36小企业的营销理念

珍妮特阿特阁
上次更新于2020年5月20日星期三
预算紧张的小型企业最好的营销理念是什么?这36条具有成本效益的营销方法将帮助您提高销售而不花幸运。
小企业营销理念

小企业主知道营销是带来商业和留住客户的关键。但是如何有效地联系客户 - 特别是现在 - 当您的营销预算很小时? 

幸运的是,您可以使用许多低成本的营销思路,以带来新的业务并让现有客户返回。某些方法可能是你的新手,但你的方式'过去一直在过去做事可能不是现在做事的方式。此外,营销给客户'vere始终送达可能意味着你'重新忽略一群全新的潜在客户。因此,开放以测试新的营销策略。

以下是预算友好的营销理念,您可以使用我们今天的业务。我们包括广泛的企业营销技巧。选择并选择最适合您类型的业务的人。

36小企业营销理念

  1. 查看您的营销目标和营销计划。如果您没有它们,请创建它们。在没有特定目标的情况下试图上市,计划浪费时间和金钱。无论你是刚刚开始还是你'在经营多年来,您需要了解您今天需要推动谁以及如何联系这些人。

  2. 从客户的角度考虑您的业务。 有什么好的。是什么不是?什么,如果有的话,让你的业务突出?他们希望你改变什么?他们还可以买到你卖的东西吗?你/你能否提供什么竞争对手?

  3. 不同。 从大广告商和品牌带上你的提示,找到一些与你的竞争对手区分开的东西 - 然后促进差异。差异可能是你的口号,你的产品的关键差异,甚至是感知的差异。例如,你卖的行李制品是你的销售吗?您的环保草坪服务是否使草坪更环保?"naturally"?
  4. 是一个活跃的网络程序
    加入并积极参与您的客户可能属于的组织。根据您的销售情况,这可能是当地商业协会,体育组织,消费者或父母群体。但请记住,您的目标是建立名称识别和信任,不断推广您销售的内容。如果您缺乏经验,这些  网络提示 将帮助您学习绳索。

  5. 与其他企业形成战略联盟。 寻找到达目标市场的企业,并考虑您可以共同努力的方式。你是否积极互相推广'S服务,或团队联合联合致力于客户' jobs, 战略联盟 可以延长你的触手,坚定你的底线。
  6. 细分市场 并创建产品或开发专门针对每个细分市场的需求的特色。 
  7. 为不同的市场细分调整您的广告,传单和音高。如果您的营销包括给研讨会,并且您想要吸引更多女性客户,请确保您的销售材料包括妇女的图像。如果您在激光打印机上创建和打印自己的Fliers,有两个版本的Flier - 只有妇女照片,当您争取大多数女性观众时,以及其他男性和女性的图像。
  8. 扩展到新市场。 将您的面包店产品卖给当地的餐馆和餐饮设施,直接向消费​​者提供;如果您向小企业销售办公服务,请查看从更大的企业,联邦,州或地方政府代理商的业务。
  9. 与您的客户交谈 - 问他们 反馈。问他们可以做些什么来更好地满足他们的需求。如果你看到了什么趋势'被要求的,行动。
  10. 询问您现有的客户推荐。 推荐是最好的业务来源之一。推荐赋予您业务一定程度的信任,使其更容易将前景转换为客户。提醒您的客户,您欢迎他们的推荐。您也可能考虑以某种方式为推荐提供奖励。  
  11. 把你的业务放在网上 if you haven't already done so.
  1. 在您的网站上放置您的建立,产品和服务照片。 在访问之前,前景可能希望了解您的建立的样子,并查看您销售的图像或您提供的服务结果。这些照片不是替代福利的Web副本,但它们将有助于提供关于您销售的性质和质量的视觉线索.

  2. 上市 谷歌我的业务 和其他在线目录。 如果您的业务是本地的,请加入当地的业务团体,维护会员目录并确保您'在那些中列出。听到你在分庭会议上谈论SEO的业主可能会记住你的"SEO gal,"并可能记住您的名字,但不是您的公司或电话号码。在成员目录中列出将有助于该人在需要您的服务时找到您。

  3. 参与社交媒体。 向您的客户询问他们参加的社交网络,然后每天花几分钟参加大多数客户使用的时间。

  4. 填写社交媒体简介 尽可能多地详细信息,肯定需要包含网站链接和产品。
  5. 邮寄照片到社交媒体网站。 在客户工作的照片之前和之后,促进新产品到货,并在其他任何东西可以帮助客户仰卧起见。
  6. 将视频发布到YouTube和Facebook。 演示您的产品和服务,或创建如何浏览您的专业知识。确保您的视频和您可以发布的描述给予人们通过您的网站或其他方式来联系您的方法。
  7. 直邮 到达客户。 是的,它'在一个永远在世界的古板技术,但它仍然有效。 
     
