互联网 Direct Mail是不同的:
要记住的14件事

由Aran S. Kay
最后更新于2014年7月31日星期四
以下是互联网直接邮件时考虑14个提示。

互联网直接邮件(IDM)和传统直接邮件(TDM)都有相同的目标。它们是生成领导或订单。

然而,营销人员需要尊重该网上媒体和印刷媒体在实现这一目标方面存在不同的障碍。其中一些障碍将要求对每个媒体不同的副本。有些没有。

以下是您应该记住的14件措施的列表,用于编写互联网直接邮件以及每个人如何与传统的直接邮件相关。

1.来自和主题非常重要。 在美国的炭疽病恐慌期间,这两个项目在TDM中变得非常重要,因为任何给定的信封都可能包含致命毒药。虽然这种恐惧已经过去了TDM,但它仍然非常出现在IDM中。那'S因为任何给定的电子邮件可能包含计算机病毒。潜在客户更加易于删除他们不确定的消息,而不是风险打开并破坏他们的电脑。

以下是解决这个问题的几个提示:

  • 从线路应该展示读者将信任的人
     
  • 对于房屋名单,前景推测以前从公司购买并相信他们。所以包括一些公司标识符:"来自:Macromedia Flash团队"
     
  • 主题行应该像信封预告片副本一样对待。你必须给出潜在客户的原因打开电子邮件,看看里面有什么。"主题:尝试Macromedia产品的新更新! "

2.您的第一段或两张应包含整个电子邮件的Mini-Version。 所以而不是小心地传播你的4 p'S(承诺,图片,证明,推动)或AIDA(注意,兴趣,欲望,行动),您应该尽早恢复所有这些元素。在线用户通常很耐心,他们需要快速了解您的整个报价。

3.对于愿意花时间读取您的电子邮件的每一个单词的读者(上帝保佑他们),您可以在以后扩展。 请记住,较少的人会读到结尾的权利,而不是扫描你的第一个段落。所以包括所有最好的东西。

4.避免使用"hard-sell" techniques in IDM. 这些往往会产生差的结果。互联网上的读者希望查看信息。信息可以是您产品的好处以及如何订购,但语气必须保持有用。如果它'S光滑,您的电子邮件将被删除。

5.您应该为您的前景提供多个响应选项。 但总是记得拥有基于Web的响应形式。许多在线用户愿意在线保持整个交易。这样,用户保持控制,并且不必担心更多销售谈话或在手机中进行销售。

6.限制IDM块中的单击核心数量。 通常只使用前2或3。其余的被忽略了。

7. Premiums仍在网上工作。 也许更好。您有机会在线动画动作,甚至让他们互动。尝试一下,看看它如何影响结果。

8.抽奖活动在线工作。 这是因为前景通常更容易快速填写在线形式的信息,而不是填写基于纸张的形式,然后必须邮寄给它。

9.避免主题行中免费的单词。 免费对人们打招呼时,免费促销一个单词。除此之外,现在许多在线用户现在雇用"spam filters"哪些工作筛选不需要的邮件。自由往往是这些过滤器拾取的词,然后是它们'在达到前景之前删除您的留言's inbox.

16.标题是标题是标题。 使用将读者绘制到包装的产品中启动您的电子邮件。尝试与您的主题行不同。前面最好的好处通常是诀窍。注入新闻感觉和一些自身利益't hurt either.

11.始终包括退出陈述! 唯一比善良的唯一强大的唯一意志才会生病。大学教师'做出任何前景觉得自己'垃圾邮件。在电子邮件结束时包含取消订阅或删除语句。

"我们在ABC公司尊重您的在线隐私。如果您以错误收到此消息或根本不希望从我们收到进一步的电子邮件,请回复此电子邮件并在主题行中删除。"

12.一度一次,较短更好。 在TDM中,我们都知道长期副本通常更好。但在IDM中,简洁就是关键。如果您的某些潜在客户需要更多信息,请在购买采购决定之前,包括点击到电子邮件的扩展版本。

13.记住在IDM中,您可以使用病毒营销技巧。 TDM是不可能的,因为您无法讲述潜在客户来制作10份您的信息,然后将其传递给邻居和朋友。但在IDM中,确保潜在客户了解您的梦幻般的交易并不是他们。他们应该将此信息传递给他们认为会感兴趣的别人。

14.在线用户更喜欢免费试用或票据我以后提交给退款保证。 在线交易每天都在上升。一些前景仍然谨慎在互联网上发送信用卡信息。他们宁愿只发送运输信息。尝试一段时间。然后在时间到来时选择他们的付款选项。


Aran Kay是一家营销顾问和自由撰稿人,拥有任天堂,直接能源,凯洛格的经验'和更多。他已经写了众多营销文章,并在他的网站上选择了它们。网站: http://www.professionalcopy.ca
电子邮件: [电子邮件 protected]

 
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