如何卖掉自己

由Tim Parker.
上次更新于2019年11月20日星期三
在非常小的企业中,所有者和业务都是同一个。所以,当你'销售您的业务,您'真正营销自己 - 但那是不是'对每个人都很容易。这里'在销售自己和您的业务方面越来越好。
如何卖掉自己
图像来源:Photospin.com

您的业​​务越小,您和您的业务就越多。人们可能不知道您的业务的名称;他们可能只知道你,就是这样,你必须知道如何出售,“你。”随着你的增长,您的业务希望在您之外的身份中获得身份,但现在,您就是一切。

你知道它是如何工作的 - 有些人真的很擅长说话。他们是那些有任何情况的事件的人。他们是那些从小组到小组反弹的人似乎知道每个人 - 或者可以放弃他们和团队有共同的名字。它们是光滑的 - 有时俗气和烦人 - 但不知何故,他们似乎有一个无穷无尽的商业管道。尽管你不想听到它,你可能需要变得更像那些人。别担心,我们没有倡导让你进入某人你不是。 这里有一些技能在销售自己时学习。

1.有信心

让我们称它为它是什么。那些Schmoozers正在渗出信心。他们可能会像下一个人一样自信地斗争,但他们知道信心就是让他们在门口。他们知道信心是专业魅力,所以即使他们没有感受到这一部分,它们也会扮演部分。 “假冒它,直到你做到这一点”是销售自己的重要组成部分。当然,自信和自大之间有一个细线。

有关的: 6种简单的方式来建立你的信心

2.坚持不懈

我们没有完成陈词滥调。 “吱吱作响的轮子得到了石油”。对于每个机会(除非它相当于根运河),那么有大量的人。你想要降落的每一个客户都像你一样呈裁他人。你的工作是持续的 - 甚至有点烦人。继续发送电子邮件;继续发送文本;让他们知道什么时候对他们有价值的事情。只需继续与他们联系。即使他们现在还没准备好购买,他们稍后会想到你。

有关的: 如何获得销售约会

3.不要无聊

对于真实的 - 即使你在社交场合不好,你必须找到一种独特的方式。为你的内向感到骄傲 - 你没有任何问题,但这并不能给你许可证不脱颖而出。没有突出的人不能卖掉自己,因为他们从未被注意过。党的奶酪机会被注意到了。

当然,您的产品也必须是独一无二的。这很棒,你设计网站,但是什么让你独特?如果你不是独一无二的,你很无聊。不要无聊。

4.提供解决方案

您的客户足够智能,可以识别问题。他们需要的是让某人挖掘细节并提供解决方案。不是一些可能有效的东西;一些工作的东西。

提供比竞争对手更多的解决方案。创建一个详细的报告,表明您对他们的问题进行了超级周到,提供了一些最高级别的建议。在销售产品之前成为他们解决方案的一部分。谈话很便宜。您的客户肯定想了解您,但它们更感兴趣您如何解决问题。

5.停止简历说话

认真 - 没有人想听到你描述自己是一个问题解决者,一个go-getter,或者非常注重细节。您的客户想要细节。谁与他们一起工作过,你有这样的问题,你是如何解决他们的?顺便说一句,对细节的关注可能会远离,因为你的风险与那些比你更加注重细节的人交谈。你的讲义是否在完全相同的地方徘徊?你的衣服是100%的皱纹吗?可能希望远离那种语言。

6.致力于您的非口头沟通

你知道我们说的只是一个真正沟通的小块,对吗?这实际上是你的 非口头交流 这比任何事情更重要地告诉那个人。仰卧起来,让目光接触,不要越过你的手臂,走过悠闲但有意的步伐,避免用手谈论,有一个坚定的握手。你的非言语可能会比其他任何东西卖给你。

7.是积极的

我们都住在同一个世界。每个人都喜欢抱怨某事,不是吗?社交媒体是一种抱怨的污水池,我们都至少知道一些可以在任何事情中找到消极的人。

但我们所有人都在寻找积极的人在我们的生活中放置。我们正在寻找新鲜空气的呼吸,即使是对我们自己而言。找到找到积极的方法。微笑很多,要感谢你拥有的东西,谈论你喜欢的事情,告诉你的客户,一切都会好起来的。积极等于信心。不要看起来或声音悲惨。没有人在他们的生活中需要更多的东西。积极的人将永远降落更多的机会。

底线

是的,您的消息传递必须符合点,但销售自己比只是说出正确的话。这是关于你的右边的空气。确信,成为一个问题解决者,是积极的。那些很棒的人开始成为一个伟大的工作关系。

©2016 Attard Communicatiess,Inc。保留所有权利。未经Attard Communications,Inc。的书面许可,可能无法复制,重印或重新分配

关于作者

蒂姆帕克是创始人和总统 网络组是一项完整的服务IT公司,专注于佛罗里达州坦帕的安全和合规性。在他的小空闲时间,蒂姆喜欢为主要网站撰写金融制品,这些产品专注于企业家精神,投资,个人金融和退休。

 
Follow us
免费商务提示您的收件箱
________________________________________

特色