财富在后续行动

凯文斯蒂兹
上次更新于2019年3月7日星期四
定期与您的客户进行跟进并保持业务健康。
 为什么跟进
图片来源:Depositphotos

增加销售的最佳方法之一是与人保持联系。呼吁以前的客户签到新的领导者,它'对于定期与人们保持联系至关重要。

其中一个原因是,发展有人与我们做生意所需的信任需要时间。要是我们're a "stranger"即使他们想要或需要我们提供的东西,它们也可能犹豫不决。请记住,研究表明,在销售之前,它通常需要8到15个触点。

另一个原因是人们有很多事情发生了。什么'有一天,有一天可能会下一个雷达屏幕。随着生命的侵入人们,优先事项从日常变为日子's plans.

把这两个事实放在一起,你可以看到发生的事情。

一个人决定他们'对我们的产品或服务感兴趣。他们打电话或他们停下来。我们聊天,事情似乎进展顺利。然后他们离开了,我们再也没有听到了他们。事实是他们'仍然感兴趣,但是,因为我们的业务对他们来说是新的,他们可能不觉得购买购买。他们需要温暖到我们身边。他们的信任水平仍然需要提升规模。

所以他们在没有购买的情况下离开。然后现实步骤。他们的焦点转向别的东西,很快他们对我们的产品或服务的兴趣到目前为止他们忘记了他们的优先级。

It'并不的是他们决定不从我们那里购买。它'不是他们失去了兴趣。他们只是需要更多的时间来通过购买周期,所以他们感到舒服  商业 with us.

我们的工作是帮助他们通过购买周期并提高他们的舒适程度'请决定与我们合作。

完成这一点的关键是随访。

我们需要找到重新参与人员的方法,重新连接他们,以便他们记得为什么他们首先对我们的产品或服务感兴趣。如果只是片刻,我们需要帮助他们停下来,并说"哦,是的,我应该调查一下。"

但我们需要以专业的方式进行后续行动,而不是缠绕。我们需要向他们展示我们的目标是帮助他们而不是销售。

有很多方法可以保持联系而不成为害虫。

当你跟进时,你应该为你的人有一些东西'联系。也许它's a "VIP"卡给他们特别折扣的卡片。也许它'S令牌为免费咖啡。也许你向他们发一篇关于他们的行业的文章,他们可能会发现有趣。

当你向他们展示一些东西时,你就会向他们展示你的焦点是,不是你。如果每次联系某人,那么你给你的印象'他们只是在寻找销售,他们'LL只想到你作为寻找佣金的销售人员。

另一方面,如果您总是为他们提供一些东西(礼物,文章,推荐,邀请商业活动,甚至一些当地新闻或八卦)那么你就成为他们喜欢和谈话的人。在他们忙碌的一天,你成为一个受欢迎的休息时间。

在这一点上,你'在一个新的朋友,毫不犹豫地成为客户。你'他们成为他们世界的一部分,所以当他们想要或需要你提供的东西时,他们'我先想到你。

关于作者

凯文斯蒂兹开发了一个独特的概念,称为"炸毁你的业务。"他对想要吸引更多客户的专业人士和企业主群体讲话,并将更多的钱放在口袋里。凯文可以达到 //www.linkedin.com/in/kevinstirtz  or 952-212-4681.

 
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