如何宣传

珍妮特阿特阁
2020年8月24日星期一上次更新
困惑如何宣传您的业务?以下是规划有效的广告策略并选择最佳广告业务的地方的9个步骤。 
如何宣传
图像来源:Istock.com

宣传小型企业的最佳方式是什么?许多广告选项使许多企业主的令人费解的问题。

您可以在Google和其他互联网搜索引擎上购买每次点击付费广告。您可以在网站上购买横幅广告。您可以将电子邮件发送到您自己的电子邮件列表,或在另一家公司列表中购买广告。您可以在Facebook,Twitter和LinkedIn等流行社交媒体网站上购买广告(或免费发布,并希望您的帖子能够看到可能想要您出售的东西)。然后,当然,有更多传统的广告途径,如报纸,杂志,广播,本地电视,优惠券书籍,每周和购物者,甚至是电话簿。哪个,如果你应该使用?

询问十个小企业主的问题,每个人都可能会给你一个不同的回应。利基软件出版公司的所有者可以告诉您在交易杂志中的广告为她工作。运行您使用的草坪护理服务的人可能会告诉您他经常在城镇报纸的分类部分中宣传,但思考他通过口中获得了大多数客户。管理顾问可能会告诉您广告浪费金钱 - 这是在商业中带来的内容营销和展示研讨会。水管工可以告诉您Angie的List®或homeadvisor带来一些领导者。所以它走了。

WHO'右?你应该在哪里做广告?广告是否需要付费?如果您做过广告,您如何从广告中获得最多的里程数?

以下是确定如何宣传您的小型企业的九步。

1.了解您的客户

除非您知道您的客户是谁,否则您无法做出如何宣传或广告宣传的良好决定。

一名经营游戏和爱好中心的人一年抱怨广告尚未的营销研讨会't working for him.

房间里有人问他的商店位于哪里。当他提到地点时,房间里的另一个人说:“那'我家里只有几个街区。我的孩子会喜欢你的商店,但我'从来没有听说过它!“

事实证明,店主从来没有尝试在本地宣传。相反,他认为他的大部分客户都将成为20多岁的男性,并在两次分发的主要日报中偶尔向广告放置。他既不设置网站或上市的业务 谷歌我的业务 or in 冰的地方 帮助他的业务找到在搜索计算机和智能手机上。

为了避免这种陷阱,创建最可能的前景的个人资料。包括年龄,收入,职业,行业,教育,性别和地理位置等标准信息。但超越这些基础知识。包括标准,如他们的目标,挑战和痛点(即他们想要或必须解决的问题)。

大学教师'T猜测您用来填写配置文件的信息。做足够的研究,所以你正在与事实合作。寻找贸易杂志中的信息,与您认为的人交谈会购买并询问他们认为对产品或服务感兴趣的朋友,亲戚和商业熟人。 

2.知道您的客户的期望

创建客户个人资料只是规划成功广告策略的第一步,同样至关重要是确定客户通常如何了解您的产品或服务类型,以及他们购买的产品。收集这种信息的最佳方式是面试客户和潜在客户,并询问他们在哪里寻找您销售的内容,以及让他们购买的原因。以下是要考虑的问题,以便开始构建广告计划:

  • 这款产品或服务是当时的冲动或刺激吗?
  • 在购买此产品或服务之前,他们是否进行了任何研究?
  • 付费广告是否会影响他们的购买决策?
  • 他们希望在哪里找到此类服务产品的广告?在每日纸张或每周购物者?在谷歌上?在社交媒体的广告中?在收音机或电视上?
  • 他们问朋友推荐吗?
  • 他们是否向商业伙伴,其他专业人士的医生询问推荐?
  • 产品评论是否影响了他们的决定?
  • 他们希望找到您在Amazon.com或沃尔玛的产品类型吗?
  • 他们在买之前找折扣优惠券吗?
  • 他们寻找品牌名称吗?
  • 他们寻找一个方便的地理位置购买产品吗?
  • 他们需要在购买前看到一个演示吗?
  • 他们在邮件中获得广告时会购买吗?
  • 他们是否回应电话征求?
  • 他们是否在收音机或电视上听关于产品的广告?
  • 他们在购买产品时是否有特定的功能?
  • 还有什么影响他们购买产品或服务?

