PPC广告是否为小型企业工作?

珍妮特阿特阁
上次更新的2019年2月8日星期五
PPC广告工作吗?是在谷歌和其他每次点击网络上的广告的成本,对于您的小型企业来说太高了吗?也许不会。以下是有助于您确定搜索引擎上的广告是否可能对您的公司具有成本效益。 
每次点击PPC付款
图像来源: bigstockphoto.com.

小企业使用Google广告时的小企业(以前称为Google AdWords)奋斗的问题之一是在与他们销售相关的关键字和短语上出价的费用是多少。但尽管成本成本,但许多企业发现谷歌广告上的广告是有益的。这是您需要知道的,以确定您的业务是否可能受益。

什么是关键词,为什么重要?

制作在线广告的关键(以及此事,搜索引擎优化也是如此)的工作非常了解关键字。 

关键字和关键字短语是人们在搜索某些东西时键入搜索引擎的单词。想要寻找晚餐的披萨的人可能会寻找“比萨饼”或“披萨交付”。虽然想要寻找新枝形吊灯的人可能会使用搜索词“照明商店”如果他们想找一个当地的商店来查看吊灯。和想要为他们的企业做邮寄的人可能会搜索“直接邮件服务”。

搜索结果页面(SERP)列表 - 广告和有机列表的顺序每次有人搜索Google(或任何搜索引擎)的术语或短语时,搜索引擎都会显示名为SERPS的结果页面(搜索引擎结果页面的首字母缩写)。对于谷歌上的流行查询,SERPS包含一些广告,答案框或特色片段的混合,相关问题(“人们也问”),图像和谷歌在其索引中发现的网页列表,与搜索者有关的索引寻找。广告标记为广告。网页列表(免费列表)称为“有机列表”。 

Google用于确定页面是否与搜索有关的因素之一是是否包含匹配或符合搜索者尝试查找的关键字和/或同义词。

匹配搜索项的付费广告通常位于SERP页面的顶部,有时也在页面底部。答案框和任何相关问题框通常显示在广告下方。有机列表在答案框下面开始,按照与搜索项的相关顺序排列。

由于谷歌在第一个有机列表之前显示的所有项目,即使是排名排名的有机列表也经常被推到搜索结果页面上。良好的网页未在最高的顶部排列,按到第2,3页或后续的搜索结果页面。 (其他搜索引擎以类似的方式工作)。

使用搜索引擎的大多数人看起来都不高于搜索结果之一。实际上, 研究 shows that the 9TH. and 10TH. 页面上的有机列表谷歌之一只有2%的点击率。底线:如果您的网站未显示在搜索结果的第一页上,很少有人会发现它。

PPC广告如何工作?

每次点击付费广告为企业提供有机会支付以在搜索第1页上列出。非常基本的术语,PPC广告如下所示:

当您的小型企业购买PPC广告在谷歌和其他搜索引擎上时,您正在参加一种拍卖类型。您为您销售的内容创建了一个简短的广告,并指定您希望该广告的关键字列表。这些关键字应该是您的客户最有可能搜索的单词何时想购买您的销售情况。

由于通常有许多想要出现相同的关键字的公司,因此您必须在关键字上出价。出价指示您愿意为每个关键字的广告支付的最高金额。 

谷歌选择哪个广告出现在结果页面上的基于因素的组合。每个关键字的出价价格是最重要的,但其他因素包括广告对搜索查询的相关性,您的广告在广告上的点击率和登陆页面提供了广告广告(即,当他们点击广告时,人们达到的页面),也会进入游戏。

如果您以足够高来使您的广告显示出来,每次有人点击您的广告时都将收取费用。每次点击可能收取的最大值是您出价关键字的金额,但您可以少收取。如果您的关键字出价太低,您的广告可能永远不会出现。

关键字的费用是多少?

A WordStream基准报告 2018年显示,搜索网络所有行业的每次点击平均成本(CPC)为2.69美元。但是,实际成本通过行业和行业内的关键字各不相同。例如,WordStream基准报告显示,法律行业的关键字平均超过6美元,而电子商务点击平均为1.16美元。通常,与昂贵的产品或服务相关联的关键字可能非常昂贵。例如,关键字工具, 无处不在的关键字 表明,“厨房重塑”一词的商务竞标可能必须在本文写的时候触及10美元。与此同时,想要出现“面包店”一词和他们的城市的当地面包店可能需要1美元或更少。

当每次点击成本高时,它是否需要付款?

在查看PPC广告的成本时,小企业忘记了哪些小企业,是从广告中受益的方式(以任何形式)是'T通过向每个客户销售一个产品。它'通过赢得客户并在一段时间内重复销售。这些重复销售可能是您销售到同一客户的原始产品或其他产品的额外购买。

这就是为什么每次点击成本没有确定PPC广告的可能盈利能力。必须考虑其他标准。对于初学者而言,不是每个点击广告的人成为客户。事实上,点击广告后购买购买的人的百分比通常很低。 WordStream基准报告显示,平均转换率因产业而异,低于1.96%的高度为9.6%,但所有行业的平均转换率仅为3.75%

如果500人点击您的广告,您的转换率为3.75%,这意味着您将在18至19人之间进行购买。如果广告是有利可图的,取决于那些销售额的美元金额,在您占产品成本,劳动力和其他费用后,您将在销售中进行多少利润,最终,客户所做的更多购买未来( 客户的终身价值。)

如果您支付$ 2.69点击和500人点击,您的广告费用为1345美元。如果您有19人进行购买(即,您有19次转换),您的每次转换费用为1345美元/ 19美元= 70美元。如果您只需购买30美元的产品,人们不需要购买多个物品,那么您在广告上赔钱。

但是,如果平均客户一次购买五个30美元的物品(使您的平均订单价格为150美元),如果您的产品成本和相关费用并不太高,您可能会在广告上赚钱。如果将来购买该物品的人员,您将更多地制作更多,以便重复购买。

此处的底线:如果您只有一个产品并且只能将一个产品销售一次,只能付费,除非产品或服务命令溢价为您,否则每次点击付费可能不起作用。但是,如果您的客户重新回到您多次购买,则需要考虑这些重复销售的价值是能够做出关于支付每次点击付费和其他广告的要做的良好决策。

©2018 Attard Communicatiess,Inc。保留所有权利。未经Attard Communications,Inc。的书面许可,可能无法复制,重印或重新分配

关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。   Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
Follow us
免费商务提示您的收件箱

________________________________________

相关话题

ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告