艰难时期的小型企业解决方案

由Jay Abraham,粘性点解决方案的作者
上次更新的2014年2月24日星期一
7次策略挖掘销售期间的销售和在衰退和其他艰难时期工作。由Jay Abraham,粘性点解决方案的作者

这些天,许多企业都在一个可怕的车辙。那's because they don'知道挖掘我所说的措施是什么措施"经济不良的秘密财富。" There'即使是现在,在许多人在20世纪30年代以来,许多人都在呼唤最糟糕的经济街市中,也是如此经济活动。在这篇文章中,我'LL与你分享7个聪明的东西,成功的企业在命令下,不仅仅是为了跑出经济衰退,而是为了成长和茁壮成长,而不是之前。

1.分解你的号码,不仅仅是一个月到一个月,迄今为止,年份到年份,而且还有多少个领导,产品,平均销售和平均产品来源的新销售额。然后,您分析任何和所有相关性,含义和异常这些数据告诉您。

2.有一个系统,战略过程 这是以可预测,可持续和持续的方式设计,以引入前景和首次买家。您继续推进和增强它们以一种可预测的方式转发,以可预测的方式,您可以在今天看待您的数字,并准确预测在90天,100天或其他时间范围内的业务。你'重新能够在年复一年后创造特定,可预测的增长,因为你'在竞争对手的曲折的同时重新zigging。他'仍在使用直接邮件,而您正在进行网络研讨会。他'正在运行的广告't pull, while you'重新与亲和力组联系。

3.不仅产生增量的收益,而且是指数收益 通过认识到您的企业真正赚钱的方式。例如,Costco研究了它的数字,实现了销售成员资金的数量,而不是在商店销售商品!因此,它量身定制其广告和营销,让人们回到商店定期购买东西......所以他们将继续保持其成员良好的身份。和"The Biggest Loser"电视节目宣传最大的失败者俱乐部,个人支付每年的会员费,减肥在线最大的失败者俱乐部。超过一百万人选择每季度这样做。现在's real leverage!

4.对影响您业务的所有因素具有清晰度,并意识到他们造成的造成不可逾越的问题。事实上,绝大多数可以改善。您现在看到任何业务情况的潜在收入以及如何以最丰富的方式为您工作。例如,您发现您的购买者比其他人更有可能10倍,如果您将它们接近正确的方式,它们可能会购买比普通客户的17倍。或当广告不再工作时,您知道如何获得自由媒体。或者当消费者aren't支出尽可能多的钱,你知道如何找到他们可以的替代命题'说不。如果企业活动或贸易营销显示停止为您工作,那么您就会开发一个竞争对手的分销渠道。你'已经成为Wayne Gretzky,滑过你知道冰球的地方。

5.了解您的竞争对手' appeal市场中的优势和差异化,并知道如何预先抢占这些优势,或成功地将自己抵御它们。花时间和麻烦,了解为什么某些消费者从竞争对手购买而不是来自你,你知道如何改变这一点。未能研究竞争对手'策略就像通过电话玩扑克。你不'去接受他们的细微差别和特质......而且你不'学习如何克服它们。

6.了解您的前景可以购买的替代产品和服务代替您的产品和服务,包括根本没有行动。专注于证明您选择您代表最精明的决定任何买家可以制造的前景。你知道如何激励和说服他们采取行动并制作决定。你不喜欢我所说的"static awareness"或者对您的市场的理论知识,但如何对您的前景和客户进行非常酷和盈利的事情。请记住,直到你说服他们移动,他们可以轻松地坐在他们的钱包上。那's something you can't afford to permit!

7.将增长融入你所做的一切,您采取的每一个动作,每次投资都会与您联系您的买方或市场。让'S拿着Kevin Trudeau作为一个例子。 Trudeau以他的记忆和健康治疗的书而闻名。他也是InfoMercial的主人。你想知道成功的秘诀吗? Trudeau成功,因为他首次在他设有价格之前运行广告!他会看到每千名观众的一个呼叫有多少生成,给出了他的产品的价格......然后他相应地设置了他的价格来最大化他的利润。那'是一种辉煌的方法。大多数人只是假设他们知道市场将支付多少产品或服务,但Trudeau采取了不寻常 - ,高度有效和引人注目的 - 听取市场并看到他们所说的话。

这些只是将您的企业从Rut中解开的一些手段,这是一旦成功的企业现在已经下降了这么多。应用一些或全部这些策略'LL回到卓越的成功。

©2009 Jay Abraham,伸出点解决方案的作者:9种方式,将业务从停滞处移动到剧烈经济时期的令人惊叹的增长

作者Bio.
Jay Abraham,作者 伸出点解决方案:9种方式,使您的业务从停滞到令人惊叹的增长不良经济时期 ,亚伯拉罕集团,Inc。的创始人兼首席执行官,加利福尼亚州洛杉矶,并在全球400多个行业中,在过去的二十五年内解决了问题,并显着增加了超过10,000名客户的底线。杰伊今天赢得了营销天才的高度赞誉,纽约时报,洛杉矶时报,华盛顿邮报,旧金山纪事,OTC股票期刊,国家承销商,企业家,成功,Inc。等许多出版物。杰'S客户的范围从商业皇室到小企业主,其中许多人承认他的努力和思想导致利润增加了数百万美元的利润。他住在洛杉矶。

了解有关Jay Abraham的更多信息 www.abraham.com.

 

 
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