前14名现金网投注引擎营销错误
Etailers应该避免

通过Hollis Thomases.
最后更新于2014年5月1日星期四
现金网投注引擎营销已被证明是实现在线销售增长的极其成功和有效的手段,但并非所有etailers都知道如何正确执行他们的现金网投注引擎营销活动。如果你'reailer,这里有一些避免的一些最常见的错误。

根据Forrester进行的一项调查,2011年,在线零售销售额为2000亿美元。 现金网投注引擎营销已被证明是实现在线销售增长的极其成功和有效的手段,但并非所有etailers都知道如何正确执行他们的现金网投注引擎营销活动。

如果你'reailer,这里有一些避免的一些最常见的错误。

1.没有现金网投注营销策略 - 这似乎是显而易见的,但是常常公司几乎没有针对现金网投注引擎营销的特定预算线项,更不用说策略。是针对高自然现金网投注引擎排名的某些术语的策略,并通过点击付费列表购买其他人的可见性?或者是识别高成本的PPC术语和针对SEO的术语吗?将实现衡量广告成本销售的途径是什么,并且这个工具是端到端解决方案?是否有一个与实现这些目标相关的现实时间表?在花时间或金钱之前,将一个稳固的计划组成。

2.没有做出彻底工作关键字研究(&忘记像现金网投注者一样思考) - 对于您识别现金网投注引擎营销计划的每个关键字,可能有两三个其他可以提供更好,更具针对性的流量。还应考虑拼写错误,奇数间距和产品特定的变化。而一些专家支持a"more-is-better"探讨关键字,我们认为这并不总是如此,特别是当你的时候'重新支付所有交通。彻底关键字研究可以节省金钱和未来的失望。

3.提前没有建立业绩期望 - 肯定,每个人都会谈论投资回报率,但现实是有很多指标,成功地获得了投资回报率,而不是每个人都这样做了"back math"了解甚至是什么。如果您在不建立基准的情况下启动现金网投注引擎营销活动(例如,您真的知道您的最大CPC可能是什么??)和性能预期,您如何知道您是否可以继续现金网投注引擎营销努力?

4.没有足够的测试 - 在没有测试计划的情况下建立关键字活动可能导致不必要的广告支出和销售转化较差。您应该测试多个因素:现金网投注词,广告副本,匹配类型,登陆页面内容,提供,调用,呼叫等等,并且有各种工具允许您进行测试:广告组或类别现金网投注引擎,独特的着陆页和页面优化工具。

5.不利用跟踪 - 互联网的祝福和诅咒是可以跟踪和收集多少可测量数据。对于现金网投注营销来说,将此视为祝福和使用跟踪,以优化您的努力,并将最多的ROI从您花费的资金中获取。大多数网站流量分析工具仍然可以'T在你的普通用户的头上价格,所以你'LL需要更复杂的方法。购物车,联盟管理和转换软件是一些解决方案;第三方广告服务器也是如此。选择为您提供最适合您需求的解决方案。

6.不试图减少预形循环 - 您的现金网投注引擎流量越少,您可能不太可能'LL是从该交通中销售。而不是尝试优化您的网站以获得吸引很多访客但不是针对性买家的广泛术语,而不是针对性的买家,专注于导致销售的条款和人口统计。购买PPC关键字列表时应用相同的策略,并使用您的广告副本来帮助杂草不合格的买家。大学教师'T依赖于普通现金网投注引擎进行合格的流量 - 去购买观众商店的地方:在购物比较的现金网投注引擎等购物中,以及旅行网站这样的垂直门户网站。

7.#1点ISN'始终是最好的位置 - 不仅是#1支付的上市费用更多,它有时是不是'始终是最好的一个可见性。例如,在谷歌中,前两个付费列表可能是"bumped"在自然市上方,现金网投注者可能会忽视这一位置"banner blindness"综合征。相反,雅虎从Overture奠定了完全不同的方式 - #5付费列表实际上位于小右箱的顶部。我们建议测试以查看哪些位置会产生最佳结果。

8.建立通用最大值 - Yes, it'很好地基于既定的指标,拥有最大值,但唐'如果某些条款适用于产生更高净利润的产品,则单方面申请Max出价。利润更大的术语可以提供更高的最高出价,因此相应地调整您的广告系列。

9.没有设置适当的匹配类型 - It'很容易忽略设置和最终确定PPC关键字的最佳匹配类型 - 灾分类型可能会令人困惑,繁琐,看似不重要。但是他们'重新!!!他们可以在巨大的广告支出和一个适度的一个符合您的基准与往返的ROI数据之间进行差异。't. 

10.未能认识到日期的重要性 - 对于一些广告商,它'在他们的客户更有可能购物时,才能在一天中的一天或几天运行他们的竞选活动。这样做可以帮助节省资金,提高客户收购的转化和成本。可以使用软件工具实现日间控制器,以便它'不是手动过程。

11.期待现金网投注引擎关闭您的销售 - 肯定,现金网投注引擎可以向您发送流量,但这并不是'意味着你发送它们的地方将要关闭销售。有这么多其他因素必须在您的网站上获取访问者:登陆页面上的消息传递,报价,呼叫 - 动作,图形质量,产品定价(特别是与其他销售类似产品的网站相比),运输&处理成本等如果您完成工作,现金网投注引擎交通将更有可能让您成为金钱。

12.忘记了第二层PPC发动机 - You don'不得不只依靠谷歌和冰。有多个其他网站,如Facebook,也可以在经济实惠的(不值下限)PPC上生成销售。

13.通过用户体验给予SEO优先权 - 一切频繁,公司变得如此沉迷于获得顶级自然现金网投注引擎排名,他们最终将他们的网站转换为一个看起来的东西,可导航或功能不佳,没有明确的营销信息。最终结果是他们可能有很大的排名,而是糟糕的销售 - 唐't造成这个错误!

14.不要考虑作为您的竞争对手的最高排名的网站 - 大号否!!事实是,排名排名的网站,是他们在自然结果或付费结果中,比不江网站获得更多的流量。只是因为你'重新成为一个大品牌公司't意味着在现金网投注时,您的潜在客户知道您销售它们'寻找甚至是他们'请记住你。他们'重新开始现金网投注引擎将它们指导,因此,这些网站 你的竞争对手。根据您的其他竞争对手对待这些竞争对手并了解他们的优势和劣势。

HOLLIS THOMASES是WebAdvantage.NET的总裁兼创始人,是一个专门从事现金网投注引擎优化的互动营销,生产在线广告活动,并管理选择加入电子邮件营销活动。 HOLLIS在销售和营销中拥有广泛的16年背景。访问网站http://www.webadvantage.net/market_searchopt.cfm

 
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