实际原因现金网投注失败

由Mark Hunter.
2014年2月26日上次更新的周三
那里'毫无疑问,这几天,商业贷款很难来,而你've可能听说至少有一个关闭的企业,因为银行拒绝了他们的贷款请求。但是缺乏资金在许多现金网投注失败背后的真正原因还是别的东西?这里'S销售顾问的想法是什么。

"We'被迫关闭,因为银行不会贷款我们需要的钱。"过去几年的情况下,这是一次听到的短语,是的,是的'不幸的是,但这里'我的观点:公司不'由于缺乏金融资本,T失败。由于缺乏智力资本,他们失败了。

让我把它放在更简单的条件下:公司失败,因为人们不't think. It'总是更容易责怪别人的问题。它'什么大多数人都做了,除了,我们都相信我们'辉煌。任何备份都可能与我们有关;因此,它必须是其他人's fault, right?

现在我'不得说100%的所有失败都是由于缺乏智力资本,但我会说这个数字可能接近97%。

让我解释原因。任何现金网投注都在企业中满足客户需求。如果事情正确地解决了,他们可以以客户愿意支付的价值填补这些需求,而且以超过公司必须花费以准备待售物品的金额。它'这很简单 - 没有什么复杂的,魔法幕后没有任何东西。只是出售一些东西,而不是成本让它和你'重新罚款。好吧,不太。

我们都知道有许多其他因素可以在现金网投注如何运作和它方面发挥作用。'既然需要正确使用知识产权的其他情况。任何现金网投注中的知识资本水平都会急剧变化。更重要的是,最终使用智力资本将如何确定现金网投注的成败。

在我作为销售顾问的角色,我'通过令人难以置信的智力资本,看了很多人,这根本没有受到挑战的贡献。同时,我'没有看过那些缺乏更好的短语的人,'楼上的几美元,'制作所有没有任何投入的决定。

每当我与销售人员或任何其他商业专业人员一起工作时,包括首席执行官,我喜欢用一些简单的问题挑战他们。

开始:

  • 你昨天学到了什么?
  • 你今天如何申请你昨天学到了什么?
  • 你今天期望学习什么?
  • 明年你需要改变什么?

你明白了。我喜欢挑战常规思考。有人说'不是我作为销售顾问的地方,但我说这是我的地方。

在销售中,它'所有关于满足人或实体的需求可能有,但这些人或实体的许多次'知道他们的需求是什么。

更糟糕的是,他们不'图解了他们明天可能有什么需求。这是我作为销售人员的角色 - 不仅为今天帮助他们,而且还为明天做好准备。

由于缺乏智力资本而不是缺乏金融资本,您可能会询问这与现金网投注失败的原始想法。它是错综复杂的,因为无论我们的角色是什么,我们的工作是帮助那些与我们接触的人充分利用他们的知识资本。这意味着我们需要充分利用我们自己的知识资本。这意味着我们必须向自己询问我上面列出的同样的问题。

在我自己的公司中,我们定期询问这些问题。我们还挑战自己去以外的舒适区寻求不同的意见和想法。

在我们面前的机会从未如此。我坚信由于沟通和全球商业社会的进步,企业(大小)的机会有更多的成长和茁壮成长。我还认为,由于沟通的进展和发展现金网投注的能力,我也认为金融资本要求实际上正在减少。

然而,这些变化意味着平均现金网投注面临的竞争比以往任何时候都多,并且任何企业的自然生命周期都越来越短。智力资本今天比昨天更重要。

最后一员思想:你周围有智力资本,你可以学习吗?每天可以做些什么来越来越多的智力资本?最后,真正无视重力的一个突破性的想法是什么,你可以在未来六个月内实施的重力?

关于作者

马克猎人,'The Sales Hunter,'帮助个人和公司确定更好的前景,关闭更多的销售,盈利地构建更多的长期客户关系。自1998年以来,他在全国和国际上咨询了成千上万的销售人员和全球公司。你可以遵循他的销售动机博客 www.thesaleshunter.com..

 
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