如何使用社交媒体来获得这个假日季节的销售

由Tim Parker.
最后更新了2020年11月22日的周日
社交媒体营销是假期销售更多的好方法。以下是8种方式,您可以将社交媒体放在今日购物季节 - 为什么'重要的是这样做。
社交媒体假日营销策略
图像来源:Istock.com

我们住在一个社交媒体必须以某种方式成为您的营销的世界。截至2020年,单独Facebook拥有更多  每月2个活跃用户 在全球范围内,根据奥尼尔尔's 2020年社交媒体基准 研究,80%的互联网用户在社交媒体上。

看着美国的数据, 统计 表明,18至29岁之间的社交媒体用户百分比跃升至90%,而30至49岁的人数为82%。甚至40%的美国成年人65岁及以上的使用社交媒体。底线:即使您自己不是一个大的社交网络,您的业务也需要在社交媒体上。如果它'没有你的客户的所在,你错过了一个主要机会 - 你可能会给你的竞争对手赠送一个。

消费者,特别是在假期期间花很大。虽然假期支出预计今年的降低比持续到持续的大流行,甚至所以 2020 Deloitte Holiday零售调查 顾客预计今年每户每户1,387美元。但更多的购物可能会在今年在线在线完成。据德勤报告称,近51%的假日购物者感到焦虑,在店内购物,65%更喜欢在线购物,以避免人群。

即使他们'重新购买在线,消费者正在在线寻找礼物想法,经常转向社交媒体,以获取礼物的想法和意见。这里'如何捕捉他们的注意力 - 及其订单。

认识到照片和视频的力量

人们喜欢知道他们是什么'购买。在一家商店,他们会发现架子上的东西,触摸它,感受到它是多么重,转动它,看看有关标签的所有侧面并阅读信息。触摸和感觉的能力在线丢失。但您可以使用图像和视频复制部分经验。将提出吸引社交媒体用户的产品或服务的图像。如果合适,请发布产品演示视频。或者,帖子照片显示客户的特写镜头可能会看。当然要肯定是为了从您的帖子中链接,以允许客户购买和/或获取更多信息。 

比赛和促销活动

并非所有比赛都在工作。有些摔倒并且显示比你希望但是有一点实验,你可以找到一个与您的客户共鸣的人。如果您已经找到了一个工作,请为假期调整它。如果它是一场店内比赛,请在线调整它并使其假期主题。

在开始比赛之前,请正确设置您的期望。不要主要为销售提供比赛或促销。相反,使其有关收集引线。构建您的邮件列表,电子邮件和传统邮件也是有价值的。

使用数字营销

数字营销 与打印相比,并不昂贵。如果您只支付将您的广告放在距离您的业务10英里的人面前,那么怎么办?如果你只针对18-24岁或者结婚和有孩子的人,怎么办? 

紧紧针对您的受众允许您将广告放在最有可能购买的人面前,并将竞选成本推出比印刷广告低。您每天可以花5美元或更少,仍然可能达到成千上万的人。

大多数平台都很易于使用,但如果您是新的社交广告,请尝试Facebook。它的平台走过这个过程。你将在任何时候都有一个广告。

创造紧迫性

从亚马逊拿一个提示。在假期期间,他们将网站装载到消息传递,“剩下的两天才能在12月25日订购并收到您的货物。”亚马逊正在创造紧迫感。您可以随时间创建它,通过说某种产品供不应求,或者在黑色星期五之前击败人群。

建立社区

很少有人来社交媒体广告。如果这就是他们想要的话,他们可以打开电视。他们来到社交媒体的社区。您的客户希望与他人进行互动并消耗与它们共鸣的内容。从大品牌那里课程。 Coca-Cola,凭借其8900万个Facebook粉丝,填补了它的页面与美丽的图像,视频和其他社区建设帖子。对于万圣节,它 发布了一篇提示 关于如何从南瓜中煮沸。

让你的页面给人让他们感觉良好的东西。解决问题,说出令人振奋的措施,或者感谢他们成为社区的一部分。

如果你想卖,它必须柔软。而不是广告您的下一个销售,提供优惠券或告诉您的粉丝对免费礼物。

与另一个企业合作

除非你付钱,Facebook可能会将您的内容放在大约10%的人喜欢您的页面前面。如果您与您所在地区和交叉发布的其他(可能是非竞争)的企业合作呢?他们发布了您的内容,您发布了他们的内容。再次,它不是关于发布最新销售;专注于教育人们。

使用您的商店获得粉丝

如果您有物理店面,请制作具有您社交媒体信息的名片。告诉他们您在社交媒体页面上提供网络专属假期优惠券。他们无法在您的商店内找到它们。

不要尝试到处都是

有很多社交媒体平台。您没有时间在Facebook,Twitter,Instagram,Pinterest等中拥有巨大的存在。挑一两个并专注于您的努力。如果您迎合了年轻客户,包括Instagram。如果您的客户有点较大,请使用Facebook。

底线

本赛季你不能忽视社交媒体。您的客户在那里,如果您没有到达它们,您的竞争对手将会。不要让它关于硬卖;使它与品牌教育和礼物有关。礼物可以包括优惠券,店内免费礼品,假日建议,或者只是谢谢。

最重要的是,实验。如果某些东西不起作用,请尝试别的东西,但不要放弃。

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