长期销售信件:
他们真的工作吗?

由Michele Pariza Wacek
最后更新于2014年5月1日星期四
你'之前见过他们:唐的超长网页'T为您提供产品的价格,直到页面的底部。他们为什么这么长时间才开始?有没有人从他们那里买任何东西?

这是我得到的那些问题之一 全部 the time.

"我从未阅读过那些长期销售信件。他们能'可能是工作,能否?"

"我的 target market doesn'T阅读那些长期销售信件,他们想要更短的字母。"

"I can'想象一下,有人读过这么多。"

等等。

好的,在我到达回答这个问题之前,让我快速解释一封长期销售信件。它'在你终于找到价格之前,那些在网上点缀的销售信件在这里滚动,在那里你必须滚动下降和下降。

是的。你知道那些。

所以他们工作吗?是的,他们做 - 如果他们're done right.

这里'事情。他们工作的原因是 不是 because they'重新。长度没有't equal sales. What 如果您正确回答所有理想客户端,则等于销售额'S问题和异议并展示您的产品/服务/程序将解决您理想的客户's problems.

和所有这些都采取言语。有多少个词取决于您的解决方案的投资多么昂贵。

想一想谈话。让'说它需要30分钟才能获得销售呼叫。好吧,如果你拿到电话并转录它,它'S值得大约10页,具体取决于您的谈话有多快。然后's just one person.

现在你打电话给另一个销售同一计划的人。那个人问不同的问题,但它'仍然30分钟。现在你有20个价值的成绩单。

您是否开始了解长副本销售信件如何变长?

授予你'在时间之后,重复可能不会听到完全不同的问题。但是您可以看到页面如何开始加起来。 (现实是,销售信实际上比任何一对一的销售电话短得多。)

好的,所以现在你了解这些字母如何变得如此之长。但整个整体呢"you-don'T-read-oc-or-your-your-loal-clients-don't-read-them?"

好吧,我有两个原因发生的原因:

你'没有理想的客户。 我不'如果你,销售信件是多么伟大或多么差'你不是理想的客户'重新对阅读这封信很少兴趣。 (和这里'踢球者 - 阅读是一个催眠活动,这意味着你不't remember when you 阅读但是你 记得你什么时候不'完成一些东西。那么你'重新记住所有那些半读的销售信件比你实际完成的那些更清楚。)

2.销售信写得很差。 这可能比第一个更常见。看,你可以'戴着任何人进入任何东西。还有很多人不了解长副本的销售信,所以他们只是在页面上扔了很多单词,希望最好。

那是 不是 如何编写销售信。您需要与您的理想客户端连接,并以这样的方式执行,以至于他们觉得被迫继续阅读。一整堆alin'去发售(特别是一大堆无聊的话'激励任何人做任何事情)。

底线 - 研究一遍又一遍地显示,长期销售信件销售超过较短的销售信件(只要它们'写得很好。)所以,即使你不'完全理解它,唐'担心它。为您的理想客户提供他们想要决定投资您的决定 - 写得很好的,有趣,长期销售信。

关于作者

Michele Pariza Wacek是你的Ka-Ching!营销战略家和拥有创意概念和文案LLC,文案和营销代理。她帮助企业家在吸引更多的客户方面更加成功,销售更多的产品和服务并提高他们的业务。拜访她的网站 http://www.MichelePW.com

 
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