最大的错误是一个很大的事

Brad Egeland
最后更新于2012年11月15日星期四
为什么这么多小企业会失败?对于一些企业,它'因为他们决定扩大。这里'为什么一个更大的业务不是'天必然好意思。
成长金字塔
图像来源: bigstockphoto.com.

这是一个大胆的陈述,我意识到这一点。在每种情况下都没有真的。但是让我们退后一下,考虑一下。

业务中每个人的目标是什么?成功,对吗?赚钱......希望很多。要成为自己的老板,带回家更多的工资,也许有员工......也许不是。退休早。不必工作24/7只是为了支付账单。更聪明,不难。这些都是合法的目标。

许多小企业失败了

根据美国小型工商管理(SBA),美国大约一半的小公司在美国至少生存了五年。不是坏数。但是,在倒塌的一侧大约一半的失败。当您将其视为从那方观看时,并不是如此。这是否意味着我们不应该拿着暴跌?绝对不。这是否意味着我们需要谨慎地谨慎 - 我们在展开产品,服务,员工和办公室的速度有多迅速?确实。 50%不是那么糟糕,但这不是一个巨大的信心助推器,所以我们必须仔细进行。

扩张 - 这是一件好事吗?

关于互联网上的文章有关为什么小企业失败。我可能很快写下我自己的人(希望自从我以后,我自己,我是一个小企业所有者)。但是我想专注于这里的那个一直都会发生......过度关注。这就是为什么这篇文章的标题为:“最大的错误是一个很大的事。”大多数人开始思考更大更好。在家里开始搬到办公室。获得自己的空间,在更大的位置设置商店,雇用员工,扩大,扩展,展开,展开。基本上,认为思考是在他们离开的商业世界中看到的东西。拥有砖和砂浆建筑,员工,行走的客户,以及BAM!你已经成功了!

我在说扩张不好吗?一点都不。但在某些情况下,您不需要在更智能的价格中扩展。在其他人中,您不需要扩展如此之大,因为您需要更好地减少开销或添加产品或市场产品或服务。扩展可以增加开销,链接您以绝对需要增加销售或您的业务肯定会失败。保持小并建立您的销售和客户,您的利润将会上升,而不会导致您的开销显着上升。更聪明地变得更加努力,而不是更加困难。

我意识到我的情况,因为一个独立的IT顾问和专业作者不同于一些小企业主。我可能永远不需要员工,并且我从家里获得办公空间并不重要。但我确实考虑了这一段时间,这对我来说是灾难性的。我看了一个500美元/月的办公室,离我们家不远。一个安静,幽静的空间,我可以在没有中断的情况下能够有效地完成所有工作(我有一个大家庭,有很多美妙的孩子......但他们可能会不时吵闹)。好吧,一份合同结束了,一些我正在做的小型供应商,我正在为预算问题做出工作,并且必须在这家经济中努力解决新的客户。您可以看到如何,根据时机,在致密的远离家庭办公室的这种“扩展”很可能会在这些事件开始发生后很快就会让我进入红色。幸运的是,我曾忠于我的计划业务模式从我的家庭办公室远程工作,保持开销,最小化我的旅行费用,并专注于工作和客户满意度和新的营销。而且我能够保持漂亮,最终将带来填补空白的新客户。

概括

扩展并不总是不好。事实上,对于许多企业而言,这是必要的,或者他们永远不会成为盈利或被认真对待。但不要只是为了“看起来更大”或“感觉更大”的目的而扩展,或者因为你认为它会'合法化'你正在做的事情。保持您的商业模式和您的业务客户和您的利润率。生长太快可能导致您的业务过度承诺需要维持业务所需的收入,并且可能导致您没有其他原因的原因,而不是在您应维持时刚刚扩大。

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关于作者

Brad Egeland是一个商业解决方案设计师和IT / PM顾问和作者 一个真实世界的项目经理'成功项目指南。 他拥有超过25年的软件开发,管理和项目管理经验,制造业,政府承包,创意设计,游戏和酒店,零售业务,航空和航空公司,制药,初创企业,医疗保健,高等教育,非利润,高科技,工程和一般。布拉德结婚了,一个父亲11岁,生活在阳光明媚的拉斯维加斯,NV。参观布拉德's site at www.bradegeland.com..

 
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