积极的网络策略,建立专业实践

珍妮特阿特阁
上次更新的2019年10月11日星期五
网络在所有领域的专业人士工作,但在那里'对于它比放大练习更多'在行业目录中的名字。以下是11个帮助您在网络上取得成功的策略。
联网
图像来源:Istock.com

税务专业人员最近抱怨他认为整体"networking thing"过度炒作,刚刚没有't work.

"Why do you say that?" I asked.

"因为我属于几个关联和我'从来没有从任何一个人那里得到一个领先者," he said.

"您是否积极参与团体,并定期参加会议?" I asked.

"Well, no. I don'有时间。但我想我'm列在其会员目录中。"

网络在所有领域的专业人士都为专业人士工作,但在那里'对于它比放大练习更多'在行业目录中的名字。至 受益于网络 您必须组织和主动。您需要选择目标,计划策略,然后工作您的计划。以下是帮助您成功的几种策略。

大学教师'T试图向每个人推出市场。 "Everyone"对市场有效地宽阔的目标。企业和个人喜欢与他们认识和信任的人一起做生意。而不是浪费时间和广告美元试图达到广泛的客户, 选择一个或两个利基 例如小型零售商,中年消费者,父母在养老院或技术公司。

加入目标客户加入的关联或公民组。 专注于几个关键行业。大学教师'T是一个禁令或被动观察员在会议上。活跃。尽可能多地参加会议,并在一两个委员会上工作。到达会议并慢慢离开。您的目标:成为每个人都记得并建议其他人询问的人,"你知道有人吗?"

建立自己的小网络。 寻找服务与您想要达到的相同客户的其他专业人士,但谁不'T直接与您竞争。正式或非正式地共享业务提示,推荐,领导甚至邮件。

与您的专业领域进行谈判。 与图书馆和行业协会交谈,并获取他们的演示者名单进行会议。它通常需要几个月的时间来预定,所以提前计划。

使用你的慢速 写文章 关于主题您的练习专门从事 并为当地协会发布的适当网站和新闻稿贡献它们。务必不仅包括键入,还包括您的电子邮件地址和链接到您的网站。然后,请记住阅读您的电子邮件并每天回复它。大多数出版物有几周到几个月的时间,所以提前计划。

获得前景和客户讨论他们的业务和个人生活。 听他们所说的话。他们按下时间吗?他们担心一些特殊问题吗?使用他们告诉您销售潜在客户所想买的东西的东西。虽然您可能提供税务准备服务,但Mary Smith可能真的希望您服务的节省时间效益。而且,约翰琼斯可能想要安心,从而知道他的所有税收都是正确完成的。

让自己了解媒体。 让他们了解您的专业领域,您可以在当地有线电视节目或本地谈话收音机上进行面试或成为客人。将自己与社区中的其他专家分开,唐't just send one 新闻稿 忘了它。编译一系列新闻稿,包含简短提示或有关您的专业信息的信息。然后在一个月或两个月内发送一周的一周,以使您的名字熟悉。提前致电,了解记者或显示主机应该得到新闻稿。

与您联系联系've made in the past. 立即打电话,然后只是说你好或沿着一些一般的行业信息传递。询问他们正在研究的项目是如何进行的,提及新闻文章'看过他们,并祝贺他们最近的成功'已经有。通过每次与客户端或潜在客户交谈,通过在联系人管理器中进行笔记来保持细节。请记住,销售脱离了关系,这是与关键联系和前景建立关系的好方法。

参加当地工业贸易展。 Even if you don'在节目中有一个展位,在那里见面,在你的行业中迎接人们。如果你有一个展位,请早点和迟到。与展会上的其他供应商联网可以是业务和领导的良好来源。

跟进领导者。 如果你没有,世界的所有领导都毫无价值't 跟进 在他们。在名片背面做笔记,以帮助您记住特定的联系人。打电话或发送您承诺的信息。然后,以定期的间隔跟进以保持联系。营销isn.'一次一次性的命中或错过主张。建立成功的实践需要耐心和持续的营销。

大学教师'忘了要求这项业务。 喜欢与否,销售是任何业务的一部分。

关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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