生存生存

由Paul Lemberg.
最后更新于2014年3月13日星期四
业务很慢吗?你刚刚希望通过另一年举办它吗?知道如何在贫困时间内生存是现金网投注有价值的技能,但有时我们以名义所做的事情 "survival"自己可以带来业务的结束。

aren.'你厌倦了坐在等待某些事情终于发生?

我刚下车和我的朋友詹姆斯交谈。我们谈到了他的业务如何做,我询问他今年赚取了什么。他的回答让我感到惊讶:

"Making money'现在不是我的重点。我不'真的认为这是正确的时间 - 我'M计划只抓住,直到事情变得更好。"

詹姆斯通常非常乐观"survival"不是他正常词汇的一部分,所以我开始想知道其他人我知道:我的咨询客户,带我的Dybo商业翻倍的人,我遇到的人说话。

一位客户写道"survived" last year, but had "完成了不公艺的 - 削减营销。" Another told me, "好吧,我们做了。但我们削减了一半的销售队伍。"我知道的服务提供商在过去的六个月里,我知道将她的总工资减少到75人。

尽管美联储艾伦格林斯潘董事长宣布了经济衰退,但许多商人只需要一件事:。他们蹲下来试图天气天气,但他们'重新牺牲建立业务的费用。而且我相信很多公司都不知不觉地牺牲了他们的未来。

这里'典型的生存战略:

削减营销。

摆脱边缘员工。

削减销售旅行费用。

摆脱好员工。

摆脱销售人员。

火无效的管理。

降低价格希望吸引业务。

消防有效管理。

希望任何事情。为企业祈祷。等待经济衰退结束。

这有什么声音熟悉吗?

当然并不是糟糕 - 不是长枪。那里's a "statistic"被誉为来自美国小型企业管理,该行政当局中有9个新企业唐'过去五年,或类似的东西。细节随着说明而变化,但这一点是很好的 - 很难让业务在长途运输中盈利,这就是美国这么少的原因'最大的公司从75年前甚至存在今天。

生存的好的一面让你"lean and mean,"清除景观,以获得急剧的机会和效力。

但黑暗的一面就像现金网投注策略一样播放它的安全,取决决定和延迟行动。

当然,你可能仍然存在"事情变得更好,但你能在现金网投注位置利用你的机会吗?也许 - 如果你've保存现金并保留了您生成新业务的能力。

但如果你好'等等,减少了新交易后的能力 - 或者你'让你的产品萎缩到不再扼杀的地点 - 你是否会活着?你能竞争吗?您是否可以在下一次扩张期间准备好成长?

超越生存心态
我们正在进入未来十年的最大商业楼层机会。虽然大多数竞争对手仍处于温暖的生存睡眠,但这是您准备大胆行动的时候了。

这里 are some tips which will help you survive survival and climb back up the ladder of success. Note that this is not a tip list on *how to survive*, you'已经这样做了。这是关于超越生存和再次蓬勃发展。

首先,认识到你的目标不是真正的目标 - 它'■暂存区域。持有模式。生存不是要致力于犯下的东西 - 承诺是对生存水平低的承诺。想想通过扰乱垃圾箱的无家可归的人来锻炼食物。他们生存 - 但在什么水平?和多久?

你真正的承诺必须是现金网投注繁荣。

接下来,重新创造你对生存的生活愿景。好的,你还在商业 - 祝贺。因为许多人都拍了自己'T。但尽管存在SBA统计,但这不是庆祝的原因 - 无论如何。

问问自己 - 你幸存的是什么?当你决定时,你会做什么'还可以再次开始蓬勃发展?那你会做些什么?你想要它看起来像明年和那一年一样的看法?如果您的愿景只是入住业务之一,那么您真的应该三思而后行为为什么你做所有努力工作。

一旦您有清晰的照片,您将在哪里 - 最重要的是增加您的行动水平。在此期间,您可能会放缓 - 销售呼叫较少,降低您的营销和促销努力,延缓产品开发。

现在它'时间调整发动机并再次移动。

您的经营计划要求多少努力?你的战略计划说了什么?

如果你不'知道,或者如果这些计划不再相关,您需要新建业务计划或创建现金网投注新的战略计划。它没有'必须是现金网投注完美的计划,但唐'懒散地行动。大学教师'没有计划前进!

详细介绍贵公司的活动和表现措施。在我的业务中,这些内容包括引导,销售对话,关系和网络对话,文章编写和发布,新客户签署,咨询合同,课程注册人,网站命中,新闻稿发送,提前提交,收音机面试,关键笔记和发言,当然,收入,利润和现金银行。

您的措施可能是不同的,但过程是相同的:

1.列出每个密钥措施。这些将包括我所说的结果目标和活动目标。

2.按周,月或季度建立每个绩效目标 - 无论最合适。然后,向上 - 你'最有可能放慢速度,这里的整个点是增加你的活动。所以采取你的目标是为了这些物品并伸展它。重新制造行动习惯。

3.设置现金网投注系统用于测量和报告这些键中的每现金网投注,然后尝试摆脱任何短缺。

4.如果您需要花费仍然大于进入的现金,请削减任何未收入相关的一切,但唐'伤害了您当前的 - 或未来 - 收入流。寻找减少开销的方法 - 但不是销售和营销费用。

这里'关于营销的特殊词:最有可能切断。错误地,当人们认为他们受到威胁时,这通常是第现金网投注削减的区域。现在是时候撞回了它。如果你不'T有现金提供有一系列Guerilla营销策略,要求有限支出。

最后,获得一名教练或导师。让某人成为现金网投注无偏见和富有洞察力的探测板,有人批评你的计划和现在的客观律师。

现在 - 设想你的下现金网投注增长刺激。设想您的业务有利可图。弄清楚它's会拿走,再次忙碌。

如果您认真对待增长轨道,请与我们联系了解我们的增长体系和创业教练服务。此外,我们可以查看您的业务或战略计划,并与您合作,使其成为当前或帮助您建立现金网投注新的。

祝福和忙碌,

保罗·兰州

关于作者

保罗·兰堡是现金网投注高度 经验丰富的商务教练 谁帮助 企业家和企业家公司迅速增加可持续长期增长的短期利润。

 
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