电子邮件提案应该多长时间?

由Herman Holtz
2010年6月8日上次更新的周二
如何制作一个让您销售的电子邮件提案。

尝试发送整个提案是不是太实际,通常是2,000个或更多单词,作为电子邮件。您也不应该发送,未经请求,没有事先安排,作为一个原因的附件:

1.在这些日子里的计算机病毒作为一个不断目前的危险中,送任何人,尤其是陌生人,陌生人,一个没有这种情况,没有这样的安排和协议,现在广泛的练习永远不会打开依恋的练习你没有先前的知识即将到来,并没有同意收到。

令人惊讶的大量人员不知道如何打开任何类型的附加文件。 

我使用的解决方案,一个似乎有效地工作的解决方案,是以很少的单词描述所提出的书,并包括一个概要,提议发送完整的提案。

你可能必须教自己以不同的方式思考这效果很好。因为我已经了解并在追求政府合同中追求了我的建议,但许多人为那些高科技辩护和空间系统,我倾向于将提案作为许多页面的绑定文件。 (我的经验中的一些提案是在两到三个卷中约束,实际上和四个卷中的一个。)当然,没有理由在一两个页面中不能完成小型提案,也许是作为a的一部分字母,如果项目足够小......也是,提案不需要始终是对客户或潜在客户的征求权;它可能是一个内部提案,提交给您自己的组织中的一些高管。原则是相同的:如果您的提案是回应请求,请确保您知道您的客户想要什么,以便您的提案是响应的。如果您的提案未经请求,请确切地知道和陈述您建议为客户做些什么。制定策略来帮助您的客户看到在做出您提出的内容,解释您的计划的好处,并相应地制定您的演示文稿。我们每个人都出于渴望获得某种东西或避免某些东西,而且你必须在你的脑海中始终清楚,用你的话作为主要利益。

避免我,太提案

太多的建议似乎是基于我的策略。也就是说,它们完全侧重于证明他们与其他人一起做出拟议的工作,并说:“我们完全有能力,我们可以为您做到这一点,以优越的方式满足您的所有需求,因为没有人比我们更好。“不幸的是,这种方法有时有效,但是当它这样做时,它会出于所有错误的原因所做的事情:它可能会起作用,因为你的是迄今为止最突出的公司回应客户;您的提案是Slickest,最专业的看;或者你的建议是一个糟糕的地段。但它应该工作,因为它是特别的:它提供了其他人没有的东西,不同和更好的东西。这是将我的策略转变为胜利者的优点。

USP.

一种方法可以以赢得合同的方式使您提出突出和吸引力,以获得胜利USP。当该术语发生时,它被用来代表独特的卖点。这是一个广告主管的观点。但它可能是并且通常用于表示独特的服务命题或其他短语,使这个词作为其不变和义务术语保持独特。这是让您从竞争对手脱颖而出的兴趣,这是一个带来与您的企业的推崇理由。也许所有USPS中最伟大的是,当他向邮购的革命想法介绍了一个革命性的想法,无条件,没有问题,没有问题,退款保证。这种担保当时是闻所未闻的,它愤怒地愤怒地谴责他的竞争对手。然而,病房保证使其迅速成为强制性:客户要求客户要求这种担保,每个人都被迫采取此类担保。它随时改变了零售:即使您的广告今天未能说明它,客户将假设您包含此类保证。

因此,USP必须是独一无二的,但它也必须更多:它必须提供足够大的好处,以激励成为您的客户的前景。轻微的福利不会创造有效的USPS;只有主要的。它必须是新的和新鲜的,因为你的竞争对手将模仿你最好的USPS。一个很好的USP并不是很长的。

USP有多独特?

USP无需在字典定义中真正唯一的唯一:不需要与任何地方存在的任何东西不同。它足以提供一些其他人提供的东西,所以它是众多的,就像客户知道一样。当我提出书面论坛时,我创造了Proposal精神这个词,称为研讨会。 ProposalManship是一个独特的术语,但它不是USP;阶段课程课程是有效的USP。它承诺了一些非常特别的东西。


Herman Holtz是一位作家顾问,作者80多家商业/专业书籍,前技术作家,执行和提案顾问。他可以到达 [电子邮件 protected]

 
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