如何创建ezine广告活动
第2部分 - 放置广告

由文森特J. Gomory
最后更新的2014年1月20日星期一
当您在ezine宣传时,读者(您的前景)必须在销售之前进行四个步骤。了解这四个步骤并最大限度地提高您的读者机会使其成为购买的一切。

本文介绍了订户读取Ezine时发生的单击THRU进程。下面的示例描述了四种类型的单击速率,并解释了如何准确测量转换速率。

销售周期实际上有四个测量速率:

  1. 单击Thru to现金网投注 - ezine点击Thru Rate
  2. 点击作者'S网站 - 网站点击速率
  3. 下载材料或信息请求 - 响应率
  4. 购买产品 - 转换率

设想:
您是一名作家,该作家发布了一篇现金网投注,该现金网投注在ezine中运行,流通为10,000名读者。你很幸运。你有领先现金网投注,大多数读者都将把目光视为你的剧本。

ezine点击通过速率
让'S表示,50%或5,000人选择您的现金网投注。当他们点击链接时,它们将在ezine的子页面或区域上转到现金网投注。这是ezine单击通过速率。

网站点击速率
决定点击你的现金网投注的人会做一些事情:

  • 他们可能会读第一句话并失去兴趣
  • 他们可能会扫描现金网投注,但无法点击按键中的链接
  • 他们喜欢他们读到的东西并决定点击到您的网站。

在我们的示例中,我们将假设网站单击三通率为10%。 500个人喜欢你的现金网投注''visit''你的网页。网站点击三通率是访客率。许多人将这与响应率混为一谈。响应速率(步骤三)意味着在网站上的动作。冲浪网站的人不是受访者。他们需要采取行动。

在砖头和砂浆世界,一个受访者是受访者。当你进入零售店而且''just looking'',你是距离销售的一步。在网上世界中,访客需要额外的一步是在响应率中包含。他们需要采取行动。在砖和砂浆世界中,行动是销售。

采取行动 - 响应率
此时,读者已经变成了一个访客,并且是一步之后成为受访者。当他们采取以下行动之一时,访客成为受访者:

  • 他们通过提供电子邮件地址订阅您的时事通讯
  • 他们从网站下载一个免费的电子书或软件工具
  • 他们通过电子邮件表格请求其他信息

为什么这是重要的?

当访客采取行动时,它是您在您对销售中进行一些控制的过程中的第一次。到目前为止,读者和访客没有以任何方式提交。当他们允许你影响他们时开始提交。当他们为您提供与自动响应者联系并提供更多信息时,您会影响访问者。在售前发生的销售过程中,这是在销售过程中的这一步骤。

再次,让我们'假设您的回复率为10%。 10%或50人采取行动并要求提供更多信息。

销售 - 转换率
所以,在这里我们在过程结束时。我们有50人出于5,000人购买您的产品或服务。这是原始的10,000名订户,5,000名读者和500名游客的哭声。我们将假设您的售前是有效的,转换率为5%。这听起来很糟糕,我知道 - 但它的现实。 5%的50%是2.5。 2.5销售确实听起来更清晰,特别是当您将其与原始的10,000名订户进行比较时。

如您所见,步骤1中的读者数量对结果至关重要。

我故意采取了对这个过程的最坏情况的鉴据,以说明在网上销售销售的难度如何。更现实的方法是消除步骤1:ezine点击通过速率。大多数ezines不会在其Ezines中发布多个现金网投注。在大多数情况下,您的现金网投注将是读者阅读的唯一一个。

在这种情况下,您的销售将会加倍!

10,000人读了这篇现金网投注
10%或1000人访问您的网站
100人回应
和5个销售额。

还是你'没有百万富翁。但是,您现在应该有一个更复杂的对Click Thru进程的理解和您必须大写的触发点来实现您的销售。

销售周期中的触发点
让'S审查销售周期中的四个步骤中的每一个,并为读者应用触发点或影响,以移动到循环中的下一步。

1)ezine click-thru率
此速度仅受到Ezine发行商的影响。作为作家,您必须依赖于聪明才智和有效展示现金网投注及其与其他现金网投注,广告和优惠的展示位置。毫无疑问,布局 - 该''look and feel''ezine会激励人们或烦恼他们。

2)网站点击率
此速度受到您网站内容的质量的影响。内容质量与您提供的预售附加值直接相关。游客需要有动力成为受访者。单击Threats单靠不提供买家。您作为作家/网站所有者的钩子为此。你的现金网投注卷入了读者,你现在和他打算怎么办?

3)响应率
再次,这取决于产品的质量。您的产品质量受到您的网站内容的质量的严重影响。为了让您的产品与您的访客建立可信度,您必须首先通过您的沟通建立可信度和信任。必须小心''pre-sell''你的观众。您必须为您的前景提供额外的价值,以便他们有动力购买您的产品。

什么是附加值?

附加值是真实的并被感知的。如果您提供独特的信息和内容,则提供真正的附加值。当你提供更好的生活方式时,一个创造性的替代品到死胡同的生活方式或更具创造性的管理时间的方式,你就是提供一个''perceived''附加价值。这通常是两者的结合,这将有助于您与观众建立可信度和信任。

4)转换率
您获得的受访者列表是一个俘虏受众,已同意成为用户列表中的选择邮件列表的一部分。这些人已经''pre-sold''并且是您未来销售的最佳前景。您可以通过最大化响应能力来最大化您的结果。这是自动响应者可以提供帮助的地方。一旦前景有''responded''他们想立即收到回复。没有什么能比缓慢的回复更快地破坏信誉。您的自动回复器应包括选择一组现金网投注或营销部件,这些现金网投注或营销部件,以便在展望前景思维中延长您的报价的生活中的紧密定时电子邮件。您可以在前景思维中扩展您的要约的时间越长,您必须更大的机会转换销售。


文森特戈梅里 是一名营销专业技术和技术文件专家,他已经进入在线营销。请拜访: http://www.hnbco.com/hnbco/c.cgi/vincent 

 
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