排名的神话 -
超出搜索引擎优化

由斯科特·巴特
2014年5月2日上次更新的周五
越来越经常,人们出于错误的原因进入SEO(有时根本没有真正的原因)。为有针对性的关键酶实现高排名,而令人钦佩和值得的目标,真的只是整个在线营销难题的一小部分。

下面是一个综合版本的谈话,当我被对搜索引擎优化(SEO)感兴趣的潜在客户接近时,它们会发生得多

展望: 我们需要我们的网站优化,因为我们aren'T表现出任何搜索。
我: 你试过什么搜索?
展望: We don'T出现任何东西。
我: 你为什么想出现在搜索中?
展望: 好吧,似乎我们应该。我们的竞争对手所做的,我们的网站比他们的方式更好。
我: 但是,真的,在搜索引擎结果中突出显示出来的是什么?
展望: 嗯,我们可以获得更多人正在寻找我们的产品或服务,以了解我们。
我: 那么,你所说的是,增加你的搜索引擎结果可以帮助您提高销售和意识?
展望: Yes.
我: Now we'重新在正确的轨道上。由于您的目标是提高销售和意识,您不仅要提高搜索引擎排名,还可以让更多人在您的网站上采取行动,导致出售,让更多人阅读您的新闻稿或Whitepapers因此,他们可以将您的公司与您的产品一致,或发送您的前景定期通讯,以加强您的名称和专业知识?
展望: Didn'你听到我吗?我们的网站很棒。我们只是不'T显示搜索。

所以它走了。

一个持续的问题"ranking-centric"上面展示的心态是它不起作用'T反映了涉及SEO的强大理由。真正的商业案例在哪里?需要什么有形结果?一般来说,如果一个前景可以't解释他或她希望超越什么"higher rankings" or "more traffic," we'请先尝试教育,如果那个人可以'我们超越这些基础科目,我们'LL请在其他地方引用它们。

越来越经常,人们出于错误的原因进入SEO(有时根本没有真正的原因)。为有针对性的关键酶实现高排名,而令人钦佩和值得的目标,真的只是整个在线营销难题的一小部分。在本文中,我们'LL讨论了一些额外的,但同样至关重要的碎片。

网站转换
网站转换是让更多的人来获取更多的人来获取您的网站,以获取您希望它们的行动 - 填写您的联系表格,请阅读您的白皮书,注册您的时事通讯或(在案件中电子商务)买东西。对于一家试图建立脱机业务的公司,这种行动通常通过某种形式的在线注册获得销售管道的潜在客户。对于试图建立意识的公司或组织来说,这种行动可以是一些事情 - 让访问者到网站的某个页面,让他们在网站上保持更长,或者让他们告诉朋友关于网站的朋友。

通常忽视在以排名为中心的心态忽视的临界点是,如果您的网站不作为有效的营销和销售工具,则没有数量的高搜索引擎位置将解决真正的问题。并且,正如我之前所说的那样,将转换率的总体净效应从一到2%提高到一个百分之一到同样的净效应与你的流量加倍,并且它几乎总是更容易。将游客的数量增加到没有有效转换的网站就像将高性能汽油泵入有发动机故障的汽车 - 它可能有助于汽车更好地跑得更好,但如果你'D进行修理,然后添加优质燃料,真的会哼唱。

在线公关
您的网站只有一个潜在的在线目的地,人们可以了解您的公司,并且典型的用户将您的网站视为广告,因为您可以完全控制内容。然而,通过优化的新闻稿和专家文章,您可以在流行的新闻网站和行业门户上提到您的公司名称,可信度更为内在。

优化的新闻稿
按照某些条款键入新闻搜索引擎的新闻稿是在新闻搜索引擎中展现出来的态度,是构建名称识别和可信度的绝佳方式。如果有人花时间寻找与您的行业相关的新闻,他或她可能在您的业务中,了解您的市场,或写一件关于您的行业。最后一个类别尤为重要,因为最近的一项研究表明,98%的记者每天上网,92%使用互联网进行文章研究,73%使用它找到新闻稿。无论一个人如何在他或她搜索与您的行业相关的新闻时,您希望您的公司在结果中代表。

专家文章
促进您的专业知识和业务的另一种好方法是编写专家文章并将其提交给您领域领先的在线出版物。至少有一个人在贵公司几乎肯定是你的领域的专家 - 为什么不让每个人都知道这一点?读取在行业门户网站上发表的专家文章的人,随后点击网站(来自专家的链接'S BIO)非常有针对性的,已经有利于贵公司的印象。此外,上面引用的同一项研究发现,76%的记者上网寻求新闻来源或专家。当您的公司证明您在员工专家通过在可信的非偏见论坛中发布文章时,电话总是开始响起。您的专家将被要求提供他们的意见,报价或经验,往往是在盛名的行业出版物中。当然,这的好处,不需要解释。

对上述两种策略的副作用是它们增加了您网站的入站链路数量,因此可以帮助大大提高您的搜索引擎排名 - 这可能是您首先查看SEO的主要原因。

新闻稿
直邮曾经被认为是营销人员'S梦想 - 但是电子邮件通讯可能更有效。想象一个具有低交货费用的直接邮件列表,其中列表中的每个人都有兴趣接收此类邮件。这是选择加入电子邮件通讯的性质。人们对贵公司的兴趣表现出了足够的兴趣,或者至少在贵公司所说的话,邀请您定期与他们沟通。他们基本上会让你允许保持自己"first in mind"每当他们考虑您的产品或服务时。这些机会在营销世界中很少见。通过将转换原则组合在您的网站上给您的电子邮件通讯,您也可以让人们采取行动,让他们进入您的销售管道,而无需担心将其获取到您的网站本身。

结论
这些只是扩展在线倡议之外的额外方法中的一些方法,超出了误导的排名以来的方法。 WebLogs(或博客)通常被认为是在线营销中的另一个新的前沿,而且我们没有'甚至触及付费媒体机会,如横幅广告或每次点击付费营销。然而,上述三个组成部分是完整和成功的在线营销计划的重要元素。在不考虑它们的情况下推出的SEO广告系列就像驾驶四缸汽车只有一个汽缸射击 - 它会移动,但是你'D绝对迅速地达到目的地 - 更顺畅 - 全部四。

* Middleberg-Ross调查和PEW互联网和美国生活项目

关于作者

斯科特Buresh是联合创始人和校长 中等蓝色互联网营销

 
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