从30秒内到客户的前景

由C.J. Hayden,MCC
最后更新了2016年11月8日星期二
将前景转换为客户可能需要数月或更长时间。在通过的时候,你必须始终如一地跟进,但不是那么多你成为害虫。将前景变得更简单的方式,它只需要几秒钟。
展望客户
图像来源:Photospin.com

将前景转换为客户的过程似乎是永远的。您会遇到一个潜在客户,随着时间的推移跟进他或她,并希望有机会在不收取销售展示或安排初步咨询。然后你跟进更多,试图关闭销售。几个月可以通过,甚至几年,在你的第一次遇到和让前景在底线上签名。

你如何在没有害虫的情况下继续追随所有的时间?在又一遍地提出前景,"你准备好了吗?"最佳方法?您如何建立足够的前景信任,以至于他们愿意承担雇用您的风险?

在这个简单的想法中可能会发现这些麻烦问题的答案。对待这些前景,好像他们已经是你的客户 - 他们只是避风港't paid you yet.

想象一下,对待您遇到的每个潜在客户,因为您已经在一起工作了。每次联系您的前景时,您都会提供他们可能有兴趣的文章,这是一个可能帮助他们的目标的介绍,或者在他们领域的即将到来的活动中邀请。

当你与他们见面时,你会倾听他们的问题并推荐解决方案。在会议结束后与他们联系时,您建议帮助他们解决您讨论的问题的资源。您建议的解决方案和资源可能包括您的产品和服务,当然是您'停在那里。您还提供答案'涉及雇用你。

这种慷慨对潜在客户的影响可能是戏剧性的。他们将欢迎您的来电,而不是考虑您的电话或电子邮件中断。他们将不再将您算作销售人员或供应商,而是作为有价值的资源和重要人物。

I'不谈论赠送商店。我不'T建议客户提供免费培训,花费时间在不收取的情况下解决他们的问题,或者在没有薪水的情况下以其他方式练习您的职业。它完全适合要求和预期付款,以进行专业工作。

但是我建议的是你的态度转变为服务而不是销售服务。如果他们要雇用你,请给出你的前景味道是多么有价值。与您已使用的信息和联系人慷慨。沿着电话号码,剪切或有用的网站传递几分钟,但是影响可能是难以忘怀的。

这种转变对您的影响可能与对潜在客户的影响一样重要。您将消除议程中可怕的销售呼叫,而不是您所做的最佳 - 帮助人们。您将不再害怕或抵制与前景接触,但将开始期待它。你将是服务的而不是销售。

将潜在客户变成客户的最快方法可能只是为了改变你对他们的看法。

关于作者

C.J. Hayden是作者 立即获取客户! (TM):专业人士,顾问和教练的28天营销计划。成千上万的企业所有者和销售人员使用了她简单的销售和营销系统来加倍或三倍的收入。访问她的网站 http://www.getclientsnow.com.

商业专业知识/ Attard Communications,Inc。是Amazon Services LLC Associates计划的参与者,这是一项旨在通过广告和链接到Amazon.com的网站赚取广告费用的手段。

 
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