我应该在我自己的网站或第三方市场销售产品吗?

克里斯沃尔滕
上次更新,2020年4月27日星期一
您应该在哪里销售您的产品?如果您在您自己的网站上销售它们,或者您应该在其他地方销售其他地方,如亚马逊,etsy或eBay,他们会更好吗?这里'根据特定于产品的网站,您需要了解销售第三方市场的信息。
网站与市场
图片来源:Yayimages.com

这是一个似乎与新的电子商务销售商定期出现的问题。它实际上让我感到惊讶,因为答案不是可以使用广泛的普遍给出的东西。

对于难以查找产品的利基商店,您自己的商店可能会很棒。关键字不应该是高度竞争力的(这应该是至少一些有机交通的竞争力),您将避免您支付eBay,Etsy或亚马逊的佣金。您自己的商店可以证明有益的是用于需要定制的出价购买,因此不能使用Met Pricing,甚至是数千(或更多)美元范围的大型票据。

对于几乎所有其他一切,你几乎总是最好地设立一个值得信赖的在线零售商的商店。

利基在线商店的问题在于,买家通常不随意购买的事实中,它们的可能性远不知所措,并通过延期购买不受信任的在线零售商。

为什么买家从网上购物“枢纽”

虽然一个利基电子商务商店可能意味着不到十年前的大型企业,但你现在的可能性就是在现有的市场中罢工。回到大品牌并没有按照他们目前所做的方式控制在线购物市场,如果你对自己诚实,你就知道在网上寻找商品时,你会前往少数主要零售商之一。正确的?

背后的原因很简单。他们相信这些网站。他们是主流,并且过去他们已经从其中一个购买了一个物品,了解有人,或者已经以印刷广告和商业广告的形式看到了有足够的营销材料,以知道 - 或者至少假设 - 他们值得信赖。

亚马逊,eBay和etsy是值得信赖的,因为他们是巨大的,他们收到了一大嘴话,或者你已经看到足够的人来识别品牌。   

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买家知道,在大型市场中,卖家必须保持董事会以上的东西,以避免被抛出。这构建了信任,信任变为销售。此外,所有这些市场都有用于保护买家的系统,应该遇到一个不诚实的卖家。客户在您的网站上没有这种良好的态度。

以这种方式思考它,当您在亚马逊上购买您的上次项目时,您还记得您购买的卖家吗?有机会,你没有。那是人性。我们记得我们在亚马逊上买了HDMI电缆,而不是来自卖方“Bobfromwashington”。

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知道你自己的商店是否值得

正如我所说,往往不是第三方市场是你最好的选择。也就是说,有一些情况在您自己的域名和自己的品牌中运行自己的商店有些情况会更有意义。事情的真相是,只有一项可能的原因,您自己的域名上的商店也可以毫不道想。

在您自己的域上销售允许您以更高的现金,以及从开始完成的漏斗设计,甚至捕获允许您稍后向本客户提供市场的信息。也就是说,并非每个业务都适合这个模型。

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“有时放弃一点利润和控制,以便做更多的数量,更好的是,”Ryan Mulvany(伙伴)说 quiverr.com..

您最好的选择是处理专业人士,或者一个能够更好地描述所面临的独特挑战的公司以及您提供的选择。有时最好的选择是多个途径的混合,或者也许是一个你没有想到的想法。

我的一般建议是在开始时在多个市场上进行测试。找到你的顶级表演者,并在最重要的地方度过你的时间。祝你好运。

关于作者

Chris Warden是一个经验丰富的企业家和高管。他在19岁时开始他的创业职业生涯,他在拥有和管理离线和在线公司的许多能力中进行。 您可以通过Chris连接 linkedin or Twitter - @chriswarden_se..

 
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