如何击败销售衰退

由Adrian Miller.
上次更新2013年6月24日星期一
当您了解您的销售时,您可以获得潜水的感觉可能会压倒并且可以将最调味的销售人员陷入恐慌模式。这里'一些好消息:有可能从销售萧条中挖掘自己,转过身来。阅读此建议以了解如何。
 销售下滑
图像来源: bigstockphoto.com.

你有没有经历过销售的可怕的下行曲线或衰退?我们大多数人肯定有。如果你已经通过它,你可能会清楚地回忆你的喉咙里的肿块,肾上腺素抽水的时刻,当你意识到你需要争夺你的销售目标或配额时。这种感觉可能是压倒性的,并且可以将最调味的销售人员陷入恐慌模式。

当然,我可以给出的最好的建议是不要让你的销售额达到。但是,我不是在这里讲座。相反,我有一些关于挖掘出销售萧条的好消息。是的,可以完成,通常比你想象的更快。你需要一个行动计划,一个积极的态度,以及让事情做的事情。也许以下提示只是您已经知道的内容,或者也许他们会给你一些新想法。无论如何,这些想法都有工作,如果你正在走下萧条的道路,你会想在这里开始:

去悬挂水果低
列出短期内可实现的前景名单。这不是时候抛出“Hail Mary”的时间长枪销售。将您的景点设置为现在可以为您生成一些真实销售的人,并更快地为他们的魅力工作,而不是稍后。

获得批评
当您在销售衰退时,您需要对客观的人的能力诚实地评估您的能力。不,不要问你的午餐伙伴在下一个小棚里。询问您的经理或您尊重本组织内的某人,以评估您的销售业绩和介绍。然后,挑选他或她的大脑以获得改善的方法。


销售衰退应该激发你对自己的技能的愿望。显然,一旦你把自己拉出这个恐惧,你永远不会想回去。阅读销售书籍,文章,通讯和网站。参加研讨会或网络研讨会。探索新技术,挑选创新提示,并发现销售新的方式来销售给您的前景。

停止责备游戏
开始寻找答案,这是自然的,就像为什么你经历萧条的答案。但是,这不是时候开始责怪他人或自己的时候。责任是谁或什么并不重要。您的时间和精力更为集中在制定改善您情况的策略方面。

尝试新的东西
事实是,如果你总是以同样的方式做事,你将永远达到相同的结果。另辟蹊径。探索新技术,策略,方法。谁知道 - 您可能会发现更好,更成功的方式,这将导致更好的结果。

 

关于作者

阿德里安米勒是Adrian Miller销售培训的总裁兼创始人,是她于1989年推出的销售咨询和培训公司,是作者"公然的真理:50种销售成功的方式"。 Adrian可以达到516-767-9288或 [电子邮件  protected] 。 她的网站,  www.adrianmiller.com.包括播客和其他信息信息,以帮助您的销售飙升!

 
Follow us
免费商务提示您的收件箱
________________________________________

特色

 ezoic. 报告此广告
 ezoic. 报告此广告
 ezoic. 报告此广告