赢得所有费用

通过Rob Spiegel.
最后更新了2014年4月22日星期二
"Winning at all costs"可能听起来很好的商业建议,但它'没有。也许你的经营理念就是'去飞行和你'd更好地尝试别的东西。或者可能降低您的价格,以击败竞争将使您的利润进入您的利润,而不是您的业务。

Green Bay Packers教练Vince Lombardi,着名,“赢得胜利是运动中唯一重要的事情。”像许多运动陈词滥调一样,报价也得到了应用业务。业务与体育运动竞争竞争,所以陈词滥调有关赢得传动的自然对Cutthroat创业主义。关于竞争的类似报价甚至进一步提出了伦巴第的思想:“赢得胜利的东西”和唤醒“,如果你不愿意欺骗,那么你不想赢得糟糕。”

虽然Lombardi的报价是道德上的挑战 - 而令人攻击的新品种的教育专家,他们羞于游乐场竞赛的地面,一些孩子必须失去 - 当谈到体育时,Lombardi确实是正确的。但是“赢得的一切”的想法在商业中并不纠正。

“赢得所有费用”不是良好的商业建议。有一些产品和服务在商业中值得快速整洁,“赢得所有费用”的心态可以让一位友好的企业家持续到一个不值得在辛亥革命中隐含的悲惨决定的想法。有时企业家需要放手糟糕的产品,而不是坚持胜利。

“在所有费用中获胜”是完全不灵活的。早些时候我写了一列关于同样不灵活的报价,“失败不是一个选择”。这些绝对的危险是,当所有迹象表明产品或服务没有足够数量的客户或客户没有获得牵引力时,他们鼓励不经验的企业家继续思考。

企业家的上级报价是“如果一开始你没有成功,请尝试再试一次。” “赢得所有费用”的心态可以排除一个令人讨厌的想法的重要行为,赞成一个更好的行为。那些秉承“胜利的东西是一切”的概念可能会在您需要更强大而不是退回并以新产品中撤退和退出时,对新引进的产品或服务视为新引进的产品或服务的弱势。

运动报价中的超级竞争力也是应用于业务时的问题。竞争是健康的。竞争市场势力提高了效率和生产力,以及更低的价格和增加的选择。这些有助于改善的生活水平。但是,在“所有成本上胜利”的竞争可能是破坏性的。 “赢得胜利”的信念有自私和贪婪,这在市场上播放而不是在体育场地时往往适得其反。

当竞争激烈的冲动跑步时,野蛮力量就像伤害和冒犯客户一样,因为它是摧毁竞争。最近的一个例子是微软。在20世纪90年代,该公司非常竞争激烈,实际上耗尽了其他公司。 Netscape是一个悲伤的例子。当微软进入浏览器业务时,其对Netscape的竞争力使联邦政府逐步地将欺凌者拉脱受害者。 Netscape为时已晚。

微软的强烈竞争活动导致了更少的选择和更高的成本。消费者知道他们的选择受到微软竞争行为的限制,因此净结果是广泛的消费者怨恨。该公司的欺凌行为扩展到客户关系。 “赢得所有费用”在联邦法院落地微软,并创造了深刻的客户敌意。

微软已经努力软化它的形象。虽然该公司仍然具有强烈竞争力 - 微软目前与谷歌和雅虎的颈部与颈部竞争成为搜索营销之王 - 野蛮和令人反感的策略不再是微软操作模式的一部分。通过搜索,微软正在竞争生产更好的产品,而不是创造垄断。

与竞争相比,业务有更多更多。赢得善意的客户的无限更重要。如果您可以为您的客户提供更好的服务或更好的产品,您会做得好。赢得所有费用,反对您的竞争对手不足以创造一个良好的业务。

关于作者

Rob Spiegel是净战略(迪尔伯恩)和 Shoestring Entrepreneur互联网初创企业指南 (St. Martin'S按)。你可以到达抢劫 [电子邮件 protected]

 
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