如何让客户购买更多

由伊丽莎白菲尔斯
上次更新的周日,2015年11月29日
如何让客户与您共度更多钱?使用这六个提示来增加平均销售,鼓励重复业务,并从现有客户那里获得更多信息。
如何向您的客户销售更多
图像来源:Photospin.com

增加收入可能会在您最不期望的情况下:来自您当前的客户群。在尝试吸引新买家的同时是一种促进销售的零售和真正的方法,您也可以通过增加平均订单规模来帮助您从您购买更多信息。通过使用以下方法考虑提升您的销售额。  

交叉销售

交叉销售是提供与某人正在购买的物品的建议的过程。你想要电池与那个电子玩具一起去吗?您的新平板电脑的保护案如何?网站经常尝试通过显示人们经常与他们刚添加到购物车中的项目一起购买的物品列表来交叉销售。将其纳入网站时,您将能够增加销售额。如果您在砂砾店销售,拥有知识渊博的销售人员可能会有很大帮助。当销售人员知道您的产品内外,他们可以更容易解决买方的需求,并建议该人可能要购买的其他物品。您还可以创建将此类项目组合在一起的显示。

upselling.

upselling是说服人们购买更大,而且比最初购买的东西更好的行为。例如,如果该人正在购买笔记本电脑,您建议这个人用更多内存购买笔记本电脑或更快的加工速度。当客户准备购买时,额外价格似乎并不总是如此高。服务计划或保证是upselling的其他例子。买方为增加的保护花费更多。

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有限的时间提供

通过有限的时间优惠,客户感受到对购买进行快速决定的压力。有时候,这是一个销售,因为她在商场走过商店的商店时抓住了她的眼睛。在线,它可能是一个有限的时间优惠,时钟计数秒为止,直到要约到期。如果这是该人已经在考虑购买的产品,则在有限的时间提供期间采购是一个无意识的。尽管如此,但她没有考虑的报价,也可以让她失踪的压力可以提示她购买。

优惠券具有日期限制

您可以越多,让客户进入您的商店,您可能会越多的销售额。让人们再次回来的一种方法是提供仅在某些时候有效的优惠券。例如,您可能会发出一个月的优惠券,以及在月下半叶只有良好的优惠券。如果优惠券仅适用于单个项目而不是整个购买,那么这效果很好。客户将希望回到两次以便能够使用两个优惠券,并且在他在商店里可能会购买一些额外的东西。

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您支付的越多,您的保存就越多

您还可以通过增加优惠券的数额来增加销售额,当该人花更多时,优惠券的价值。例如,您可以为那些花费50美元的人提供10美元的优惠券,为那些花费100美元的人提供50美元的优惠券。获得25美元的休息是一个更好的交易,很多人会选择购买更多以达到100美元的门槛。这种技术可以在各种价格上工作。

现金返还未来购买

存储器使用的另一种技术是提供“现金返还”选项,这对未来购买良好。例如,您可以为客户提供10美元的优惠券,每50美元在您的商店中花费。然后,这些优惠券只能在指定时间段期间使用。这适用于商店的两种方式。首先,如果她接近击中较高的现金返还的阈值,她可能会拿起一些额外的东西。然后,她回到商店的另一个时间来花“免费”钱,并且在那里时可能会花更多的时间。最重要的是,客户感觉就像她'得到一个很好的交易。 

您可以做大量的事情来增加客户的平均订单大小。然而,不同的技术与不同的公司合作,所以尝试不同的方法总是很聪明,看看哪些方法最适合你。

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