小商务定价策略

由Sharron Senter.
上次更新的星期日2013年12月29日
您是否考虑降低您在慢速经济中出售的价格?首先考虑这些提示。

It'在那里艰难,特别是因为裁员和我们迟缓的经济。所以呢 '一个小企业企业家试图谋生吗?尝试这些低成本定价策略以保持销售移动。

Tactic#1 - 除非你,否则永远不要简单地削减你的价格'重新尝试清空过时库存。 相反,尝试重新包装价格所以他们'在短期内更实惠,因此更多的前景可以负担更多的前景。例如,而不是为年度定价您的服务,"我们的月度通讯每年仅为39美元。" Instead, try "我们的月度通讯每月只需3.25美元。"如果您接受信用卡,它'S很容易设置向用户收取的每月收费,而无需在初始账户设置之外每月进行干预。每月向您提供订阅的上行程序是您现在可以推出3.25美元的标题与更昂贵的39美元标题,即您'在没有削减价格的情况下,能够以更实惠的价格提供服务。

另一个例子
这里'另一个例子。就在昨晚我和潜在的营销客户在电话上。她是一个小企业主'他试图获得一些营销帮助,并在紧张的预算上。我的标准每小时咨询费是225美元,这并不总是对某些业务有吸引力。然而,在试图在预算内工作时,我建议我的服务对于她来说,如果她允许我通过电子邮件而不是面对面或手机在手机上帮助她。让's face it, when you'使用客户端重新打电话,完成您的内容需要更长的时间're doing since you'不仅回答他们的问题,而是你'建立一个关系并谈论无关的主题。它'难以不到。事实上,你应该!无论您是哪种类型的顾问,建立成功的业务不是关于初始销售'关于建立与客户的长期关系。一次性销售唐'T借给自己赚钱的业务;相反,深厚的客户关系呢!然而,由于我能够与我的前景建立一个值得信赖和舒适的关系,因此她通过电子邮件举行的营销服务将是一个双赢。我削减了我的价格吗?不,我找到了一种更有效的方式来提供我的服务,从而在更短的时间内能够提供它们,因此,我的客户将支付较少的钱。当后者在家里的饭菜而不是客户中,这一策略可以为商业教练,健身专家或个人厨师工作's home.

Tactic#2 - 创建紧密尼斯产品或服务产品。 For example, if you'RE经营私人礼宾服务,而不是仅提供25美元的价格,请尝试使用相关的较低定价的特定符号。为什么?因为您可以在将费用与一个特定服务隔离时提供更积极的价格。如果您的客户挑战您的价格降低,与您的更高的小时费相比,您的回复只是简单,"I'M能够由于规模经济提供这种较低的包装价格。当我'我把你的捆绑送到邮局,我'M还为其他五个客户提供套餐。"最终,您的客户永远不会知道您有多少客户'在那一天重新提供;但是,关键是不要只是简单地削减你的定价,因为你相信降低价格将带给你更多的业务。关键是提供一致和专业的定价实践。

P.S ...是的,业务对许多企业家来说是缓慢的;然而,与您的定价方法保持谨慎。大学教师't只是斜线价格;而是包含总是互相补充的长期和短期策略。如果您今天提供15美元的产品,那么从现在六个月的六个月内再次提供35美元,您必须具备原因,否则您'll加重了您的客户。

Sharron Senter是一位新的英格兰营销顾问,演讲者,作家和送礼者的创始人&Associates是一个帮助小企业部署低成本在线和离线营销策略的营销通信公司。 Sharron以她的免费每周通过电子邮件发送的营销技巧而闻名 http://www.sharronsenter.com。她也是小熊生存报告系列的作者,说明了成长小企业的经济实惠的方法。

 
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