以下是您在销售中的4个理由,这是一件好事!

由Cindy McGovern博士
上次更新了2020年10月27日星期二
无论你的职位是什么,你'销售。即使没有人喜欢存在的想法"sold,"每个人都这样做。以下是帮助您拥抱您内心销售人员的四个提示。 
每个人都有销售工作
图像来源:Istock.com

消防员,教授,电脑维修技术人员和律师一起共进晚餐。哪一个是销售人员?没有,对吗?一个是拯救生命的业务;另一个教导;一个修复了东西;最后一个让人们远离监狱。 

他们没有销售。还是他们?事实是,每项工作都是销售工作。甚至是你的。

当您访问小学课堂时,您认为消防员在做什么谈论使用比赛或射击烟花的危险?他在保持安全的情况下销售儿童。

教授在她试图让她的学生击中手机上电并在讲座中记笔记时,教授使用什么技能?销售技能。

如果计算机技术做好工作并对待着他的客户 - 谁通常以痛苦和​​耐心为己任,那些客户在下次需要服务时会再次选择他吗?如果是这样,他就会发出销售。

律师整天都在销售陪审团,以寻找她的客户“无罪”,并根据他们的贡献来评判。

无论你能想到什么样的工作,它都有一个销售组件,至少非正式。

这意味着您的工作是部分销售工作。

如果你喜欢那些没有选择销售作为职业的大多数人,你的反应可能就像“ick”一样。

销售确实有糟糕的声誉。但事实是,我们被销售人员所包围,销售人员是道德和诚实的。大多数销售人员不练习不诚实,操纵,推动的销售品牌,这些销量创造了那种坏的代表。

当您在工作中造成那些不可避免的工作时,您不必以这种方式销售,即使您的职称没有说出“销售”并没有说出任何关于“销售”的工作。

今天的大部分销售专业人士练习“协商”销售。这意味着他们试图只出售他们的客户需要的东西。他们寻找将解决客户的问题或使客户开心的产品和服务。

他们不会压力或欺骗或欺骗客户。他们弄清楚他们如何得到他们想要的东西 - 销售 - 在给客户时,他或她想要的东西和需要。

他们知道没有人喜欢卖。但他们也知道每个人都喜欢买。所以他们弄清楚他们遇到的人真正想买的人。这就是他们卖的东西。

对于那些不是销售专业人士的人 - 但有很多机会在工作中取得非正式销售 - 同样的策略可以工作。

但是从“ICK”的心态到一个被销售为获得的最有效的方式,促销,促销,为您在社交媒体上的业务或您已经工作的人的其他合同而销售。简单的。

所以易于进入它。以下是四个点可以帮助您拥抱您内心的销售人员:

1.意识到你已经知道如何出售。 事实上,你已经知道你是一个孩子。孩子们似乎天然了解如何从父母那里获得他们想要的东西。他们弄清楚了一个年轻的年龄,很好,乐于助人 - 不要求他们的脚 - 会让他们成为特殊的玩具或以后的睡前。他们也知道他们需要询问他们想要的东西,因为妈妈和爸爸不会志愿它。这些策略仍然可以为你工作。当你要求任何事情时,请遵循金色规则:根据您希望他们对待您的人来说。善待。不要推。好好问。

你不仅已经知道如何出售,你每天都已经这样做了。 每当你鼓励你的孩子拿起他的玩具,你的伴侣拿起干洗或同事拿起松弛,你在卖。每次他们做你问的时候,你都会做一个“销售”。交易没有涉及金钱并不重要。

3.将销售作为一种帮助人们的方式。 每个人都想要一些东西。一旦你确定了可以帮助你得到你想要的人,弄清楚你没有如何“卖掉”那个人,但你有什么可以帮助那个人的人。例如,销售排水沟屏蔽的专业产品可以为具有堵塞排水沟的房主解决巨大问题的产品。向老板询问的非销售人员可以提供更多的责任,以换取更多金钱。销售 - 官方或非官方 - 应该为“卖家”创造胜利,为“买家”赢得胜利,所以你们两个都得到了你所需要的。

如果您带来业务,您可以成为一名超级明星,即使这不是你的官方工作。 到处都是这样的机会:

  • 每当您与客户合作时,找出他们需要的东西。问你还能做些什么来帮助。然后,弄清楚您的公司是否拥有将需要填补需求的产品或服务,并提供它。
  • 在令人满意的工作经验后向客户说“再见”之前,要求客户将贵公司推荐给朋友和同事,并撰写积极的社交媒体审查。
  • 为您的公司,开放和关闭工作。员工讲述关于他们的工作场所的积极故事的员工不仅为业务传播善意,而且为自己提供。当您需要其服务时,他们就贵公司的自豪感的人比观察到员工的员工糟糕的老板的人更有可能与您联系。

制作“销售”,应该是您和您销售的人的积极体验。关于试图达成一个有益于所有参与者的交易,真的没有“icky”。

关于作者

Cindy McGovern博士,被称为“销售第一夫人”,在国际上发言和咨询销售,人际关系沟通和领导力。她是作者 每项工作都是销售工作:如何使用销售艺术赢得工作。 Cindy博士是橙色叶咨询,销售管理和咨询公司的首席执行官。有关更多信息,请访问, www.drcindy.com. 并在Twitter上与她联系,@ 1stladyofsales和 linkedin.

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