的前景的怀疑论。您还希望他们制作情感投资。 

看看为什么讲故事的作品

那么为什么讲故事如此有效?

  • 虽然人类大脑能够处理情绪和经验信息,但研究表明,情绪反应比理性的反应强,因此决策不是逻辑的,这是情绪化的。 与事实和数据不同,故事引发情绪反应。一项研究研究发现,对广告的情绪反应对购买产品的意图影响比广告的内容(2对1对于电视广告3对1的3-To-1)影响更大的影响。

 

  • 叙事通过分心削减。 当人脑重点关注某些东西时,然后筛选出所有不必要的信息。 Jonathan Gottschall.,作者 讲故事动物:故事如何让我们的人 声称“在正常生活中,我们旋转了每次唤醒时间的一百个白日梦。但是当在一个好故事中被吸收时,我们每小时经历大约零的白日梦。我们的超级思想仍然仍然,他们密切关注。“当您在营销中使用讲故事时,您的受众更容易记住您的信息。
  • 不仅讲述了一个验证的方法的故事 得到 注意,但是一个引人入胜的故事也将 保持 attention. 喜剧演员,销售人员和熟练的主持人知道,讲述令人信服的故事是一种抓住关注和让您的受众精神从事的测试和经过测试的方法。如果故事是任何好的,它会吸引你,你想知道接下来会发生什么。

让我们来看看五个步骤,帮助您利用讲故事的讲故事。

任何讲故事者的实用建议

每个人都有能力成为一个更好的讲故事者。以下是您可以使用讲故事来增长您的小型企业的五种方式:

  1. 秀,唐't Tell: 而不是通过BLATHERING关于自己和您的业务来尝试使用故事来传达您的专业知识,相关性,人性和价值观的潜在客户。这里'一个例子:最近,我写了一些副本,希望抓住一些有才华的潜在员工的注意力。而不是谈论“增长机会”,我们分享了作为接待员的员工的故事,并升到管理立场。有时故事是最有效的结构,可以在情感上分享信息并连接。
  2. 人类使用叙述来对我们周围的世界意识: 随着你的前景和客户与生活斗争'S问题您可以使用故事来回答重要问题。 你是如何不同的?你怎么能帮助?我为什么要从你那里购买? 精心设计的故事可以展示人们选择您的产品或服务的好处。通过讲述和听故事,我们在我们周围的世界意识。在您的营销中利用这一事实。
  3. 每个故事都需要英雄: 通过谈论您的客户,将自己与其他企业分开......不是你自己。使用客户的成功故事来帮助未定的购物者与您的过去的客户相关联。这些可以是案例研究的形式,推荐或口中的话语。当满意的客户唱歌你的赞美'比你能说的更可靠。
  4. 人类的大脑是有线的: 使用故事来获得并保持关注并造成情感连接。人们在情感上做出决定,然后用逻辑支持它们。当你利用故事的人类偏好时,可以影响思想和行为。
  5. 使用3规则: 有一种古老的讲故事和写作概念,被称为3.前提是出现的东西是有趣,更令人难忘,通常更多的吸引力。您可以从童话故事到好莱坞电影的令人难忘的演讲中找到这一点的证据。使用此技术使您的故事更有效。

外带

您的客户和前景被销售信息轰炸。如果您希望您的营销努力蓬勃发展,请加入讲故事。故事可以帮助你抓住人们的注意力,在情感上联系并记住。

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关于作者

Anthony Sills是一项直接回复的撰稿人和消除无聊营销的使命的内容战略家。他'eBay,Semrush,IBM,American Express,Infusionsoft和许多令人兴奋的初创公司的书面副本。你总是可以 通过社交媒体到达Anthony.

 
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