    有关的: 每扇门直接邮寄 - 实惠的选择
  8. 发送卡 或者明信片向客户提醒他们,当他们需要回来检查或提前预约时间提前提醒他们。
  9. 放置本地关键词 (例如,您的城市或县的名称)在您的网页和标题标记中,以帮助网络搜索者找到您。
  10. 添加共享按钮 到您的网站并鼓励游客使用它们。
  11. 拥抱内容营销。 内容营销是一个简单意味着将信息发布到您的产品和服务和您公司的利益潜在客户。虽然内容营销的目标,就像任何营销一样,最终是发出销售,内容营销并非“Salesy.“相反,它专注于通过提供有用或有趣的信息来帮助他们来帮助他们决定购买和供应商。内容可以是博客帖子,图像,信息图表,视频,甚至幻灯片演示文稿,并且应该在您的客户可能遇到它的任何地方促进。 
     
    有关的: 小企业内容营销技巧
  12. 向您的客户发送电子邮件。 计划定期预定的电子邮件,为您的客户提供优惠券和特殊优惠,产品提示,有用的提示,用于改善他们的业务或其个人生活,或者其他能够帮助他们记住您并再次访问您的商店或网站的其他信息。 恒定联系*是一个电子邮件服务,使您可以轻松向客户列表发送抢眼的电子邮件。
  13. 让客户在线预约。  今天营销是关于客户方便的。对于今天的客户,方便往往是能够做事 - 包括调度约会 - 数字化。那里有很多预约调度应用程序。他们是您的客户和您的时间储蓄者。
  14. 发展和推广内容赠品。 内容赠品是如此 教学小册子,如何材料,关于使用您的产品的提示,表格和模板以及您的前景的其他信息会发现有价值的。您可以在计算机上创建它们并在线分发它们,最大限度地减少发布和分配成本。要求要求赠品的人填写表格给您联系信息。完成表单后,您会通过电子邮件发送他们请求的文档。这样,您可以在获得赠品后有一种方式跟进前景。有关这是如何运作的, 请求建立电子邮件列表的免费商业专业知识指南。
  15. 在您点击付费广告中包含您的电话号码 为了让客户更容易地呼叫更多信息或通话来购买。
  16. 在您的网站上制作电话号码点击呼叫链接 使用智能手机可以轻松致电您。
  17. 清理这个地方。 你的楼层看起来很脏吗?地毯是开始得到的线条吗?您的办公室装饰是否让人想起一部旧电影的背部?肮脏,破旧和杂乱的环境是抵消客户和员工的责任。 
  18. 重新装修您的空间。 如果您租用空间,机会是您的房东是负责绘画和更换地毯和这样的主要事物。但是还有其他东西可以做到重新装修。更新您拥有的家具,将新照片放在墙壁上,添加一个大盆栽植物或两个悬挂季节性装饰,将使您的业务更好地向客户和前景看起来更好,并将有助于提高员工士气。

  19. 显示您的凭据,奖励,并按提及。 如果您有客户来到您的商业,挂起证书,度和其他凭据的客户,那么游客可以在办公室墙上看到它们。与奖项和重大新闻提到,或者为客户所获得的结果照片做同样的事情。显示屏将作为您的专业知识确认。

  20. 升级您的标牌。 你的标志是有点老和破旧吗?你的霓虹灯标志闪烁吗?人们甚至可以看到商店的名称或你在街上做什么?如果您的标牌陈旧而不压迫,请查看升级它。首先检查一下,确保您遵守当地标志法律以及房东建立的规则。

  21. 广告 如果您的业务是本地的每周购物者和当地每周文件的分类部分。寻找在出版物的印刷版和在线版中获取广告的优惠。
  22. 在Google和Bing搜索引擎上进行广告。如果您的典型客户订购多个项目,或者您销售高票项目,您可以从搜索引擎中获益。但在开始之前,请确保您知道哪些网页转换为销售,然后将搜索引擎广告指向这些页面。如果您从未在搜索引擎上宣布,请查看为您提供一定数量的广告的优惠。 (通常50美元。)
  23. 有用的东西 购买超过一定的美元金额。您可能会给租用100美元的服装购买廉价的棉绒刷,或者将拇指驱动到雇用您的新客户,以使您的PowerPoint演示文稿看起来很好。
  24. 积极主动,坚持不懈。 You didn'当你思考如何骑自行车时,你会学会骑自行车。你出去尝试了,然后再次尝试,直到你学会平衡自己,然后逐渐捡到速度。营销并非不同。你必须保持在它之前,直到找到适合您的工作。然后,如果你想继续你的势头,你必须继续营销。
  25. 今天开始。 制作自己的营销理念列表。包括上面列表或您自己的想法的一些想法。包括营销理念你'在之前和那些你避风港使用过的'T。包括您的营销策略'看到其他公司使用。然后开始将它们逐个练习。目标是每周尝试一个新的营销理念。继续使用那些工作的人,丢弃那些唐的人'T并观察您的业务增长。

需要更多的营销理念?这里有42个 推销业务的方法.

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珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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