如何最大限度地提高假日销售和利润

通过ted hurlburt.
上次更新,2016年10月24日星期一
你准备好了假日购物季吗?使用八步指南最大化假日销售和利润。
节日礼品图表
图像来源: bigstockphoto.com.

许多独立零售商将在日历年的最后两个月内尽毕以三分之一的业务。它'对于最大化销售和利润的绝对关键时期,以及在春季销售季节绽放之前,将携带企业的必要现金。 9月,10月和11月是小型零售商的关键月,以便他们有好处地拥有那种12月份,这将使他们成为最强大的职位进入新的一年。目标是最大限度地提高销售和毛利,同时最大限度地减少潜在的降价曝光。

入门

该战略是缩小和焦点商品分类,以便在销售季节结束时,剩余库存的重量是经过验证的最佳卖家。即使是零售商的重点,剩下的年度是向客户提供完整的购物体验必须认识到,在这一年的这个时候,业务必须成为项目驱动的项目。

从客户那里想到它'■透视。随着客户在整个假日卖季节店铺,他们的客观从寻求全方位的潜在礼品,以寻求他们所知道的项目是一个'can't miss'。当他们在追求那些后几天购物时,他们正在寻找他们只知道的那些或两个项目就是对的!符合这些客户的预期的商品分类可以确保销售和利润最大化,并且销售最小化。

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第1步:缩小您的分类以专注于您最好的物品

您9月,10月和11月的最佳卖家最有可能成为12月推动您业务的关键项目。这些是客户已经证明他们想要购买的物品,并且你只能可以'在赛季结束之前不起。通过识别这些关键项,将您的重点完全划分为狭窄和深度。

第2步:完成11月和12月销售计划

到目前为止,赛季如何趋势? 11月和12月,您预计会有哪些销售量?您打算销售最好的物品,以及您预计贡献总销售的项目是多少?这是一个关键步骤。它'S不足以识别您最好的销售物品;您还必须量化您期望出售的这些物品的单位,以及如何符合您的整体销售计划。

第3步:计划您的结束库存水平

确定您想要结束您想要结束的最佳销售物品的清单。这些是您最好的物品,他们将生成您需要制定销售计划所需的销售,并且因为这些是您有最少量的不足风险的最佳项目。规划结束库存确保您的关键显示赢得了'T休息时间太早,你赢了'跑了出来。在一年中,库存规划对盈利至关重要。

每个商人都试图思考他们'能够销售他们带来的任何东西,但它很少发生这种方式。如果你计划库存太大,你'LL可能会与大幅利润的繁重衡量标准结束。如果你计划库存更谨慎,你 'LL可能仍然能够通过推动您的销售来产生销售增加,同时保护您的利润和利润。

第4步:为本赛季的其余部分制定详细的购买计划

这些计划应该是您的销售和库存计划的直接函数,并应通过交货日期和供应商详细说明项目,交货日期,数量。将您的购买集中在最畅销的物品上。清楚地将您的需求传达给您的供应商,如果您的主要供应商逃离,则寻求替代来源't定位满足您的需求。大学教师'如果你可以'从你可以的主要供应商那里得到它't get it.

如果它'S HOL,有人会有它,或可接受的替代品。找到它;它'对你赛季的成功至关重要!

第5步:留在您的供应商之上

及时交货现在比在一年中的任何其他时间更为关键。通过您的库存销售和最大化毛利率之间的差异可能是差异,或者必须采取季后期的降价并观察您的利润受到锤击。加快您的供应商提供您的交货。加速,加快,加快。

第6步:专注于你最好的物品

知道现在不买的是什么同样重要的是了解要买什么。确定那些aren的物品'对于在赛季结束之前保持股票至关重要。这些物品可能对维护完整的分类至关重要,但在一年中这个时刻投资的美元投资于这些物品的其他库存'T可能会产生与最佳销售项目相同的销量,他们带有更大的不足风险。

第7步:早期识别慢速卖家,并将它们标记为下来

就在9月,10月和11月已经确定了你最好的卖家,那些月也将识别慢速卖家。这些是简单地以全额零售价格移动的物品。保护您的利润的关键是现在清除它们,例如30%的折扣,例如,将完成工作,而不是稍后'在清关的情况下,将它们占用50%或75%的折扣。

此外,通过尽早清除它们,您可以释放您的显示器来专注于您的客户'注意你的关键项目。

第8步:假期后礼品卡兑换计划

礼品卡已成为节日礼品的重要组成部分。

你在假期前取得现金,但之后赎回它们。关键目标是兑换它们以满足全部保证金销售,而不是清关销售。如果你'在那里审慎地计划你的库存'S不太可能与清关库存一样多'在12月中旬携带早期过渡库存的房间,这一点'必须标记下来,可以在完整的边缘销售。

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关于作者

Ted Hurlbut是一位零售顾问,教练和演讲者,帮助独立零售商通过利用他在核心零售学科的深刻专业知识来增加销售,盈利能力和现金流量。了解有关如何从TED中受益的更多信息'S Proven零售专业知识,访问他的网站 http://www.hurlbutassociates.com 或下载他的报告'获奖独立零售策略的16个基本要素'.
 
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