管理每次单击责任的薪酬

由斯科特·巴特
2014年5月2日上次更新的周五
每次点击付费广告系列可以为您的网站带来大量高度有针对性的访问者。确保广告系列并未'变得太昂贵或失去其有效性是成功的关键。

概述

什么是每次点击付费?
每次点击付费(PPC)是一款有偿的广告形式,主要受到搜索引擎的推广。概念很简单。企业竞标将放置在搜索结果的顶部或附近特定的关键字短语。竞标是在a的"per-click"基础,意味着公司每次发动机向其发送访问者时都支付特定金额。此外,搜索引擎的顶级结果也可能出现在许多流行的搜索引擎的结果中(通常列为"sponsored" or "featured" results). 

好处
每次点击付费广告系列具有与传统搜索引擎优化的一些优势。首先,他们不需要更改当前网站'■内容或寻求获得顶级职位,只是支付愿意。此外,每次点击付费广告系列的实施相对较快 - 它可以只需几分钟即可开始获得目标流量,而有时是标准SEO广告系列的几个月。最后,与搜索引擎优化不同,PPC广告系列的实施相对容易,并且不一定需要任何专业知识(尽管搜索引擎营销和关键词研究的经验是一个明确的优势)。

限制
当然,这种类型的广告都有局限性。新出价可以降低其他公司的职位,许多人将通过提高投标来重新获得以前的排名来反应。监测位置变得至关重要。这些广告系列也可能变得昂贵,这取决于关键词短语和竞争对手的侵略性的竞争力。此外,许多人"savvier"搜索引擎用户已经学会了将PPC结果识别为付费广告并在不考虑的情况下绕过它们。

这个过程

确定游客值得
确定每个网站访问者的价值数量至关重要,对每次点击付费广告系列的成功至关重要。如果售价50美元,以便为40美元销售,则会失败。公式相对简单,但有必要的一些特定历史数据。在最基本的形式中,它是网站的利润在给定期间除以同期的总访问者数量。如果网站在特定时期的商品或服务中获利1000美元,同期有2,000名游客,各自理论上价值50美分(利润除以访客)。但这只是盈亏平衡点。根据所需的利润率,每次点击付款的最佳价格可能是远低于50美分的价格。受欢迎的关键字短语通常可以运行超过这一点,因此在不太受欢迎的条件下投标少有意义,以支付每位访客的可接受金额。

选择关键短语:
与典型的搜索引擎优化一样,关键词研究
对PPC运动的成功至关重要。与典型的搜索引擎优化不同,有aren'T对目标的短语数量的实际限制。通常,没有额外的成本可以添加尽可能多的关键字短语。这使得关键字选择过程更容易,因为致力于优化特定关键字集的站点没有大量资源。在执行以下关键词,而仍然是一种烦恼,不要额外费用(除了设置帐户的时间除外)。为帮助识别关键字短语,Google和Bing有一个工具,允许广告商看到特定搜索术语实际上在其引擎中的频率。  

写作描述:
通过典型的搜索引擎描述,该对象是在尽可能转换到客户的流量的希望能够将其流量诱使进入站点。利用PPC,强制了一种不同的方法。不太可能的前景是不可取的,因此描述旨在消除"tire kickers"同时吸引高度有针对性的交通。因此,描述应该准确地描述业务优惠 - 公司不会'想要为每个寻找的访客支付"insurance"如果他们只卖房者'例如,保险。与此同时,应采用经过验证的营销副本技术,以确保描述足以吸引理想的前景。

监测和分析:
它对于定期监测的任何PPC活动的成功至关重要,因为职位可以并每天做更改。前三个斑点的竞争可能是激烈的,竞标战争很常见。如果价格过高,则通常谨慎地撤回和追求不同的关键字(真正的唯一方法"lose"竞标战争是为每个访客支付太多!)。除了位置监控外,还可以按月追踪和分析各个关键词短语的有效性。观看点击率和学习游客习惯可以对他们的动机和习惯提供有价值的洞察力,并有助于进一步改进点击付费的广告系列。

结论
每次点击付费广告系列可以为您的网站带来大量高度有针对性的访问者。但是,这些广告系列可能会昂贵(与不同"traditional"搜索引擎优化,由于这种形式的广告的普及增加,任何PPC广告系列的成本可能会在不久的将来增加)。对于您为每个访问者支付合理价格的活动的成功至关重要,每个访客都有高度目标,并且您将监控您的职位随着时间的推移来维护您的曝光。

关于作者

斯科特Buresh是联合创始人和校长 中等蓝色互联网营销

 
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