不要爱上你的库存

通过ted hurlbut.
上次更新的2014年3月14日星期五
你有没有听过批发商,进口商或经销商说,“我们致力于库存”,或者"We can't sell it if we don't have it"?但是库存是那些更不一定更好的人之一。

您有没有听过批发商,进口商或经销商, “We’re committed to inventory?”

如果我们没有它,我们怎么会卖掉它?“

或许,“我们不会把它放弃?”

事实上,这并不令人惊讶的是,每个评论似乎都会随着时间的推移而遵循下一个。似乎有一个直接的线性联系,致力于致力于拥有(很多)库存,以便您必须拥有它的想法,以便销售它,以促销多余,剩余,死亡库存保留其价值,不能出售以下费用。

让我们仔细看看这些陈述。

“我们的库存是我们最重要的资产。我们致力于库存“库存可能是您的资产负债表上最大资产,这使得它非常重要,但这不是您最重要的资产。您最重要的资产是客户关系,使您能够将该库存转化为现金,日复一日,日复一日。

库存是越来越多必更好的人之一。谈到库存时,“更多”通常直接导致“太多”,这通常是陷入困境的第一步。问问自己; “如果我能弄清楚用更少的库存做同样的销量,我会吗?”你打赌。事实上,库存是对批发商,进口商或经销商进行业务的不幸必要性。

所以如果库存是一个可能并不总是作为资产的资产,你如何确定什么是什么?有两个关键库存生产率指标是众所周知的,但并不总是充分利用。第一个是库存营业额。询问经销商或批发商他们的公司运作了多少次,他们可能会在头顶上知道这个数字。然而,他们可能无法尽快告诉您,它们是它们的关键类别或关键项目的库存的次数。或者,相当透露,他们转过了多少次,这些物品的库存弥补了他们销售的最后20%(80/20规则,而是颠倒,进入20/80规则)。

第二个关键指标是投资毛利率,或GMROI。 GMROI仅仅将毛利率百分比归属于库存营业额,以产生库存生产力的财务衡量标准,库存投资回报率。这将直接返回我们上面问的问题,略微重新说明; “如果您可以生成相同的毛利率,那么您可以在库存中投入更少的美元,会吗?”

“如果我们有库存,我可以卖给它。如果我们没有“我称之为”梦想“论点,我就无法卖掉它;如果我们股票,他们会来。我常常听到这一点来自销售人员。当然,它是一个易于推销员所说的,因为他不必亲自拥有库存,他的公司确实如此,如果由于由于某种原因他无法卖掉它,他的公司就没有勾手,他不是在勾手。

但基础这句话是关于库存和营销的重要事实;库存不会产生销售,营销。当客户想要提供有货的物品时,建立一个商品的声誉,这不是一个不重要的营销信息,但它清楚地是向客户沟通项目的特征,福利和价值。这就是真正建立客户需求的原因。根据事实历史和客户自己的需求预测,仔细构建的需求预测是制定股票决定的最佳基础。准确的需求预测是声音清单计划的基础,它将在您需要时告诉您您需要的内容,您需要它以及您需要多少。建筑物需求恢复营销;如果您积极地推出它,他们会来。

“我们已经建立了很多死亡库存,但我们不会送走它。” “我们可能已经拥有了几年的时间”,(没有活动,而是尘埃层)“但是当我们买它时,我们为它支付了10万美元,”(三年前)“,它仍然是非常可销售的。没有理由让它不到20%的保证金。此外,有人可能会进来并明天需要它。“

在哪里开始思考这样?

首先,三年前花费10.00美元是沉没,与今天的任何分析无关。今天库存的价值与潜在客户愿意支付的潜在客户有关,这与其最初是成本的任何关系。

如果潜在客户认为库存的价值和理想的价格为12.50美元(额外的价格为10.00美元的费用),他们就会很久以前买了它。事实上,它仍然没有明确地建立市场的价值12.50美元!对于客户来说已经有很多明天的明天!

DEAD INVENTORY在一次或另一个时代的每个批发商,进口商或经销商都是一个问题。它发生了。当它对恢复最大化的关键是快速行动时,在评估清算库存的评估中,清楚地表明和清醒,并服用药物。从经验中学习并前进。不要担心你曾经支付的东西,或者你在你的书上携带多少钱。它不相关。把它变成现金。现在。

结论

不要爱上你的库存。它是惊人的库存,如何承担情绪,几乎热情的质量。但是,如果您考虑过它,它是完全理解的。对于许多具有创业投资的许多批发商和经销商,他们的库存由代表生命激情的产品组成。

对于我们的重点是管理库存的人,我们看库存,并看到现金的代理人。它要么将被出售和转换为现金,或者坐在那里搭售现金,花费我们更多的现金,每次额外的日子都没有销售。我们的挑战作为库存管理人员是帮助批发商,进口商和经销商认可并采用健全的库存管理实践,以最大限度地提高其对库存投资的回报,而不会牺牲任何日益增长的业务的生命线的激情。

©Ted Hurlbut 2004

关于作者

Ted Hurlbut是一位零售顾问,教练和演讲者,帮助独立零售商通过利用他在核心零售学科的深刻专业知识来增加销售,盈利能力和现金流量。了解有关如何从TED中受益的更多信息'S Proven零售专业知识,访问他的网站 http://www.hurlbutassociates.com 或下载他的报告'获奖独立零售策略的16个基本要素'.
 
Follow us
免费商务提示您的收件箱
________________________________________

特色

 ezoic. 报告此广告
 ezoic. 报告此广告
 ezoic. 报告此广告