何时以及如何扩展

通过Rob Spiegel.
最后更新了2014年4月22日星期二
你已经看到了一百次。当地商店开始着火。多年来,它有一个位置,在口口嗡嗡声上很高,以获得其优质商品。突然,业主打开两个新的网点,然后再多了。一年后,所有商店,即使是原来的一家商店都被关闭了。什么地方出了错?

你已经看到了一百次。当地商店开始着火。多年来,它有一个位置,在口口嗡嗡声上很高,以获得其优质商品。业主正在制作利润超过拳头。忠诚的客户考虑了商店他们有价值的小秘密。突然,业主开设了两个新网点。他们的广告到处都是。六个月后,你看到另外两个地方弹出甚至更多的广告。六个月后,所有商店都会关闭。即使是原始商店也在熟悉的门上张贴悲伤的标志:出租。

成功和扩张可以赢得速度快,缓慢销售速度快。商业成功很少发生在稳定,可预测的3月份走向更高的收入和改善利润率。公司倾向于在意想不到的契合,开始,混蛋和扑克圈中成长。快速增长可以使业务稳定下来,使其业主成为一个虚假的幸福感,而额外的收入比预期的价格更多。

对于家庭企业来说,扩张可能是特别麻烦的,特别是如果你的增长迫使你离开你的巢穴并租用外部。对于许多家庭企业来说,低开销提供了高利润率,当您必须支付租金时可以快速崩溃。

以下是您考虑扩大业务时观看的一些地区。

避免生长或模具模型。 尽量避免运行必须不断增长的业务的陷阱,以避免消亡。我已经看到了商业计划,每年投入10%至15%的增长,希望在第三或第四年击中盈亏平衡时刻。当然,初创资金总是将持续到那一刻。但是如果你的年增长率为8%,会发生什么?你可能最终有一个完美的良好的业务,正在走一个死亡曲线,因为它没有足够快地增长。

保持你的开销。 扩张中最大的危险是低开销结构的侵蚀。我已经看到企业主工作多年以保持其开销的低位,但是当他们扩展时,他们突然间购买了新的家具,而不是在初创公司期间提供的跳蚤市场品种。长延迟的满足往往爆发进入奢侈的支出。

观看你的边缘。 仅仅因为您的销售额增加了一倍,并不意味着您的额外收入与您的原始销售额有利可图。在大多数企业中,每个额外销售都有略微改善的利润率,因为开销占据了更多销售额,因为您的货物成本在您的增加时会增加。但这不是自动的情况。额外的销售通常具有意想不到的成本,实际上可以减少您的利润率。

看鲨鱼。 街上有饥饿的供应商可以闻到业务扩张。漂亮的西装和表达微笑。他们还配备了Pricy Chiling的建议,这些建议是没有风险的机会,以获得更大的收入水平。他们会试图说服你,他们在这里提供帮助。他们真正想要的是他们自己的私人成功,以广告保留者的形式或长期复印机租赁。如果没有这群人,你就会完全成功。不要约会。

让你关注你的成功。 扩大的必要性来自您的成功。在扩展的冲动中,不要失去使您在第一位置带来成功的焦点。如果您对客户很好,请不要将该活动委托以扩展的兴趣。如果您擅长关闭销售,请不要聘请销售人员接管您最宝贵的资产。相反,通过支持来强化它。雇用可以进行勘探的营销人员,以便您可以将更多努力结束。扩展期间最常见的错误是所有者在第一位延续的活动中花费更少的时间。相反,扩展以这样的方式,你可以做更多的成功工作。

关于作者

Rob Spiegel是净战略(迪尔伯恩)和 Shoestring Entrepreneur互联网初创企业指南 (St. Martin'S按)。你可以到达抢劫 [电子邮件 protected]

 
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