6个秘密,让您的网站出售

由大卫弗雷
最后更新于2014年5月1日星期四
您的网站可以将Tirekickers转为预售客户。以下是使您的网站销售的技术。

想象一下,如果您的所有前景走进您的办公室或商店,您的小型企业就会是什么样的'pre-sold.'如果你的前景怎么办'第一次打电话给你去这样的东西,"Hi Mike, I'喜欢你为我建立一个小部件。星期三你能出家,所以我们可以完成这个项目吗?"

什么?没有卖?它'如果您让您的营销为您进行营销,则可能。并且没有更好的媒介预售您的前景而不是与您的网站。然而,不幸的事实是,很少有小企业网站实现目标。

如果你读过,你'll learn several "售前网站的秘密"这将使您的前景乞求与您做生意。

售前秘密#1

终极售前罪是谈谈您的小企业的巨大。毕竟,可能听起来是违反直觉的'这是潜在客户访问您的网站的原因吗?相反,人们访问您的网站以获取更多信息。在购买过程的初始阶段,人们是饥饿的信息。

这就是为什么第一个秘密是免费赠送有用信息的原因。好吧,不是免费的。让访客到您的网站,为您提供电子邮件地址以换取您的信息。事实上,这是如此重要的是,它应该是您网站的主要目标 - 获取您的访客'■联系信息。一旦您拥有他们的电子邮件地址,您将能够再次将您的营销信息发送给他们,并不代价。

为您的网站提供有趣的特殊报告或电子邮件课程的访问者,这些课题将您作为专家的主题,并将您与竞争对手的商业设置。您的报告可能包括购买提示,您应该在购买之前提出的问题,购买时要查找的内容,或者如何了解您的人'与合法进行业务。这些信息不仅会教育您的前景,而且还为您提供了令人信服,因为您试图帮助他们做出受过良好教育的决定。

售前秘密#2

人们厌倦了"sold to"他们非常持怀疑态度。当你开始唱歌自己的赞美时,他们变得更加持怀疑态度。但是,当其他人对你的成功没有既得利益的人唱歌时,你的赞美它有一个神奇的效果。这就是为什么推荐书如此强大。

您应该是客户推荐的Avid Collector。他们也许是你的阿森纳中最强大的忽视营销工具。您应该在网站上拥有它们。但是不要't犯错误,将所有标题放在一个标题上,"Testimonials."这太可预测了。

撒上你的顾客推荐给你们网站。以下是几个伟大的地点,以便放置客户的推荐:

  • 用他们的游泳池或热水浴缸在客户照片下的标题。
  • 遵循大胆的索赔和承诺
  • 根据特定产品或服务
  • 沿您网站上不同页面的边缘

您在网站上使用的推荐不必来自客户。您的推荐也可以来自行业专家。例如,如果您赢得了奖项,为什么不向其中一个评委会向您提供一个可以在您的网站上使用的推荐。

也许您的业务获得了当地奖项。而不是展示奖项,并在您的网站上的推荐书中使用关于您的业务的积极评论。您如何捐赠资源的慈善机构或摘录可能已经覆盖了您的游泳池和热水浴池业务的报纸物品,这些是良好的推荐。

实际上,您使用的引用不必专门了解您的业务。为什么不在您的网站上从指出的当局提供关于产品或服务的好处的当局的报价?此外,请确保您利用您的制造商撰写的任何报纸文章和新闻稿关于产品的好处?

售前秘密#3

创建一个"Our Story"网站上的页面。徘徊你的网站的人想知道你是真实的,而不仅仅是一群网络空间的单词。一个"Our Story"网页培养您的网站并与您的访客建立信任和融洽关系。

在你的,"Our Story"页面告诉您的访问者您的业务如何开始,多年来如何生长,并包括关于您和员工的有趣故事。人们是天然盗窃,喜欢了解其他人'生命。您网站的这一部分将允许您的访问者了解您和您的员工的人类水平。记住,人们从他们知道的人那里购买,比如和大多数人都信任。

因为你的"Our Story"网页是关于你的,它是谈论您的奖项,承认和成就的合适地点。将这一重要信息编织为您的个人故事和经验。

售前秘密#4

使用案例研究除了您的网站上的推荐书。案例研究是一种特殊形式的推荐,讲述了使用您的游泳池或热水浴缸解决了具体问题。案例研究的一个例子可能是由于您的产品或服务而改善的具有物理痛苦的人。

例如,想象一个专门购买产品的客户,以帮助解决他们的腰部疼痛问题,并且在几个月后,他们的背部疼痛就会消失。这将是一个完美的案例研究,可以在您的网站上放置。

您的客户可能患有严重的医疗或心理问题,或者由于您的产品或服务而改善的其他疾病。写入炸药案例研究的关键是解释问题,提出解决问题的解决方案,并描述了客户通过购买产品或服务而收到的肯定结果。

售前秘密#5

使用有说服力的,情感副本来描述您的产品和服务。常见错误是仅向您提供密码,无聊的规格和数据来描述您的产品。通过链接可以提供这些信息,但突出了为什么您的前景应该选择您的产品的情感原因。

每个产品或服务都应有自己的迷你销售信函来描述其优势。有一种简单的方法来做到这一点。得到一张纸并在中间绘制垂直线。列出所有产品或服务'左栏中的功能及其在右栏中的相关益处。完成此练习后,它是一个捕捉,用于编写在访问者上播放的引人注目的描述'情绪心脏。

为您的网站写作副本时的另一个重要关键是让您的产品描述变得活跃。例如,为您的网站上的每个产品和服务进行3分钟的销售演示。然后将该录制放在免费的录制消息电话系统上,前景可以立即使用来调用并倾听。最后,将电话号码放在其相关产品或服务下。现在您已使您的网站互动和强烈说服。

售前秘密#6

最终售前秘密是以有意义的方式区分业务。您的网站应清楚地向您的访客解释您的公司如何与其他竞争业务不同。您不仅需要使您独特的竞争优势清晰简洁,但必须让您的访客惊讶并哇。

例如,这里'来自热水浴缸零售业的一个例子。请注意以下四个网站复制示例如何逐步更强大。

示例#1(平均值) - "我们是该地区的独家经销商,携带品牌X,唯一的自清洁热水浴池。

示例#2(强) - "我们是该地区的独家经销商,携带品牌X,唯一的自清洁热水浴池。我们还保证您的热水浴缸在48小时内安装。"

示例#3(更强) - "我们是该地区的独家经销商,携带品牌X,唯一的自清洁热水浴缸。我们保证您的热水浴缸在48小时内安装,并向您延伸到100%的退款满意保证。"

关于作者:
David Frey是营销最佳实践公司总裁,是一家小型企业营销咨询公司和营销最佳实践时事通讯的编辑。 
 
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