使用这些问题的答案来帮助您确定您应该如何宣传的地方和方式。

广告与商业中的任何其他东西都没有什么不同:成功,必须计划。 - 点击推文

3.为您的广告设置目标

广告与商业中的任何其他东西都没有什么不同:成功,必须计划。

首先设置特定的营销目标,并列出您可以达到这些目标的方式。不要使用“增加销售”作为目标;这太模糊了。相反,列出“吸引25个订单”或“下个月获得100个新销售领导”或“双重销售”。根据您将广告的介质的响应率和您自己生产的能力或提供您销售的产品的能力,确定现实目标。

如果你没有't之前发布,呼吁一些非竞争的业务,定期向您的目标客户宣传,并询问他们在考虑的媒体中的广告中得到了什么样的反应。看看互联网,看看你的行业或贸易中是否有任何论坛。寻找关于广告方法在您工作中最适合何种的广告方法的讨论。

4.选择适当的媒体以访问您的客户

正确的广告一个产品或服务的地方不一定是广告另一个产品的正确位置。例如,区域商业报纸中的广告或向建立经理的直接邮件活动可能是适当的,以宣传商业清洁业务。但是,如果您想获得家庭清洁服务的客户,则当地每周报纸或购物者的分类广告将更有可能达到目标客户。

请记住,广告成本通常与受众尺寸相关联。流通或观众越大,你的支付越多。如果只有1%的人可能会看到或听到您的广告,可能会为您销售的内容而言,浪费99%的广告美元将被浪费。通过将广告美元与商店和媒体共享,可以提供更好的结果,以提供更好的媒体,以提供更高的人,这些产品删除了符合您在第1步中开发的客户个人资料的人。

如果您将在搜索引擎或社交媒体上购买广告,请花点时间阅读他们的观众指定的指示。寻找有关选择年龄,性别,位置和其他标准的信息,您的典型买家具有共同点。您可能还希望在您的广告显示到一周中的某一天或一天​​的特定时间。

如果您在各个网站上购买横幅广告或赞助的内容,或者您​​将在他们发送给他们的订阅者的电子邮件中,请询问媒体套件,或者如果他们没有,请询​​问观众人口统计学。尝试确定他们的产品和服务的百分比是一个很好的匹配。

如果您正在考虑在印刷或广播媒体中购买广告,请询问他们的媒体套件,如果您的大多数客户来自当地,请询问它们是否有本地定位选项。如果您只在蒙罗维亚,加利福尼亚州服务,您不想支付洛杉矶地区的每个人都可以看到的广告。对于广播媒体,您想了解特定节目的人口统计数据,您将在一天中的广告和一天的时间。

计算媒体的百分比'S受众符合您典型客户的个人资料。用媒体花费您的广告资金,以便以最低价格为您提供最高集中的客户的媒体。

一个小心的话。广告通常以每千(CPM)为基础销售。在估算您在任何一个出口中将广告放置的结果估算时,请使用现实数据来估算您对广告的回应以及您的实际销售。例如,互联网上的横幅广告的平均点击率仅为1/3的百分比,这意味着如果您的横幅广告在线显示为300,000人,只有大约99人实际单击它 - 如果是的话广告很好。一旦他们点击它并到达着陆页,那么只有百分比的人会打电话给您或购买。在打印媒体中,无论完全流通,客户都要看到您的广告所在的页面,然后采取广告中指定的操作。

5.宣传竞争对手的广告

如果您的竞争对手在特定媒体中广告了许多月,他们的广告可能是在工作中。通过将广告放在同一媒体中,乘坐他们的媒体研究的共同研究,以提高可见性。这样做会减少与找到正确的广告媒体相关的一些试验和错误。它还将使您的产品的福利和功能在竞争对手的潜在客户在购买决策之前将看到它们。

6.决定您的广告目的

任何广告的目的都是出售。但是你可以有不同的东西"sell"在广告中。广告可用于获取订单,获取销售信息,提供信息,让人们访问您的商店,或者只是为了获得名称识别。为了让您的广告中最大的里程,请确保您知道您的目标是在撰写并放置之前。

7.写下前景的兴趣,而不是你自己的

从你的副本中消除所有短语,如“我们很自豪地宣布”。您的大多数客户都不会真正关心您为什么自豪的。他们想知道你是如何让他们感到自豪的东西,或者你如何帮助他们解决问题或填补需要。

有关的: 提高销售小册子的13种方法

8.开始小

不要将您的整个广告预算吹在一个大广告活动中。从小型,有限的预算活动开始,并测试您的广告,以查看哪些广告工作以及哪种媒体为您工作。不适用于当地广播电台的广告可能在线工作。类似地,在打印广告或在搜索广告中添加关键字的标题,标题的变化可能会将非富有成效的广告变为一个导线和客户。跟踪响应以确定有效的内容,以及什么都没有。

9.测试和衡量

广告ISN.'做一次和做的事情。单个广告或广告方法是'你对成功的门票。为您需要的小企业制作广告工作 测试您的广告并衡量结果。您认为聪明的标题可能不会向您的客户吸引。买一送一,获得一半的价格优惠券您发出的优惠券可能并非如同赠送25%的优惠券的折扣。但是你'如果你不知道你是否不知道 'T测试您的广告,复制和提供并衡量结果。

有关的: 如何促进您的业务

©2018从她的书中改编的Janet Attard, 商业知识;具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。版权所有。未经作者的许可,可能不会被重印或重新发布。

关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
Follow us
免费商务提示您的收件箱
________________________________________

特色

ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告