利润的新前沿

通过Rob Spiegel.
最后更新了2014年4月22日星期二
无论是刚刚互联网启动还是砖和砂浆商店的延伸,成功的电子商务网站都有一个共同点。在他最新的专栏中,Rob Spiegel在小型商务点COM中看出这一趋势。

我最近参加了一个法官 公司 magazine'S网站比赛。我期待经验表明,在弥补的小企业中,展示了复杂的网站 公司's readership. I didn'T看到我预期的质量水平,但我曾更加鼓励我实际发现,从异国情调的肥皂到电子部件销售所有东西的网站都有广泛的展示。他们正在赚钱赚钱。原始的企业家能量通过这些网站渗透,因为他们在为新客户提供服务时。

整体比赛的部分被分配为ROI,新的Lexicon进行投资回报。 ROI已经成为电子商务的愤怒,因为它试图摆脱防御性并备份它的脚。毫不奇怪,它'是今年的一个新的类别。直到2000年的网络崩溃,互联网公司幸福地没有肮脏需要生产投资的现金退货。小商务观众 公司 杂志 never had this peculiar luxury.

DOT COM BOOM是一款高金钱玩家的高空赌博。风险资本家和大型企业提出股权,而年轻的DOT展示是从投资和技术社区洪水的商业或年轻的爆炸性,两者都坐落在大公司的填充巢中。投资回报率是他们最不明的担忧。梦想非常大,当你梦想真的,真的很大,巨大的利润思想通常留给下一代经理

跨资助的小型企业社区延迟到了互联网世界。小公司的业主生活在剃刀薄的边缘,如果刀片滑倒,它会转化为个人收入。一个小型的小号可以切割非常深,设置所有者返回岁月。对于小公司所有者来说,关注就像作为资本的商品一样。只要一个时刻,你的客户在所有方向上开始散落。

小企业主迟到了互联网游戏,有两种明确的原因。客户不是'要求互联网的存在,并难以看到。无论主人可能是多么远,他或她如何合理地冒险进入客户不等待的区域?在互联网世界中,高管使用曲棍球伟大的韦恩格雷斯茨基的图像,他拒绝了他没有'T冰球滑冰,他滑过冰球的地方。

这是伟大的理论,但对于小企业主,预计客户将在哪里是不够的。小企业家必须每次都在目标上击中客户。因此,关于互联网的小型商务Mantra是,"If you can't立即与销售连接,坚持您可以制作的销售。"

现在,在瓦砾中,曾经是互联网金匆忙,小公司正在进入并发现一些成功。也许是公司的一部分'客户群已使其众所周知,他们愿意在线购买,或者也许在资本和管理人员中进入的成本,现在足够低来承担风险。无论是什么原因,小公司都慢慢地,谨慎,成功地向电子商务移动。

我访问的网站在ROI中判断自己。他们是现有公司的网络扩展,或者他们是仅限网络的初创企业。对于现有公司,该网站必须提供新的,有利可图的客户。对于仅用于网络的公司,该网站必须简单地展示利润。一些网站是赤裸裸的商场商店,而其他网站则是繁荣的企业的完全集成的武器。

他们都有一个共同点:它们是由小型企业肌肉和骨骼的坚韧股。业务中没有比为小企业家提供结果的趋势更诚实。这 公司 参赛者可以展示一个新的门,打开互联网作为新市场的合法,有利可图的渠道,惊喜 - 惊喜,额外的利润。

关于作者

Rob Spiegel是净战略(迪尔伯恩)和 Shoestring Entrepreneur互联网初创企业指南 (St. Martin'S按)。你可以到达抢劫 [电子邮件 protected]

 
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