避免现金网投注关系陷阱

由Karin Schaff
最后更新了2013年10月11日星期五
现金网投注关系需要有一个坚实的基础来成功。遵循这些提示,为您的业务找到合适的合作现金网投注。

你有没有注意到每个人都想成为你的伴侣?每个人都想找到一种方法来帮助您使用最新和最伟大的Gizmos或“秘密武器”增加收入。太多次,我们发现自己在“合作现金网投注谈话”中似乎是一个伟大的销售渠道,只能快速了解它是一条单向街 - 你在伴侣赚钱时找到销售领导和机会!!

合作现金网投注关系,联盟,战略网络......无论你称之为什么,在地面上,它们都不只有两家公司聚集在一起,找到利用彼此的产品和/或服务的方法。目标通常是寻找额外的收入流和新的市场入学点。非常少数是“合作现金网投注”这个词真正意味着什么,这是分享您的业务价值观,道德,愿景和目标的人。和“现金网投注关系”是一个有益于各位实体寻求寻找新的收入来源和商机的商机。通常,公司忘记了一旦找到合作现金网投注,您需要培养这种关系并培养机会,以便您可以获得奖励。

在您决定前往找到下一个伟大的合作机会之前,请考虑一些事情:

1.做一些内部研究。 了解您有优势和劣势的地方。由于市场趋势和供需需求转变,寻找资源缺乏或可能成为未来的地区。与同事和部门负责人讨论他们对新鲜想法和创造力的需求。询问您的领导力,他们希望在近乎和远期寻求和冠军的市场机会。与您的销售和营销团队交谈,看看客户对您的服务,产品,流程,专业知识等的看法。

经验法则: 不要确定什么或谁将在真空中制作一个好现金网投注。合作现金网投注关系需要企业范围的支持来使他们工作。

2.谁已经在你的营地? 请注意您已经拥有的那些合作现金网投注关系并确定其对公司的价值。确定他们完全适合您的组织和产品的位置。从那里,看看您是否找到了可能需要其他现金网投注来完成解决方案的任何空白。审查您现有合作现金网投注的当前和历史活动,以了解谁真正有所作为,而不是谁只是联合新闻稿的名称。

经验法则: 更多现金网投注关系并不总是最好的想法。他们实际上可以导致更多的管理头痛和更少的结果。保持专注于可管理的少数,您可以清楚地看到,并在组织中定义其角色和目标。

3.承担气候的温度。 询问周围,看看您的组织和/或商业网络是否知道可能对合作现金网投注感兴趣的信誉良好的公司。请参阅贵公司是否已使用其他业务来补充您的服务,并确定是否可以通过定义的结构和测量来改进和凝固关系。

经验法则: 小心“朋友和家庭”网络。许多次,商业领袖和/或部门经理将与他们通过朋友或家人联系的人合作,因为这是一个简单的关系,他们经常获得优惠。这些现金网投注关系对于个人关系可能很好,但不适合您的公司。应根据市场声誉,金融稳定和长寿,文化凝聚力和相似性,战略产品,与关键人士,销售和营销努力等人格联系等标准选择合作现金网投注。

真正的合作现金网投注关系将为您提供驾驶互利的灵活性,信心,专业知识,资源和机会,以互惠互利的双向街道成功。没有人说结合两个或更多公司寻找新的业务或加强核心产品将变得容易,所以为什么这么认为?如果以战略计划与领导的战略计划正确接近,合作现金网投注关系对于您业务的成功和生存至关重要。以下是您在潜在合作现金网投注中识别和面试代表时应考虑的一些事情:

  1. 他们有同样的商业文化,价值观和伦理吗?他们如何敬业,确保每个人都朝着那种思维方式工作?
     
  2. 谁是他们的其他合作现金网投注,那些合作现金网投注会想到他们与公司的关系?他们看到哪些结果有助于将公司推向新的成功水平?
     
  3. 他们是否有书面合作现金网投注协议,或者是言语的协议吗?
     
  4. 他们能把桌子带到什么,开始一起寻找新业务的过程?他们这样做是多么开放?
     
  5. 他们是否对提供有关他们的客户群和合作现金网投注网络的信息,因此您可以在战略上看到您的产品在哪里符合何处?
     
  6. 如果关系不朝着计划的方向进入,他们是否有退出计划?如果有退出计划,可以轻松脱离并从协议中删除自己?
     
  7. 他们是否有一个致力于与您合作的联盟或关系经理(或冠军),并帮助两家公司通过合作现金网投注关系实现共同和个人选择?
     
  8. 您是否拥有公司及其公司的领导承诺?
     
  9. 他们可以自信地概述他们的发展现金网投注关系的最大目标吗?
     
  10. 营销和销售预算是否已为合作活动和计划留出来?
     
  11. 他们正热烈了解与您建立互利关系吗?他们是否积极参与与下一个步骤和讨论的会议和讨论的讨论?
     
  12. 您或您的潜在合作现金网投注是否有一个流程来回传递领导?您是否拥有文档,例如理解,领先型材表单或合作关系计划模板,或用于构建整合到基础架构的过程?

公司开始分享他们的资源和专业知识来开发新产品,实现更大规模的经济体,并获得新技术和新市场的进入。如果公司说它“一切,”的机会就是它真的没有。相反,它有合作现金网投注为解决方案拼图提供碎片,因此公司不必转向潜在的销售,因为它没有所需的服务或产品。这个没有错;然而,预期和诚实的真正能力和核心竞争力也不是为了羞耻。

在与商业领袖交谈时,我们发现许多人更喜欢对他们所做的事情开放的公司 - 以及他们没有优势的地方,他们对他们用来提供这种专业知识的合作现金网投注。领导人不希望有人进来并说,“我们全力以赴。”他们宁愿听到你说,“我们不这样做,但我们与我们的合作现金网投注,公司a密切合作,提供特定的专业知识。”

现在,我打赌你很高兴告诉你的客户或前景你有多少伟大的合作现金网投注关系。警告!在全世界的许多关系中仅存在的存在不是差异化因素。它是网络中所有盟友中债券的深度和强度,使其成为独特,成功,无缝,质量的解决方案。

寻找,制定,培养,加强和培养合作现金网投注关系需要时间,资源,公司的承诺和奉献,有时是金钱,大多数人,有很多了解,耐心和信任。因此,在您打开闸门并带走您的方式,介绍您的方式,首先考虑,计划下一步,是战略性的,并始终尽职调查,以确保它是一个值得追求的合作现金网投注关系 - 并值得您的奉献和关怀。

关于作者

Karin K. Schaff是3楼的营销和通信战略家,Inc。达到585-671-1432。

 
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