获得更多在线销售

由Peter Simmons.
2013年11月22日上次更新的周五
您的在线业务的成功或失败取决于您向访问您网站的客户销售。为实现这个目标,您的网站必须专注于您的客户'需求和优先事项。

您的在线业务的成功依赖于您的销售,实际销售您的产品或服务以支付客户。越多越好。为了获得那些销售,您需要与潜在客户沟通,并达成良好的销售播放。你所说的是什么以及如何说它非常重要,可以在您的业务成功或失败之间实现差异。

当您在线销售产品和服务时,您将主要通过文本进行通信。你在该文中说的直接影响客户'根据现实世界销售对话的方式,可以购买或不购买产品的决定。您的潜在客户希望听到有趣和重要信息,帮助他们做出决定。该决定从他们到达您网站的那一刻开始。

让我们想象您正在寻求购买特定产品。您了解到产品可在两个不同的网站上获得。您访问每个网站并阅读其文字。

这是一个网站A对你所说的(生效):

让我们告诉你我们......这里有一些非常基本的产品细节我们觉得我们应该给你...在这里'我们躺在的产品的不足照片......这就是我们在商业的原因以及为什么我们认为我们很棒。是的,我们知道我们'你很难使用我们的网站。我们没有'想努力了解我们的客户想要的东西,这是我们所在的地方(通常伴随着他们的建筑物的图片)。

网站B说:

是的,我们销售您正在寻找的产品。这里是。让我们告诉你这一切。以下是你应该立即购买的原因有一些好理由。以下是您应该从美国购买(而不是我们的竞争对手)的一些好理由。它'很容易从我们那里购买。让我们知道我们是否可以更好地为您服务或回答您可能的任何问题。

哪一个要出售?显然,B将获得销售。为什么?因为他们清楚地表明他们了解他们的客户。他们:

  • 专注于他们的客户!
  • 专注于他们的需求!
  • 专注于他们的优先事项!

他们 provide information that is useful to you in making your buying decision. They are focused on you the customer, not themselves. Their text is all about "you"。他们努力确保所有这些并在其网站上演示。他们使它们很容易与他们互动,也为您提供了他们的印象,他们将很容易处理。

另一方面,站点A可能确实在其网页上有一些有用的信息,但它不存在数量和您的利益。当然可以了解公司所在地的途径。但是,如果他们正在接受它或它'在抵达时,你在抵达时看到的第一件事,它更有可能在那里对他们的膨胀的自我推出,并展示他们认为的成功。他们的重点是完全针对自己。他们不是他们的首要任务,他们是!大学教师'他们意识到客户可以在线之间读取并轻松发现这一点吗?

除了关注他们的客户,还有'SOTE SOTER SOTER B很好。它'不如现货那么容易,但对他们的销售有巨大影响。它'他们提供信息的方式。他们知道它 '为保持你的注意和兴趣至关重要。如果他们失去了一秒钟,他们可能会永远失去它。

他们've注意到其他网站编写了争夺一个句子的兴趣的文本段落,并在接下来的情况下丢失它,因为所提供的信息在那时不相关或重要。它应该被删除或替换。因此,他们已经有意识地努力在整个段落或文本段落中随时掌握您的兴趣。他们的段落说明你想知道的是你想知道的顺序。他们在很有利于有用和有价值的信息的兴趣。他们不't容忍任何无关或不重要的信息。

这是您公司进入的理想情况。让客户热衷于倾听您所说的,信任您所说的。他们知道你专注于他们,他们的需求和优先事项。他们更有可能倾听您的建议并根据他们购买购买。您将与他们构建更强大,同样有益,更有益的关系。这些关系将难以突破您的竞争对手,特别是如果您保留其重点并不断提高您的优惠,产品和服务。

要问的问题:

  • 您是否专注于您的客户?
  • 您是否在正确的时间提供正确的信息?
  • 你是否始终保持着注意力和兴趣?
  • 你随时分散他们的注意力吗?
  • 您是否在网站上获得最大销售额?

采取行动您的网站:

  • 专注于销售更多产品。
  • 专注于销售它们。
  • 消除任何分散注意力,令人困惑或无关的文本。
  • 尽量保持读者的兴趣。

记住:专注于您的客户!专注于他们的需求!专注于他们的优先事项!

祝你好运!


Peter Simmons是Dynamiq Ezine的编辑器。有关更多信息,请访问他的网站 http://www.dynamiq.co.uk 或通过电子邮件联系他 [电子邮件 protected].

 
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